KAM industrie Gourmet H / F

Bertrand de Witte, chasseur de têtes, directeur et expert en recrutement en Boulangerie / Pâtisserie / Confiserie / Glacerie / Biscuiterie / Chocolaterie, est à la recherche pour le compte d'un groupe réputé d'un-e :

Commercial Grands Comptes expérimenté (H / F)

FRANCE moitié SUD

VOTRE RÔLE :

• Vous êtes directement rattaché à la Direction Générale France pour cultiver des clients grands comptes, lesquels sont des industries agroalimentaires spécialisées dans la production de gourmandises.
• Vous cherchez et développez les opportunités sur la partie sud de la France.
• En totale autonomie, vous assurez la gestion complète de la clientèle, de la prospection au suivi des résultats, en passant par la réalisation du pipeline d'opportunités.
• Participer au développement stratégique commercial.
• Explorer les attentes du marché à satisfaire.
• Gérer le processus de gestion des contrats.
• Remplir le pipeline d'opportunités et soutenir les processus NPD possibles.
• Prendre en charge le modèle complet de l'Order to Cash.
• Participer à la réunion client.
• Soutenir les commentaires des clients.
• Partager vos connaissances terrain au sein de l'équipe afin de générer toutes les opportunités sans limites.
• Gérer le processus d'anticipation et de gestion des contrats.
• Apporter un processus de gestion des contrats robuste avec les clients.
• Aide possible pour examiner les processus post-inscription.
• Contribuer au sein de l'équipe à faire connaître l'approche multimarque du groupe aux clients de l'industrie.
• Rejoindre un groupe international, en croissance, spécialisé sur les produits en pâtisserie, confiserie, chocolaterie.
• Salaire selon profil (45-60k€) + bonus + voiture + autres avantages.
• Ambiance de travail : autonomie et collaboration.

Le profil idéal

• Vous êtes un commercial grands comptes expérimenté, auprès des industries agroalimentaires.
• Vous connaissez bien le secteur du chocolat, composés, garnitures, crèmes, fruits, en milieu industriel / PME.
• Très terrain, vous êtes rodé(e) aux déplacements, à l'organisation de votre temps et trajet.
• Commercial, vous aimez la prospection, les négociations, le chiffrage, et vous cultivez vos clients pour des ventes croissantes et multi-marques ou multicatégories.

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