Key Account Executive – Fleet Electrification

Bump; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Chez Bump, acteur de la mobilité électrique, nous renforçons notre équipe commerciale à Paris et recrutons un Account Executive capable d’ouvrir et développer des comptes stratégiques dans la mobilité électrique.

Vous gérerez des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs seniors et vous bâtirez des solutions de recharge 360° adaptées aux besoins clients, en collaboration avec les équipes Produit, Déploiement et Ops.

Qualifications

• Expérience en développement commercial / ventes B2B de plus de 3 ans.
• Vente de solutions ou services avec cycles de vente complexes et plusieurs décideurs.
• À l’aise avec des interlocuteurs seniors et capacité à instaurer une relation de confiance avec de grands comptes.
• Esprit de chasseur : ouverture de portes difficiles et création d’opportunités à partir de zéro.
• Capacité à comprendre rapidement des sujets techniques ou opérationnels sans être expert.
• Savoir structurer une approche commerciale, prioriser les comptes et piloter le pipeline.
• Envie de contribuer à la construction de l’offre et de la stratégie marché.
• Autonomie, curiosité, persévérance et appétence terrain.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel dans le secteur mobilité électrique.
• Comprendre l’organisation du client et sa stratégie d’électrification.
• Cartographier les parties prenantes et construire des relations avec les décideurs clés.
• Piloter des cycles de vente complexes jusqu’à la signature.
• Construire avec les équipes internes une solution de recharge 360°, adaptée au client.
• Répondre à des appels d’offres stratégiques et développer les comptes signés.
• Développer les opportunités d’upsell et représenter Bump lors de rendez-vous clients et événements.

Skills

Business development

Sales B2B

Account management

Prospecting

Stakeholder management

Job description

Chez Bump, acteur de la mobilité électrique, nous renforçons notre équipe commerciale à Paris et recrutons un Account Executive capable d’ouvrir et développer des comptes stratégiques dans la mobilité électrique.

Vous gérerez des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs seniors et vous bâtirez des solutions de recharge 360° adaptées aux besoins clients, en collaboration avec les équipes Produit, Déploiement et Ops.