Key Account Manager

1710 embecta Medical I LLC; Montbonnot-Saint-Martin; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

embecta est à la recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes Nationaux pour jouer un rôle clé dans son développement en France. Ce poste stratégique nécessite une expérience solide dans la gestion de comptes importants, une expertise dans le secteur pharmaceutique et des compétences exceptionnelles en leadership. Vous aurez l'opportunité de transformer l'accès aux soins du diabète à travers des initiatives commercialement impactantes.

Prestations

Environnement dynamique et international

Opportunités de développement professionnel

Valorisation de l'autonomie et de l'initiative

Qualifications

• Compréhension approfondie de l'écosystème de distribution pharmaceutique en France.
• Capacité à gérer des négociations complexes.
• Orientation résultats et exécution des stratégies.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie de grands comptes.
• Piloter un portefeuille de clients majeurs représentant plus de 15 M€.
• Assurer un suivi des KPIs et coordonner les équipes.

Connaissances

Analyse stratégique

Négociation

Leadership transversal

Formation

Expérience confirmée dans un poste de KAM

Description du poste

embecta is a global diabetes care company that is leveraging its 100-year legacy in insulin delivery to empower people with diabetes to live their best life through innovative solutions, partnerships and the passion of more than 2,000 employees around the globe. For more information, visit embecta.com or follow our social channels on LinkedIn , Facebook , Instagram and X .

A career at embecta means being part of a team that values your opinions and contributions and that empowers you to bring your authentic self to work. Here our employees can fulfill their life’s purpose through the work that they do every day.

You will learn and work alongside inspirational leaders and colleagues who are equally passionate and committed to fostering an inclusive, growth-centered, and rewarding culture. Our Total Rewards program – which includes competitive pay, benefits, continuous learning, recognition, career growth and life balance components – is designed to support the varying needs of our diverse and global employees.

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National Key Account Manager – embecta France

A Strategic Role at the Core of embecta’s Commercial Performance

At embecta, we are a global leader in insulin delivery, supporting over 30 million patients across more than 100 countries. In France, we are accelerating our development with a bold ambition: to transform diabetes care access through innovation, field excellence, and a high-impact Key Account strategy.

As a National Key Account Manager, you will play a central role in our commercial strategy, managing a portfolio of over €15 million and shaping our relationships with pharmacy groups, wholesalers, and purchasing centers.

Your Main Responsibilities

Define and execute the national key account strategy

• Design the commercial policy for key accounts (goals, pricing, growth levers)
• Negotiate strategic commercial agreements
• Develop and strengthen long-term partnerships

Own and grow a high-stakes portfolio

• Manage turnover, market share, and profitability
• Launch and expand new product lines in national networks
• Secure existing contracts and drive new growth opportunities

Market intelligence and strategic foresight

• Monitor market evolutions (consolidations, M&A, new alliances)
• Anticipate distribution trends and propose proactive actions
• Advise leadership on commercial opportunities and risks

Drive execution across the field

• Collaborate closely with Regional Sales Directors and field teams
• Translate national agreements into actionable regional plans
• Ensure tracking of KPIs and coordination with marketing, finance, and training teams

Your Impact: Business Driver & Strategic Leader

The National KAM is more than a negotiator — you are a strategic partner to leadership, a cross-functional influencer, and a catalyst for commercial transformation.

Your Profile

• Proven experience as a KAM, National Account Manager, or Strategic Account Lead
• Deep understanding of the French pharmaceutical distribution ecosystem
• Strong analytical and strategic thinking skills
• Effective cross-functional leadership and stakeholder management
• Results-driven, execution-focused, and comfortable with complex negotiations

What We Offer at embecta

• A high-impact, strategic role in a dynamic and international environment
• The opportunity to shape and lead national partnerships
• A company that values autonomy, initiative, and collaboration
• A close-knit team, fast-growing market, and a meaningful mission

Interested? Apply now or reach out directly to learn more.

embecta is a global diabetes care company that is leveraging its 100-year legacy in insulin delivery to empower people with diabetes to live their best life through innovative solutions, partnerships and the passion of more than 2,000 employees around the globe. For more information, visit embecta.com or follow our social channels on LinkedIn , Facebook , Instagram and X .

Why join us?

A career at embecta means being part of a team that values your opinions and contributions and that empowers you to bring your authentic self to work. Here our employees can fulfill their life’s purpose through the work that they do every day.

You will learn and work alongside inspirational leaders and colleagues who are equally passionate and committed to fostering an inclusive, growth-centered, and rewarding culture. Our Total Rewards program – which includes competitive pay, benefits, continuous learning, recognition, career growth and life balance components – is designed to support the varying needs of our diverse and global employees.

embecta recrute un(e) Responsable Grands Comptes Nationaux (KAM)

Poste basé en France | CDI | Rattaché(e) au Directeur Commercial

Un rôle stratégique au cœur de la performance commerciale de l’entreprise

Chez embecta, nous sommes leaders mondiaux dans l’administration de l’insuline et accompagnons plus de 30 millions de patients dans plus de 100 pays. En France, nous accélérons notre développement avec une ambition forte : transformer l’accès aux soins du diabète en misant sur l’innovation, la proximité terrain… et sur une stratégie Grands Comptes d’excellence.

Le/la Responsable Grands Comptes Nationaux joue un rôle structurant dans cette dynamique. Véritable pilier de la stratégie commerciale, il/elle pilote un portefeuille de clients majeurs représentant plus de 15 M€ de chiffre d’affaires, et façonne notre présence dans les groupements de pharmacies, les grossistes-répartiteurs et les centrales d’achat.

