KAM, Global Sales Manager de talent Europe, Asie...- Automation, Industrial equipment, machines[...]

Richard Lombart Consulting; Lille; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale reconnue dans la fabrication de machines spéciales recherche un Global Key Account Manager. En charge de développer un portefeuille clients à fort potentiel, vous gérerez des projets ambitieux en vente de solutions industrielles. Ce poste stratégique requiert une formation d'ingénieur et plusieurs années d'expérience en vente complexe, idéalement dans un environnement technique. Une opportunité de carrière prometteuse avec de réelles perspectives d’évolution vous attend.

Prestations

Package de rémunération compétitif

Formations et accompagnements

Forte autonomie et impact

Projets concrets à piloter

Qualifications

• 5 à 7 ans d’expérience réussie en vente de projets industriels complexes.
• Connaissance des environnements automatisation, machines spéciales.
• Expérience confirmée dans la vente en cycles longs à grands comptes industriels.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients à haut potentiel.
• Construire des offres techniques et commerciales.
• Piloter les négociations commerciales complexes.

Connaissances

Négociation

Relationnel

Appétence technique

Anglais

Formation

Formation Ingénieur, Commerce ou équivalent (niveau Master ou +)

Outils

Salesforce

Description du poste

Global Key Account Manager (H / F) – Machines spéciales / Automatisation / High-Tech

Basé en Rhône-Alpes (Lyon / région, Grenoble / region ) ou Occitanie (à 1h de Toulouse) – Commuting envisageable si réaliste

Nous sommes une filiale d’un groupe de réputation mondiale , reconnue pour notre expertise dans la conception et fabrication de machines spéciales et lignes automatisées , souvent uniques, high-tech et de très haute précision .

Nos équipements – neufs ou en rétrofit – s’adressent aux secteurs industriels les plus exigeants : aéronautique, naval, défense, énergie, ferroviaire, mécanique générale , etc.

Nous développons aujourd’hui notre force commerciale et recherchons un(e) :

Votre rôle :

Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing , vous êtes en charge de développer un portefeuille clients à haut potentiel (France & export), dans la vente de solutions industrielles sur mesure.

Vous interviendrez sur des projets d’envergure :

• Machines neuves : de 2 à 10 +M€, en unité ou en parc
• Solutions de rétrofit / modernisation : 0,5 à 1,5+ M€
• Portefeuille annuel géré : 10 à 14 +M€

Vos missions clés :

• Développer une stratégie de prospection selon les axes prioritaires du groupe
• Construire des offres techniques & commerciales avec les équipes avant-projets
• Piloter les négociations commerciales complexes (en lien avec les équipes internes)
• Assurer la gestion des appels d’offres, du chiffrage à la signature
• Contribuer activement à l’ animation d’un réseau d’agents internationaux
• Maintenir un contact régulier avec vos clients stratégiques (suivi, satisfaction, évolution des besoins…)
• Être l’ambassadeur du savoir-faire de l’entreprise lors de salons et événements internationaux
• Suivre le marché et identifier les évolutions technologiques et concurrentielles
• Alimenter les outils CRM (Salesforce), assurer un reporting régulier et structuré

Profil recherché :

• Formation Ingénieur, Commerce ou équivalent (niveau Master ou +)
• 5 à 7 ans d’expérience réussie en vente de projets industriels complexes
• Expérience confirmée dans la vente en cycles longs à grands comptes industriels
• Connaissance des environnements automatisation, machines spéciales, lignes complètes, retrofit
• Appétence technique et bonne culture industrielle
• Idéalement, expérience à l’export avec gestion de réseaux d’agents
• Excellent relationnel, capacité à négocier et à convaincre
• Maîtrise de l’anglais indispensable – toute langue complémentaire est un atout

Ce que nous vous offrons :

• Un poste stratégique dans une entreprise à taille humaine, au sein d’un groupe international
• Un environnement innovant , exigeant et stimulant
• De vraies perspectives d’évolution dans un cadre professionnel valorisant
• Une forte autonomie, de l’impact, et des projets concrets à piloter
• Un package de rémunération compétitif , adapté à votre profil et à vos résultats
• Des formations et accompagnements pour soutenir votre progression

En résumé, vous :

• Parlez la langue des industriels de haut niveau
• Aimez les projets techniques et les challenges commerciaux ambitieux
• Cherchez à intégrer un groupe solide, tourné vers l’innovation
• Êtes motivé(e) par une fonction à fort enjeu stratégique et international
• Evolution possible pour un candidat de valeur

Participez à l’avenir de l’industrie de pointe.

Nous avons les projets, les équipes, la vision… et vous avez votre place dans cette aventure.

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