KAM - Responsable Commercial Gourmet - GRAND EST H / F

Alphea Conseil; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine croissance recherche un Responsable Commercial Compte Clé Régional Gourmet. Dans ce rôle, vous serez responsable de développer un portefeuille de clients clés, principalement des PME dans le secteur de la pâtisserie, confiserie et chocolaterie. Vous aurez l'opportunité de travailler en autonomie tout en collaborant avec une équipe passionnée. Votre expertise en prospection et négociation sera essentielle pour atteindre des résultats significatifs. Rejoignez un groupe international qui valorise l'innovation et la collaboration, et contribuez à la croissance d'une entreprise qui met l'accent sur des produits de qualité.

Prestations

Voiture de fonction

Bonus

Ambiance de travail collaborative

Autonomie dans le travail

Qualifications

• Expérience en vente dans le secteur de la pâtisserie et chocolaterie.
• Capacité à gérer un portefeuille de clients clés de manière autonome.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients clés dans le secteur agroalimentaire.
• Gérer le processus de vente de la prospection à la conclusion des contrats.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de la relation client

Analyse de marché

Formation

Diplôme en commerce

Expérience en vente

Outils

Outils de gestion de la relation client (CRM)

Description du poste

Bertrand de Witte, chasseur de têtes, directeur et expert en recrutement en Boulangerie / Pâtisserie / Confiserie / Glacerie / Biscuiterie / Chocolaterie, est à la recherche pour le compte d'un groupe réputé d'un-e :

Responsable Commercial Compte Clé Régional Gourmet (H / F)

VOTRE RÔLE :

• Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale France pour développer votre portefeuille de clients clés : des PME agroalimentaires spécialisées dans la production de gourmandises : pâtisserie, confiserie, chocolaterie, ...
• Vous cherchez et développez les opportunités sur la zone GRAND EST : Champagne-Ardennes et Alsace-Lorraine.
• En totale autonomie, vous assurez la gestion complète de la clientèle, de la prospection au suivi des résultats, en passant par la réalisation du pipeline d'opportunités.
• Participer au développement stratégique commercial.
• Explorer les attentes du marché à satisfaire.
• Gérer le processus de gestion des contrats.
• Remplir le pipeline d'opportunités et soutenir les processus NPD possibles.
• Prendre en charge le modèle complet de l'Order to Cash.
• Participer à la réunion client.
• Soutenir les commentaires des clients.
• Partager vos connaissances terrain au sein de l'équipe afin de générer toutes les opportunités sans limites.
• Gérer le processus d'anticipation et de gestion des contrats.
• Apporter un processus de gestion des contrats robuste avec les clients.
• Aide possible pour examiner les processus post-inscription.
• Contribuer au sein de l'équipe à faire connaître l'approche multimarque auprès de la clientèle FM / PME (par exemple : participation à des associations de l'industrie).
• Rejoindre un groupe international, en croissance, spécialisé sur les produits en pâtisserie, confiserie, chocolaterie.
• Salaire selon profil (45-60k€) + bonus + voiture + autres avantages
• Ambiance de travail : autonomie et collaboration

Le profil idéal

• Vous êtes un commercial expérimenté, auprès des pâtisserie, confiserie, chocolaterie, ...
• Vous connaissez bien le secteur du chocolat, composés, garnitures, crèmes, fruits, en milieu industriel / PME.
• Très terrain, vous êtes rodé(e) aux déplacements, à l'organisation de votre temps et trajet.
• Commercial, vous aimez la prospection, les négociations, le chiffrage, et vous cultivez vos clients pour des ventes croissantes et multi-marques ou multicatégories.

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