KAM - Transport (H/F)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

UPTOO recherche un Key Account Manager Grand Compte en Île-de-France (bureau à La Défense) pour développer et fidéliser un portefeuille straté­gique en France et en Europe. Déplacements fréquents en France et en Europe, avec profitabilité et performance comme priorités.

Votre mission alterne entre chasse commerciale (30-35 %) et gestion de portefeuille (60-70 %) et implique une forte collaboration avec les équipes techniques et les opérations.

Qualifications

• 15 à 20 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la distribution, la messagerie ou le transport technique.
• Expérience en gestion de grands comptes et négociation avec directions achats ou supply chain.
• Anglais courant indispensable pour échanges avec clients et partenaires européens.

Responsabilités

• Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure et piloter leur déploiement.
• Gérer un portefeuille de grands comptes et maximiser la satisfaction client.
• Développer de nouveaux clients et prospects stratégiques.
• Collaborer avec les opérations et le bureau d’études pour garantir qualité et performance des solutions.
• Représenter l’entreprise auprès des clients en France et en Europe.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Gestion grands comptes

Anglais courant

Excel avancé

Construction tarifaire

Outils

Excel

Description du poste

Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international.

Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Nous nous distinguons par notre capacité à offrir une élasticité opérationnelle unique à nos clients. Notre approche ? Pas de vente catalogue, mais une véritable ingénierie commerciale et technique pour répondre aux besoins les plus exigeants.

Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.

Ce qu’on vous propose

Nous recrutons un Key Account Manager (KAM) Grand Compte pour renforcer notre équipe dédiée à la distribution sur mesure.

Votre mission ? Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (12 à 15 M€ de CA), en combinant chasse commerciale (30-35 % du temps) et gestion de portefeuille (60-70 % du temps).

Vos missions

• Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure : analyser les besoins clients, co-construire des offres avec les équipes techniques, et piloter leur déploiement.
• Gérer un portefeuille de grands comptes : assurer le suivi commercial et opérationnel, anticiper les évolutions, et maximiser la satisfaction client.
• Développer de nouveaux clients : identifier et convertir des prospects stratégiques, en ciblant les acteurs majeurs de la distribution et de l’industrie.
• Collaborer avec les opérations et le bureau d’études : être l’interface entre le client et nos équipes internes pour garantir la qualité et la performance des solutions.
• Représenter l’entreprise : incarner notre expertise et notre engagement auprès des clients, en France et en Europe.

Localisation : Île-de-France (bureau à La Défense), avec déplacements fréquents en France et en Europe.

Ce poste est fait pour vous si

• 15 à 20 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la distribution, la messagerie ou le transport technique.
• Expérience en gestion de grands comptes : capacité à piloter des relations complexes et à négocier avec des directions achats ou supply chain.
• Maîtrise des outils Excel avancés (TCD, macros, analyses de données) et aptitude à manipuler des outils de construction tarifaire.
• Anglais courant : indispensable pour échanger avec des clients et partenaires européens.
• Esprit d’initiative et créativité : vous aimez concevoir des solutions innovantes et sortir des sentiers battus.
• Résistance au stress et force de conviction : vous savez gérer les situations tendues et fédérer autour de vos propositions.
• Autonomie et rigueur : vous êtes organisé(e) et capable de prioriser vos actions dans un environnement exigeant.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à haute valeur ajoutée : vous ne vendez pas un catalogue, mais des solutions uniques, avec un impact direct sur la performance de nos clients.
• Un environnement stimulant : une équipe soudée, experte et passionnée, où l’échange et la collaboration sont au cœur de la réussite.
• Des perspectives d’évolution : dans un groupe international, les opportunités sont nombreuses pour ceux qui savent les saisir.
• Une rémunération attractive.

Rejoignez une équipe où le talent est reconnu, où l’innovation est encouragée, et où chaque jour est une nouvelle opportunité de faire la différence.