Key Account Manager

TEOXANE Laboratories; Paris; Sur place; EUR 85 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Teoxane Laboratories, acteur majeur indépendant en médecine esthétique, recherche un(e) Key Account Manager pour développer et fidéliser les grands comptes stratégiques en France, avec une présence renforcée à Paris et dans le Nord.

Vous piloterez les activités commerciales et les partenariats scientifiques et de formation, et collaborerez avec les équipes Marketing et Formation Médicale pour optimiser les relations avec les leaders d’opinion et les sociétés savantes.

Qualifications

• Minimum 3-5 ans dans le domaine de la médecine esthétique, gestion de grands comptes et leaders d’opinion.
• Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de vente.
• Aisance relationnelle et communication avec des équipes pluridisciplinaires.
• Maîtrise des outils informatiques (Microsoft Office, Salesforce, Veeva).
• Français courant et anglais professionnel.

Responsabilités

• Gérer directement les grands comptes stratégiques France, avec présence à Paris et dans le Nord.
• Cartographier les attentes et besoins pour proposer des tactiques commerciales et fidéliser les clients.
• Réaliser les objectifs de ventes définis par la Direction.
• Négocier des partenariats et coordonner les actions internes.
• Participer à des salons et formations médicales et travailler avec les leaders d’opinion.

Connaissances

Relation clients grands comptes

Prospection commerciale

Communication inter-équipes

Anglais professionnel

Français courant

Formation

École de commerce et/ou scientifique avec cycle marketing

3-5 ans expérience dans médecine esthétique (grands comptes/leaders d'opinion)

Outils

Microsoft Office

Salesforce

Veeva

Description du poste

Acteur majeur indépendant de la médecine esthétique et de la dermocosmétique, les Laboratoires Teoxane se consacrent aux hommes et aux femmes qui souhaitent se sentir au mieux d’eux-mêmes tout au long du temps, en repoussant les limites de la médecine esthétique et en challengeant le marché. Ainsi nous inventons des solutions sûres, prouvées, inspirées par les milliers de patients que les cliniciens rencontrent chaque semaine. Notre maîtrise de l’acide hyaluronique nous permet de proposer des produits de comblements et des dermocosmétiques de la plus haute performance, dans plus de 90 pays dans le monde et d’être le 3ème acteur mondial des fillers à base d’acide hyaluronique.

Dans le cadre de notre fort développement, nous recrutons un/une :

Le poste de Key Account Manager a pour vocation de développer une relation qualitative et pérenne avec les grands comptes stratégiques pour Teoxane et d’élargir ce portefeuille de clients. Ainsi, ce poste implique d’une part le pilotage des activités commerciales et le management des ventes et d’autre part, la mise en place de partenariat visant à supporter nos activités scientifiques et de formations médicales.

Activités principales :

• Assurer la gestion directe de grands comptes stratégiques France pour Teoxane avec une présence renforcée à Paris et dans le Nord (susceptible d’évoluer).
• Cartographier les attentes et les besoins des grands comptes pour proposer des tactiques commerciales visant à les convertir et/ou les fidéliser.
• Réaliser les objectifs de ventes établis par la Direction.
• Mener des négociations dans le cadre de partenariats.
• Représenter ses clients auprès des équipes internes en coordonnant les actions mises en œuvre dans les partenariats.
• Être présent tout au long du cycle de vente et assurer la fréquence de visites.
• Effectuer un travail de veille sur les actions des différents concurrents.
• Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.
• Suivre les procédures internes de Teoxane concernant le reporting, l’utilisation des outils informatiques et la réglementation applicable aux dispositifs médicaux.
• En association avec l’attaché commercial du secteur, supporter le développement commercial en visitant ponctuellement certains comptes à fort potentiel (A/B).
• Promouvoir la proposition de valeur dans les échanges commerciaux.
• Contribuer au développement et l’entretien des relations continues avec les leaders d’opinion français.
• Travailler en étroite collaboration avec la Directrice Marketing/ Formation Médicale et la Spécialiste Formation Médicale pour les points suivants:
  • Etablir des partenariats avec les sociétés savantes et les universités,
  • Participer à la sélection des leaders d’opinion, des membres du board et des formateurs Teoxane,
  • Elaborer conjointement les parcours de formation des formateurs,
  • Assurer la mise en œuvre des plans de formations et de développements des KOLs,
  • Echanger et proposer les KOLs intervenant dans les différentes activités Formation Médicale,
  • Assurer le relais opérationnel des KOLs dans la préparation de leurs prestations locales,
  • Entretenir une communication et des visites régulières avec les KOLs,
  • Collaborer à l’établissement du plan Formation Médicale et du budget annuel,
• Coopérer occasionnellement avec les équipes Formation Médicale Internationales.
• Ecole de commerce et/ou scientifique avec cycle marketing.
• Minimum 3-5 ans dans le domaine de la médecine esthétique, en particulier dans la gestion de grands comptes et de leaders d’opinion.
• Maîtrise les techniques de prospection commerciale et de vente.
• Aisance relationnelle et communication avec des équipes pluridisciplinaires.
• Maîtrise des outils informatiques (Microsoft office, Salesforce, Veeva).
• Français courant et anglais professionnel.