Key Account Manager – Logistique Sur Mesure en Europe

Uptoo; Paris; Híbrido; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Rémunération attractive

Environnement stimulant

Perspectives d’évolution

Descripción de la vacante

Uptoo France recherche un Key Account Manager (KAM) pour renforcer son équipe dédiée à la distribution sur mesure. Vous développerez et fidéliserez un portefeuille de clients stratégiques, alliant chasse commerciale et gestion de portefeuille.

Avec 15 à 20 ans d'expérience en vente B2B et des compétences solides en gestion de grands comptes, vous conceptualiserez et vendrez des solutions logistiques sur mesure, tout en faisant preuve d'autonomie et de créativité dans un environnement dynamique.

Un cadre de travail stimulant avec une rémunération attractive et des perspectives d'évolution vous attend!

Formación

• 15 à 20 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la distribution, la messagerie ou le transport technique.
• Capacité à piloter des relations complexes et à négocier avec des directions achats ou supply chain.
• Esprit d’initiative et créativité dans la conception de solutions.

Responsabilidades

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure.
• Gérer un portefeuille de grands comptes et anticiper les évolutions.

Conocimientos

Vente B2B

Gestion de grands comptes

Maîtrise des outils Excel avancés

Anglais courant

Créativité

Résistance au stress

Autonomie

Descripción del empleo

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Key Account Manager – Data & IA (H/F) Rueil-Malmaison 65-70K€

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Key Account Manager – Data & IA (H/F)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Créé en 2021, nous sommes un cabinet de conseil spécialisé en data et intelligence artificielle, né d’une conviction : les solutions techniques doivent être pragmatiques, sur mesure et portées par une relation client fondée sur la confiance. Notre approche se distingue par une expertise pointue, une agilité rare dans le secteur et une obsession pour la qualité – tant dans nos recrutements que dans nos livrables.

Nous accompagnons des clients variés, des grands groupes aux ETI, sur des enjeux concrets : optimisation logistique, analyse prédictive, gouvernance des données ou transformation digitale. Notre croissance est solide (une croissance de 52%) et notre ambition claire : doubler notre taille d’ici 2027, tout en conservant notre ADN de partenaire agile et exigeant.

Nos valeurs guident chaque décision :

• Persévérance : les efforts paient, même face à des cycles de vente complexes.
• Vivacité : réactivité et adaptabilité pour répondre aux besoins clients sans lourdeur.
• Bienveillance : une culture humaine, où l’écoute et le respect priment.
• Excellence : amélioration continue, pour nous et pour nos clients.
• Confiance : transparence et engagement dans chaque relation.

Ce qu’on vous propose

En tant que Key Account Manager, vous serez au cœur de notre développement commercial. Votre mission ? Prendre en charge 2 grands comptes stratégiques tout en développant de nouvelles opportunités.

Voici ce qui vous attend :

• Gestion de portefeuille : piloter la relation avec 2 comptes majeurs, en assurant leur fidélisation et leur croissance.

• Prospection ciblée : identifier et engager de nouveaux décideurs (DSI, Chief Data Officers, directions métiers) via une approche multicanale et personnalisée, avec un rythme équilibré (50% prospection / 50% fidélisation).
• Vente de solutions sur mesure : piloter des cycles de vente complexes, de la qualification du besoin à la signature, en collaborant avec nos experts techniques.
• Développement commercial : structurer votre pipeline pour des résultats rapides et durables.
• Représentation de l’entreprise : intervenir sur des événements sectoriels pour renforcer notre visibilité.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous avez une expérience confirmée de 3 à 4 ans en vente de prestations IT ou conseil B2B, avec un track record avéré en gestion de grands comptes.

Voici ce qui fera la différence :

• Expérience : capacité à gérer des comptes stratégiques tout en développant de nouvelles opportunités.
• Compétences techniques : une appétence pour la data et l’IA est indispensable pour crédibiliser votre discours.
• Savoir-être : résilience, autonomie et ambition sont vos moteurs. Votre communication est claire, persuasive et adaptée à chaque interlocuteur.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un environnement où votre impact sera visible et valorisé. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif avec variable déplafonné (20K€ en moyenne la première année), calculé sur la marge générée. Votre rémunération évolue avec vos performances.
• Des avantages concrets : équipement full Apple, mutuelle premium, tickets restaurant, CSE et participation aux bénéfices.
• Un cadre de travail flexible : 2 jours de télétravail par semaine, horaires adaptables et une culture axée sur les résultats, pas sur le présentiel.
• Un environnement stimulant : vous travaillerez avec des experts data et IA passionnés, dans une structure où l’innovation et la proximité client sont au cœur de chaque projet.

Si vous cherchez un poste où votre talent commercial fera la différence, dans un secteur en pleine croissance, parlons-en. Nous avons hâte de vous compter parmi nous.

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

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Localisation

Rueil-Malmaison

Rémunération

65-70K€

Télétravail

2 jours/ semaine

Type de contrat

CDI

Secteur

ESN Data & IA

Offre n°50553

Il y a 5 jours

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