Kam H / F

De Graët Consulting; Île-de-France; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un professionnel pour identifier et prospecter des clients grands comptes, principalement dans le secteur du retail. Le candidat idéal aura une formation Bac +2 / 3, une expérience réussie en vente, et fera preuve de détermination et d'analyse. Le poste requiert des compétences en négociation et l'utilisation d'outils CRM pour gérer les prospects.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente à des grands comptes dans le retail.
• Détermination et tempérament de chasseur.
• Capacité d'analyse et bonne expression.

Responsabilités

• Identifier et prospecter des clients grands comptes.
• Négocier des contrats commerciaux.
• Gérer le pipeline de prospects et utiliser un CRM.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Analyse de marché

Utilisation des outils CRM

Formation

Bac +2 / 3 en commerce ou technique

Description du poste

Overview

Directement rattaché à la Direction Commerciale, vos principales missions seront les suivantes :

• Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes
• Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de prospection pour pénétrer de nouveaux marchés et segments dans le retail
• Négocier et conclure des contrats commerciaux avec de nouveaux clients, en maximisant les marges et en atteignant les objectifs de vente fixés
• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier les tendances du marché retail et anticiper les besoins futurs des clients potentiels
• Gérer de manière proactive le pipeline de prospects, en assurant un suivi rigoureux de chaque opportunité depuis l'identification jusqu'à la signature du contrat
• Utiliser les outils CRM pour documenter les interactions avec les prospects et assurer une visibilité maximale sur les actions entreprises
• Travailler en partenariat avec les équipes marketing pour développer des campagnes de prospection efficaces et ciblées
• Participer à des réunions internes pour partager les meilleures pratiques et les résultats obtenus, contribuant ainsi à l'amélioration continue des processus de vente

Impérativement titulaire d'une formation supérieure de type Bac +2 / 3 (commerce ou technique), vous avez une expérience réussie dans la vente auprès d'une clientèle composée de grands comptes nationaux dans la distribution ou le retail.

Pour ce poste vous devez faire preuve de détermination et vous avez un tempérament de chasseur !

Enfin, vous êtes une personne de terrain, curieuse avec une bonne capacité d'analyse et d'expression pour vous adresser à des interlocuteurs exigeants.