KAM Pharmacie (h/f/d)

New Flag GmbH; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un candidat passionné par le secteur pharmaceutique pour piloter un réseau d'agents commerciaux. Dans ce rôle, vous serez responsable de la formation, de la négociation et de la mise en œuvre de stratégies de visibilité. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des marques renommées et de contribuer à leur croissance. Si vous êtes réactif, créatif et aimez travailler en équipe, cette position est faite pour vous. Rejoignez-nous pour faire la différence dans un environnement stimulant et ambitieux.

Prestations

Environnement dynamique

Possibilités de développement

Équipe solidaire

Récompenses pour ambition et motivation

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que KAM ou Responsable Sell-Out en pharmacie.
• Solide capacité à animer un réseau indirect et aisance relationnelle.

Responsabilités

• Animer et piloter un réseau d’agents commerciaux pour maximiser les performances.
• Développer des actions de dynamisation du point de vente et former les équipes.

Connaissances

Gestion de compte clé (KAM)

Animation de réseau

Compétences en négociation

Analyse de performances

Leadership

Maîtrise de l'anglais

Sens de la pédagogie

Formation

Master Bac+5 en commerce

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

What awaits you with us

1. Pilotage du partenaire terrain

• Animer et piloter notre partenaire terrain (réseau d’environ 40 agents commerciaux).
• Elaborer et mettre à jour les outils de vente (catalogue, argumentaires…)
• Former les agents commerciaux sur les nouveautés produits, les axes de différenciation et les actions commerciales à venir.
• Proposer et développer des PLV / ILV et outils de visibilité en pharmacie.
• Proposer des offres commerciales impactantes, en lien avec le calendrier promotionnel et les objectifs business.
• Suivre les performances globales et par marque (DN, sell-in/sell-out).
• Identifier des leviers de croissance terrain.

2. Développement du sell-out sur le point de vente

• Définir et mettre en œuvre des actions de dynamisation du point de vente : animations, journées découvertes, démonstrations produits.
• Organiser des formations pour les équipes officinales afin d’accroître leurs connaissances et leur capacité à recommander nos produits.
• Améliorer la visibilité et le merchandising: présence linéaire, facing, cross-merchandising, supports pédagogiques.

3. Négociation avec les groupements et comptes clés

• Identifier les groupements d’intérêt (ex : Pharmabest, Giphar, Lafayette...).
• Préparer, négocier et suivre les accords commerciaux et les partenariats nationaux.
• Assurer un reporting régulier des actions menées avec chaque groupement et mesurer l’impact commercial.

4. Stratégie de visibilité et évènementiel

• Identifier les salons professionnels et événements clés pour le secteur pharmacie, si vous jugez cela bénéfique pour notre business.
• Participer à l’organisation et à la représentation de la marque sur ces événements.
• Assurer une veille concurrentielle : nouveautés, évolutions du marché pharmacie, best practices terrain.

What you bring

ChezNew Flag, nous cherchons un candidat qui incarne nos valeurs :

• Act fast : Vous êtes réactif et aimez prendre des initiatives rapidement pour saisir les opportunités et résoudre les défis.
• Be different : Vous avez une approche créative et innovante, vous n’hésitez pas à proposer des idées nouvelles et à sortir des sentiers battus pour atteindre vos objectifs.
• Succeed together : Vous êtes un véritable joueur d’équipe, vous savez que la réussite passe par la collaboration et le soutien mutuel au sein de l’équipe et avec les partenaires.
• Own it : Vous prenez pleinement possession de votre rôle, êtes responsable de vos actions et vous avez un fort esprit d’entrepreneur pour faire avancer les projets et atteindre vos objectifs.

Compétences requises:

• Formation supérieure de type école de commerce ou université (Master Bac+5).
• Expérience confirmée en tant que KAM, Responsable Réseau ou Responsable Sell-Out en pharmacie.
• Très bonne compréhension du circuit officinal et des enjeux commerciaux liés.
• Solide capacité à animer un réseau indirect.
• Aisance relationnelle, sens de la pédagogie et leadership terrain.
• Esprit analytique, orienté résultats.
• Goût pour les environnements dynamiques et multi-projets.
• Maîtrise parfaite de l’anglais et des outils bureautiques.

What we offer

• Rejoindre une entreprise dynamique et innovante où chaque membre de l’équipe a un rôle clé à jouer dans notre succès commun.
• Travailler avec des marques de renommée et avoir l’opportunité de contribuer à leur croissance.
• Un environnement où l’ambition et la motivation sont récompensées.
• Des possibilités de développement et de progression au sein d’une équipe ambitieuse et solidaire.

Your way to our company

Le téléchargement de vos documents de candidature avec les détails de votre date de début et de vos attentes salariales ne prend que 2 minutes. Votre sécurité et celle de nos employés est très importante pour nous, c'est pourquoi nous menons actuellement des entretiens téléphoniques et vidéo. Nous vous attendons avec impatience !