Commercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H

VIRAGE CONSEIL Force de Vente; Lorient; Vor Ort; EUR 42.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

VIRAGE CONSEIL Force de Vente recherche pour le compte d'une marque automobile premium un Commercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H. Vous développerez un portefeuille clients et proposerez des solutions de mobilité adaptées.

Vos missions incluent la prospection, l’évaluation des besoins (TCO, électrification, car policy), l’élaboration d’offres sur-mesure (vente, leasing, LLD) et la négociation de contrats, avec suivi CRM et prévisions de ventes.

Qualifikationen

• Expérience confirmée en vente BtoB et développement de portefeuille
• Maîtrise des cycles de vente complexes (leasing, flotte, services)
• Aptitude à analyser les besoins mobilité des entreprises et proposer des solutions
• Bonne connaissance du CRM et des indicateurs de forecast

Aufgaben

• Prospecter et développer un portefeuille clients BtoB (PME/ETI/ grands comptes) sur une zone définie
• Identifier les besoins mobilité (TCO, électrification, politique RSE, car policy)
• Élaborer et présenter des offres sur-mesure (vente, leasing, LLD, full-service)
• Négocier les contrats et conditions financières pour des volumes importants
• Suivre la satisfaction et fidéliser via le CRM et des prévisions de ventes
• Rendre compte de l’activité et des résultats à travers les prévisions et dashboards

Kenntnisse

Prospection BtoB

Négociation

Gestion portefeuille

CRM

Ventes BtoB leasing

Tools

Salesforce

CRM

Jobbeschreibung

Nous recherchons pour le compte de notre client, marque automobile emblématique et premium, un Commercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients BtoB (PME, ETI, grands comptes) sur un secteur géographique défini.
• Identifier les besoins en mobilité des entreprises (TCO, électrification, politique RSE, car policy)
• Élaborer et présenter des offres sur-mesure (vente, leasing, LLD, solutions full-service)
• Négocier des contrats (volumes, remises flotte, conditions financières, services associés)
• Suivre la satisfaction et la fidélisation de vos clients (renouvellements de parc...)
• Rendre compte de votre activité à l'aide d'un CRM et établir avec précision les prévisions de ventes