KAM – Logiciels industriels

Antoine HOSTEING - Mercato de l'Emploi; Lille; À distance; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions logicielles recherche un commercial pour développer son portefeuille dans la région Hauts-de-France. Vous travaillerez en mode conseil, en traduisant des besoins métiers en solutions concrètes. Une expérience en vente B2B et un niveau d'anglais professionnel sont requis. Le poste offre un salaire attractif, des bonus sur CA, et un fonctionnement en télétravail intégral avec des déplacements ponctuels.

Prestations

Fixe attractif

Bonus annuel sur CA

Télétravail intégral

Voiture 5 places

Remboursement frais

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B, cycle long (logiciels ou solutions industrielles idéalement).
• Fibre de chasseur et sens du relationnel à long terme.
• Anglais professionnel pour échanger avec des groupes internationaux.
• Autonomie en home office, sens de l'organisation.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille sur votre zone (Hauts-de-France / Grand Est).
• Prospecter intelligemment en vous appuyant sur des références clients.
• Vendre en mode conseil : traduire un besoin métier en solution concrète.
• Gérer le cycle complet : prospection, rendez-vous, offres, négociation, signature.
• Cibler les bons interlocuteurs : industriel, RH, direction, qualité.

Connaissances

Vente B2B

Anglais professionnel (B2/C1)

Autonomie

Sens du relationnel

Description du poste

Chez SYNTHETIS, nous concevons et intégrons nos propres solutions logicielles pour optimiser les ressources et la production des grands industriels (agroalimentaire, pharma, chimie, automobile). Nos produits, comme PeopleForce ou nos systèmes MES, sont déployés dans des groupes internationaux et font réellement évoluer le quotidien des usines.

Ici, pas de vente express : nos cycles sont longs (12 à 18 mois), nos interlocuteurs multiples, et chaque signature est le résultat d'une relation solide et d'une compréhension fine du métier du client.

Ce qui nous distingue

• Nos produits : développés en interne, reconnus pour leur impact opérationnel concret.
• Notre approche : conseil, sur mesure, et toujours orientée métier client plutôt que jargon technique.
• Notre environnement : une PME agile (40 personnes) avec la solidité et les références d'un acteur reconnu à l'international (nous sommes belges)

Les missions du poste

L'équipe que vous rejoindrez

5 commerciaux aux profils variés :

• Des seniors aguerris aux ventes complexes.
• Des profils plus jeunes qui apportent énergie et idées neuves.
• Un directeur commercial présent, qui challenge et soutient au quotidien.

Ici, l'autonomie n'est pas un mot vide : vous organisez vos journées, mais vous savez pouvoir compter sur votre équipe pour débloquer un dossier ou partager une réussite.

Votre rôle

• Développer votre portefeuille sur votre zone (Hauts-de-France / Grand Est).
• Prospecter intelligemment en vous appuyant sur des références clients déjà présentes dans les groupes ciblés.
• Vendre en mode conseil : traduire un besoin métier en solution concrète.
• Gérer le cycle complet : prospection, rendez-vous, offres, négociation, signature.
• Cibler les bons interlocuteurs : industriel, RH, direction, qualité.

Ce qui fera votre réussite

• Savoir construire un portefeuille solide plutôt qu'accumuler des leads creux.
• Comprendre vite l'organisation d'un client industriel.
• Partager et collaborer avec l'équipe.
• Tenir le cap sur les priorités régionales définies.

Le profil recherché

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, cycle long (logiciels ou solutions industrielles idéalement).
• Fibre de chasseur ET sens du relationnel à long terme.
• Anglais professionnel (B2/C1) pour échanger avec des groupes internationaux.
• Autonomie en home office, sens de l'organisation.

Ce que nous ne voulons pas

• Les vendeurs qui promettent sans pouvoir livrer.
• Les solistes qui refusent de partager l'info.
• Les impatients qui abandonnent avant la ligne d'arrivée.
• Fixe attractif : env. 50 K (selon profil) + bonus annuel sur CA avec garantie partielle la 1ère année.
• Voiture 5 places, PC, téléphone, remboursement frais, internet.
• Télétravail intégral + 2 déplacements/semaine en moyenne.

Processus de recrutement

• Entretien visio avec moi Antoine, recruteur au Mercato de l'emploi pour comprendre votre parcours et vos ambitions.
• Entretien visio avec le directeur commercial.
• Rencontre au siège à Louvain-la-Neuve pour valider le fit humain et professionnel.