KAM MS Composites

TN France; France; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME dynamique dans le secteur aéronautique recherche un Key Account Manager passionné pour développer des relations solides avec des clients clés. Vous serez chargé de fidéliser un portefeuille, de négocier des contrats, et de piloter la rentabilité des prestations. Avec une expérience d'au moins 3 ans, vous apportez un esprit commercial et une capacité d'analyse aiguisée. Rejoignez une entreprise en pleine croissance, où votre contribution sera essentielle à son succès. Si vous êtes prêt à relever le défi, ce poste est fait pour vous!

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans dans un poste similaire.
• Esprit commercial et forte capacité d'analyse.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients dans l'industrie aéronautique.
• Participer aux négociations contractuelles et assurer la rentabilité.
• Anticiper les besoins des clients et construire des offres sur mesure.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Analyse de marché

Relation client

Anglais

Description du poste

Poste de Key Account Manager

Si vous êtes prêt(e) à décoller et souhaitez conjuguer votre passion pour l'aéronautique à l'énergie d'une PME en pleine croissance, AD Industrie est votre prochaine destination, au cœur de Liévin, dans le département du Pas-de-Calais (62), à proximité de Lille, Lens, et Arras.

Descriptif du Poste

1. Rattaché(e) au directeur d’usine, vous assurez le développement commercial des comptes clés dans le secteur de l’industrie aéronautique.
2. En qualité de commercial et prescripteur, vous développez les affaires auprès des clients de votre périmètre et détectez les potentiels d’affaires au sein des comptes clés. Vous participez à développer les ventes et parts de marché des donneurs d’ordre.

Vos missions :

1. Fidéliser et développer un portefeuille de clients confié,
2. Participer aux négociations contractuelles avec les clients,
3. Anticiper l’évolution des besoins de vos clients en développant une relation de confiance, de proximité et de partenariat,
4. Assurer le pilotage économique et le suivi de la rentabilité des prestations,
5. Identifier les nouveaux besoins de vos clients et proposer de nouvelles actions de développement,
6. Visiter les sites de production de votre portefeuille client, analyser leurs outils et process et entrer en contact avec les interlocuteurs cibles,
7. Construire une offre sur mesure et assurer la négociation tarifaire, la gestion des délais de livraison et des clauses du contrat que vous finalisez,
8. Coordonner et animer la qualité des prestations (garantir le respect des engagements contractuels, piloter les indicateurs qualitatifs et quantitatifs…),
9. Identifier les concurrents en place et les potentiels par ligne de produit sur chaque type d’équipement fabriqué par le client.

Le Profil idéal...

Vous avez une expérience d’au moins 3 ans sur un poste similaire. Dynamique, doté(e) d’un réel esprit commercial et ayant une forte capacité d’analyse et de synthèse.

Anglais : Bon niveau d’anglais requis permettant des échanges quotidiens avec les clients.