Key Account Manager

Edgewell Personal Care Italy S.R.L.; Rueil-Malmaison; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une grande entreprise mondiale de biens de consommation recherche un Key Account Manager E-Commerce. Le candidat idéal devra posséder une solide expérience en vente et en négociation dans un environnement FMCG. Ce poste propose un cadre de travail bienveillant, un salaire compétitif et la possibilité de télétravail.

Prestations

Salaire compétitif

Télétravail (2 jours/semaine)

Mutuelle

Prévoyance

Retraite sur-complémentaire

Participation/intéressement

30 jours de congés annuels + 11 RTT

Parking gratuit

Qualifications

• 5 ans d’expérience en Vente, Category Management ou Marketing dans un Environnement FMCG.
• Bilingue Français, bonne compréhension de l’anglais.
• Sensibilité commerciale et autonomie.

Responsabilités

• Conduire la négociation des accords avec les clients.
• Établir des prévisions de vente fiables.
• Développer un chiffre d’affaires profitable.

Connaissances

Capacités d’analyse

Relationnel

Négociation

Commercial

Influence

Formation

Diplôme supérieur en commerce (Bac +5)

Description du poste

Key Account Manager E-Commerce et nouveaux businesses

Parlons de vous

Vous êtes ambitieux(se), et vous voulez construire une carrière qui a du sens. Nous adorons l’idée ! Vous êtes prêt(e) à relever un nouveau défi et à écrire le prochain chapitre de votre carrière au sein du Groupe Edgewell avec des collègues bienveillants. Vous voulez apporter votre empreinte et faire briller votre personnalité. Notre rôle de Key Account Manager E-Commerce et nouveaux businesses pourrait être votre prochaine étape!

Nous recherchons une personne expérimentée au sein d’un service commercial de l’univers de la Grande Consommation pour rejoindre Edgewell Personal Care – une entreprise mondiale de biens de consommation, avec un portefeuille de plus de 25 marques (Wilkinson Sword, Schick, Hawaiian Tropic, Carefree, Bulldog Skincare for Men, Jack Black et Cremo Grooming récemment acquis... pour n’en citer que quelques-uns !).

En France, une équipe de 85 personnes commercialise les marques Wilkinson, Intuition, Hawaiian Tropic, Bulldog et Cremo. Great Place to Work, nous mettons notre passion et notre engagement au service du développement de tous.

Maintenant, décrivons le poste

Au sein du service Commercial, le pôle Out of Mass (OOM) est composé d’une équipe de 3 personnes, le KAM E-Commerce et nouveaux businesses a pour principales missionsde conduire la négociation des accords en veillant à la bonne mise en œuvre des contreparties, construire et maintenir des relations commerciales fortes et durables avec ses clients, développer le chiffre d’affaires et la marge de ses comptes, prospecter et développer de nouveaux clients. Vous êtes l’interlocuteur privilégié sur les comptes «nouveaux businesses» dont vous avez la charge: E-Commerce, SDMP, Export, Soft Discount, Travel Retail, Pharmacie, Sélectif, Distributeurs…

Plus particulièrement :

• Construire le business plan des circuits et clients de votre périmètre, déterminer et prioriser leurs objectifs de vente et de rentabilité au début de chaque année fiscale, en ligne avec le business plan commercial et marketing.
• S’assurer de la bonne atteinte de ces objectifs de vente et de marge
• Développer un chiffre d’affaires profitable avec des gammes spécifiques.
• Etablir des listes de prix et des conditions commerciales pour chaque circuit spécifique, dans le respect des corridors européens.
• Elaborer des prévisions de vente fiables
• Faire preuve d’influence en interne pour développer son activité
• Assurer un benchmark régulier de l’activité des concurrents sur les circuits de votre périmètre
• Négocier le meilleur accord pour chaque compte qui garantira l’atteinte des objectifs chiffre d’affaires et marge
• Analyser les ventes pour s’assurer de leur bon alignement sur les objectifs de vente annuels
• Définir et mettre en place les actions correctives si nécessaire
• En collaboration avec le Service Clients, s’assurer que les clients sont pris en charge et livrés dans le bon respect de leurs besoins spécifiques.

Êtes-vous prêt à nous montrer ce que vous savez faire ?

Idéalement, vous avez développé au moins 5 ans d’expérience acquise en Vente, Category Management ou Marketing dans un Environnement FMCG et multiculturel et vous possédez une forte sensibilité commerciale. Bien que votre expérience soit évidemment importante, nous sommes constamment à la recherche de candidats qui abordent leur travail avec curiosité et bonne humeur. Notre devise: «make useful things joyful»!

Profil recherché :

• Excellent relationnel, très bonne écoute
• Fortes capacités d’analyse
• A l’aise avec les chiffres et le P&L
• Orienté(e) clients et résultats
• Bon négociateur, pugnace
• Capacité à influencer positivement ses interlocuteurs, avec une présence significative
• Sens des priorités et autonomie
• Bilingue Français, bonne compréhension de l’anglais
• Diplômé(e) de l’enseignement supérieur en commerce (Bac +5)
• 5 ans d’expérience en Vente, Category Management ou Marketing dans un Environnement FMCG et multiculturel
• Connaissance des comptes E-Commerce
• L’expérience de plusieurs circuits de distribution est un plus

Ce que nous offrons

Salaire compétitif, possibilité de télétravail (2 j/semaine), mutuelle, prévoyance, retraite sur-complémentaire, participation/intéressement, programme d'assistance aux employés et programme Inspire JOY, jusqu’à 30 jours de congés annuels + 11 RTT, parking gratuit, financement d’activités sportives et culturelles avec le CSE, code vestimentaire décontracté, atmosphère bienveillante et un boss formidable !

CDI, temps plein, basé à Rueil-Malmaison (à 1 mn du RER A), télétravail (2j/semaine), base fixe, variable et véhicule de fonction

Si vous souhaitez nous rejoindre, nous sommes impatients de vous connaître. Merci de postuler en joignant un CV à jour.

Si le poste n’est pas pour vous et que vous connaissez des personnes susceptibles d’être intéressées, n'hésitez pas à transmettre l’offre au sein de votre réseau

Pour plus d'informations sur notre belle entreprise, visitez le site www.edgewell.com