KAM (H/F)

OPENSUCCESS; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur cosmétique recherche un KEY ACCOUNT MANAGER pour piloter et développer des partenariats avec des groupements pharmaceutiques. Le poste implique la gestion des budgets commerciaux, la promotion des gammes de produits et le management d'une petite équipe. Le candidat idéal aura une solide expérience dans le secteur et des compétences éprouvées en négociation.

Prestations

Fixe + variable

2 jours de télétravail par semaine

Statut cadre forfait jour

CE

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience de 5 à 6 ans dans l'univers des groupements pharmaceutiques ou du secteur dermo-cosmétique.
• La dimension managériale est valorisée mais non impérative.

Responsabilités

• Développement du chiffre d'affaires (sell-in et / ou sell-out)
• Référencement, visibilité et promotion des gammes
• Management opérationnel de 2 collaborateurs

Connaissances

Développement de partenariats

Gestion de budgets commerciaux

Analyse de performance

Négociation commerciale

Description du poste

OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients dans le secteur de la cosmétique, un : KEY ACCOUNT MANAGER (F / H) en CDI à Boulogne-Billancourt.

A propos du poste :

Objectif principal du poste :

Piloter et développer les partenariats avec les groupements pharmaceutiques en France afin d'accroître le chiffre d'affaires (sell-in / sell-out), assurer le référencement des produits de la marque, et garantir la rentabilité des comptes clients.

Responsabilités :

Développement du chiffre d'affaires (sell-in et / ou sell-out)

Définition et pilotage des budgets commerciaux

Référencement, visibilité et promotion des gammes

Optimisation de la rentabilité par compte client

Animer et renforcer les partenariats avec les groupements pharmaceutiques, en coordination avec les équipes internes (collaborateurs terrain, marketing, etc.)

Présenter et référencer les gammes et nouveautés

Négocier les tarifs, les conditions commerciales, et les hausses tarifaires annuelles

Gérer les contreparties commerciales (remises, volumes, opérations promotionnelles, merchandising, etc.)

Assurer le déploiement et le suivi des accords annuels : budgets COOP, RFA, structures, etc.

Responsabilités :

Suivi du chiffre d'affaires (sell-in / sell-out)

Veille stratégique et concurrentielle

Gestion des budgets promotionnels et commerciaux

Analyser la performance des franchises et identifier les leviers de croissance

Proposer et mettre en oeuvre des actions correctives si besoin

Piloter les budgets commerciaux : COOP, remises de fin d'année, marketing opérationnel

Coordonner les contributions des équipes transverses (marketing, digital, logistique...)

Assurer une veille concurrentielle active (promotions, innovations, investissements)

Développer des outils de pilotage pour fluidifier la communication entre le terrain, le siège et les partenaires groupements

Responsabilités :

Management opérationnel de 2 collaborateurs

Définition des objectifs et pilotage de projets

Suivi des résultats et développement des compétences

Fixer des objectifs clairs et atteignables

Assurer un feedback régulier et des évaluations constructives

Formaliser les procédures et encadrer le

Profil recherché : PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience de 5 à 6 ans minimum dans l'univers des groupements pharmaceutiques ou du secteur dermo-cosmétique.
• La dimension managériale n'est pas impérative, mais sera valorisée.

Fixe + variable, 2 jours de TT par semaine, statut cadre forfait jour, CE, véhicule de fonction..

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