KAM Wholesaler / Fleet (H/F) – Villeurbanne, Responsable grands comptes Grossistes/Flottes TC4

Hankook Tire America; Villeurbanne; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de pneumatiques innovante recherche un Responsable Grands Comptes basé à Villeurbanne. Vous aurez la responsabilité de gérer et développer des partenariats clés auprès des grossistes et flottes, avec un fort accompagnement commercial et un impact direct sur la part de marché. Ce rôle exige une solide expérience en gestion commerciale, ainsi qu'une formation appropriée en vente ou marketing.

Prestations

Salaire sur 13 mois selon profil

Variable et intéressement

Avantages statut cadre

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire dans l'industrie du pneumatique.
• Capacité à gérer des relations complexes avec les partenaires.
• Solides compétences en négociation et formation.

Responsabilités

• Gérer les relations avec les grossistes et flottes.
• Développer les ventes BtoB en pneumatiques.
• Assurer le suivi des ventes et de la rentabilité.

Connaissances

Gestion des relations

Développement commercial

Négociation

Formation

Formation

Bac +3 / 4 en management commercial, vente ou marketing

Description du poste

Hankook France est la filiale française du groupe coréen Hankook Tire & Technology.

Hankook est l’un des plus grands manufacturiers de pneumatiques au monde. Notre technologie fait progresser le monde… nous investissons constamment en recherche & développement afin de développer des technologies de pointes qui définiront la mobilité du futur.

Pour en savoir plus : https : / / www.hankooktire.com / fr /

Ce poste est rattaché au Directeur Commercial et Marketing et intégré au département Sales.

1.Le / la Responsable Grands Comptes propose, met en œuvre et suit un plan d’action en accord avec les stratégies globales et locales de Hankook

2. Il / Elle est en charge de toutes les activités commerciales afin d’atteindre les objectifs fixés

3. Sa mission est d’augmenter notre part de marché et le SOA, de développer et de renforcer les partenariats auprès des clients sous sa responsabilité

4. Il / Elle est responsable de la rentabilité de son canal de distribution

5. Il / Elle organise et gère les 2 activités : Grossistes et Flottes

Grossistes :

• Gérer les relations avec nos partenaires :

Définir les offres commerciales

Soutenir et / ou proposer des opérations commerciales

Etre en relation avec la Direction Commerciale de nos partenaires grossistes

• Soutenir notre stratégie commerciale :

S’assurer que la commercialisation de nos produits via ces partenaires soit en phase avec la stratégie de l’entreprise

Accompagner les équipes commerciales de nos partenaires grossistes à travers des formations régulières en région (sur leurs plateformes et auprès de leurs services client)

• Contrôler et gérer les différents flux de commandes :

S’assurer que les commandes mensuelles passées soient en ligne avec nos objectifs

Etre en relation avec les services supports de nos partenaires

Etablir des réunions régulières entre nos services « Back-Office » afin que les problématiques soient bien élucidées

Flottes : Développement des ventes BtoB en PCLT (pneumatiques tourisme, camionnette et 4x4) auprès des flottes

• Activités commerciales directes auprès des flottes :

Gérer les accords tripartites

Assurer le suivi des ventes directes aux flottes

Gérer les relations commerciales avec les sociétés de leasing

• Visiter et gérer les relations avec les flottes nationales
• Activités de service aux flottes :

Suivi et reporting des activités

Élaborer et gérer des offres dédiées ou spécifiques

Gérer les accords spécifiques avec certaines flottes

• Collaboration avec la division TBR (pneus poids lourds) pour créer une dynamique de flotte :

Assurer une activité commune et cohérente

Garantir une communication interne fluide et complète autour de cette activité

• Contrôler la rentabilité et la viabilité des offres.

Visites annuelles : 100 jours, dont 35 avec nuitées à l’extérieur.

• Établir, suivre et atteindre un budget annuel ainsi qu’un plan à moyen terme (MTP).
• Définir, proposer et mettre en œuvre un plan d’action et des offres annuelles pour atteindre les objectifs :

Déterminer et proposer les conditions de vente des produits ou canaux en lien avec la stratégie tarifaire et les objectifs de rentabilité.

Adapter le plan d’action en fonction des évolutions du marché.

• Travailler en étroite collaboration avec les forces de vente et le Responsable des ventes
• Gérer les relations avec les réseaux et les principaux clients.
• Développer notre part de marché (SOA) et nouer de nouveaux partenariats.
• Assurer les relations avec les sièges européens et mondiaux lorsque nécessaire.
• Reporter directement au Directeur des Ventes & du Marketing.

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans l’industrie du pneumatique.
• Formation Bac +3 / 4 en management commercial, vente ou marketing.
• Salaire sur 13 mois selon profil + variable + intéressement + avantages statut cadre.
• Poste basé à Villeurbanne avec des déplacements réguliers à prévoir sur toute la France.

Conformément à la réglementation en vigueur, tous nos postes sont ouverts aux travailleurs en situation de handicap.

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