KAM - Marketplace - Retail H/F (CDI)

JR France; Saujac; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante spécialisée dans la marketplace BtoB recherche un KAM pour développer ses comptes clés dans le secteur du déstockage. Avec une formation Bac+5 et une expérience de 3 ans minimum, le candidat devra exceller dans les ventes complexes et développer des relations solides avec des clients tels que CEO et CFO. Un cadre de travail agréable et des valeurs fortes au sein d'une équipe passionnée garantissent un environnement stimulant.

Prestations

Contribuer à un projet entrepreneurial écologique

Rejoindre une communauté solidaire

Cadre de travail agréable

Qualifications

• Expérience de 3 ans en développement de comptes clés, idéalement dans le retail ou le digital.
• Excellence dans les ventes complexes et motivation pour un environnement innovant.
• Maîtrise de l'anglais indispensable, allemand ou néerlandais est un plus.

Responsabilités

• Développer les relations avec les clients clés, principalement des Grands Comptes.
• Établir un plan de compte pour optimiser la croissance.
• Proposer des améliorations basées sur l'expérience client.

Connaissances

Précision

Rigueur

Autonomie

Esprit d'équipe

Compétitivité

Capacité à se challenger

Formation

Diplôme Bac+5 d'une école de commerce ou équivalent

Description du poste

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Client:

SELESCOPE

Location:

Job Category:

Other

-

EU work permit required:

Yes

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Job Reference:

417289114419304857632760

Job Views:

2

Posted:

31.05.2025

Expiry Date:

15.07.2025

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Job Description:

Poste : Reportant directement au Head of Sellers, vous rejoignez une équipe de 2 KAM et travaillez en étroite collaboration avec notre Responsable Qualité (Customer Success Manager). Vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients vendeurs.

Vous êtes l'artisan de la croissance de notre activité en Up-sell et en Cross-sell. Grâce à la relation privilégiée que vous développez avec les Grands Comptes qui vous sont attribués, vous pérennisez les volumes des stocks confiés et les développez. Vous cherchez également à explorer d'autres flux au sein du même compte.

Pour chaque client, vous établissez un mapping de compte et élaborez un plan de compte pour optimiser la croissance. Vos interlocuteurs varient : CEO, CFO, responsables de la supply chain, contrôle de gestion, etc.

Vous serez missionnaire pour évangéliser notre solution, en combinant compétences techniques et tactiques.

Proactif, vous proposez des améliorations basées sur votre expérience client et leurs besoins.

Une réussite dans ce poste vous ouvrira des responsabilités élargies au sein de notre société.

Profil : Diplômé d'une formation supérieure (Bac+5) d'une école de commerce ou équivalent, avec au moins 3 ans d'expérience en développement de comptes clés, idéalement dans le retail ou le digital.

Vous excellez dans les ventes complexes et souhaitez évoluer dans une structure innovante à forte composante technologique.

Votre aisance relationnelle et votre sens de l'analyse vous permettent de performer dans un environnement exigeant.

Nous recherchons une personne avec précision, rigueur, autonomie, esprit d'équipe, compétitivité et capacité à se challenger.

La maîtrise de l'anglais est indispensable, la connaissance de l'allemand ou du néerlandais est un plus.

Nous offrons :

• D'apporter votre savoir-faire à un projet entrepreneurial écologique
• Rejoindre une communauté solidaire
• Un cadre de travail agréable

Poste basé à Villeneuve d'Ascq (59).

Entreprise : Fondée en 2020, spécialisée dans la marketplace BtoB pour la seconde vie des produits, en lien avec la loi AGEC pour l'économie circulaire.

Nous révolutionnons le marché du déstockage, collaborant avec des leaders du retail, e-commerce et location d'actifs.

Nos collaborateurs passionnés ont permis une croissance de 100% chaque année depuis notre création.

Nos valeurs : excellence et intelligence dans notre offre, posture agile et innovante.

Nous renforçons nos équipes avec ce poste de KAM - Marketplace - Retail H/F, spécialisé en déstockage, e-commerce à Lille (59).