Vos responsabilités clés

Définir la stratégie grands comptes France :

• Construction de la politique commerciale grands comptes (objectifs, conditions, leviers de croissance, priorités par canal)
• Élaboration et gestion des accords commerciaux structurants
• Développement des partenariats stratégiques nationaux et régionaux

Piloter et sécuriser un portefeuille à fort enjeu :

• Suivi précis du chiffre d’affaires, des parts de marché et de la rentabilité
• Lancement et développement des nouvelles gammes dans les réseaux nationaux
• Fidélisation et expansion des comptes existants, ouverture de nouveaux relais de croissance

Contribuer à la vision marché :

• Veille concurrentielle : suivi des mouvements du marché (fusions, rachats, nouvelles alliances...)
• Anticipation des évolutions des modèles de distribution et d’achat
• Recommandations stratégiques auprès de la direction

Assurer le lien entre stratégie et exécution :

• Animation transverse des priorités grands comptes avec les équipes terrain et les Directeurs Régionaux
• Construction et mise en œuvre de plans d’activation régionaux
• Suivi des KPIs de mise en œuvre, coordination avec les fonctions marketing, formation, finance

Un poste au carrefour de la stratégie, du business et du leadership transverse

Le/la KAM national(e) n’est pas seulement un négociateur. C’est un business partner stratégique de la direction commerciale, un manager d’influence auprès des équipes terrain, et un acteur engagé dans la transformation commerciale d’embecta en France

Profil recherché

• Expérience confirmée dans un poste de KAM, Responsable comptes clés ou Directeur comptes stratégiques, idéalement dans l’univers pharmaceutique, dispositifs médicaux ou grande distribution santé
• Forte capacité d’analyse business, vision stratégique, et maîtrise des enjeux de négociation à haut niveau
• Excellente compréhension des circuits de distribution pharmaceutique (grossistes, groupements, centrales, officines)
• Leadership transversal : capable de mobiliser, influencer et faire exécuter une stratégie auprès d’équipes non hiérarchiques
• Sens du résultat, culture du pilotage, exigence dans l’exécution

Ce que vous trouverez chez embecta

Un poste à fort impact dans une organisation agile et internationale
Un environnement stimulant, en transformation, avec de vraies marges de manœuvre
Une entreprise qui valorise la prise d’initiative, la proximité terrain, et le management humain
Une équipe engagée, avec l’envie de bâtir et réussir ensemble

Intéressé(e) ? Envie de faire partie d’une entreprise qui place la stratégie commerciale au cœur de son développement ?
Contactez-nous ou postulez directement. Et si vous connaissez quelqu’un fait pour ce rôle, identifiez-le dans les commentaires !

#KAM #GrandsComptes #Pharmacie #DistributionSanté #embecta #StratégieCommerciale #Leadership #Recrutement #CDI #PerformanceCommerciale

Conseils pour maximiser la portée :

• Image/Visuel : utiliser un visuel clair et professionnel : carte du secteur + photo d’équipe + phrase d’accroche type "Rejoins une équipe qui fait la différence"
• Publier en milieu de matinée ou début d’après-midi (mardi à jeudi)
• Demander aux collaborateurs d’embecta de liker/commenter/partager dans les 2 premières heures pour créer de la traction
• Ajouter un lien direct vers l’annonce (si possible) ou une adresse mail de contact dédiée.

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National Key Account Manager – embecta France

A Strategic Role at the Core of embecta’s Commercial Performance

At embecta, we are a global leader in insulin delivery, supporting over 30 million patients across more than 100 countries. In France, we are accelerating our development with a bold ambition: to transform diabetes care access through innovation, field excellence, and a high-impact Key Account strategy.

As a National Key Account Manager, you will play a central role in our commercial strategy, managing a portfolio of over €15 million and shaping our relationships with pharmacy groups, wholesalers, and purchasing centers.

Your Main Responsibilities

Define and execute the national key account strategy

• Design the commercial policy for key accounts (goals, pricing, growth levers)
• Negotiate strategic commercial agreements
• Develop and strengthen long-term partnerships

Own and grow a high-stakes portfolio

• Manage turnover, market share, and profitability
• Launch and expand new product lines in national networks
• Secure existing contracts and drive new growth opportunities

Market intelligence and strategic foresight

• Monitor market evolutions (consolidations, M&A, new alliances)
• Anticipate distribution trends and propose proactive actions
• Advise leadership on commercial opportunities and risks

Drive execution across the field

• Collaborate closely with Regional Sales Directors and field teams
• Translate national agreements into actionable regional plans
• Ensure tracking of KPIs and coordination with marketing, finance, and training teams

Your Impact: Business Driver & Strategic Leader

The National KAM is more than a negotiator — you are a strategic partner to leadership, a cross-functional influencer, and a catalyst for commercial transformation.

Your Profile

• Proven experience as a KAM, National Account Manager, or Strategic Account Lead
• Deep understanding of the French pharmaceutical distribution ecosystem
• Strong analytical and strategic thinking skills
• Effective cross-functional leadership and stakeholder management
• Results-driven, execution-focused, and comfortable with complex negotiations

What We Offer at embecta

• A high-impact, strategic role in a dynamic and international environment
• The opportunity to shape and lead national partnerships
• A company that values autonomy, initiative, and collaboration
• A close-knit team, fast-growing market, and a meaningful mission

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Regular

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About Us

embecta is a global diabetes care company that is leveraging its 100-year legacy in insulin delivery to empower people with diabetes to live their best life through innovative solutions, partnerships and the passion of more than 2,000 employees around the globe. For more information, visit embecta.com or follow our social channels on LinkedIn , Facebook , Instagram andX .

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