KAM EXPORT H/F

Rattaché hiérarchiquement à la Directrice Export, vous développez votre activité et assurez la commercialisation des produits du groupe sur l’ensemble des réseaux (Food service, GMS, Industrie) à l’international.

Disposant d’une vision stratégique des zones sur lesquels vous développez l’activité, vous êtes le garant, en accord avec la direction Export, de la construction de la stratégie de développement de l’activité export. Vous mettez en œuvre les plans d’action découlant de cette stratégie.

Vous prenez en charge les négociations et le développement des projets au niveau Export auprès des clients et prospects dans le respect de la politique commerciale. Votre terrain de jeu sera sur l’Allemagne, la Suisse, les pays d’Europe du Nord et Europe de l’Est notamment. Analysant la rentabilité de la clientèle, vous recommandez et optimisez la stratégie tarifaire.

En coordination avec les différents services de l’entreprise (R&D et marketing), vous analysez et construisez la revue d’offre export. Vous étudiez les nouveaux marchés et recherchez des clients potentiels. Vous proposez des axes de recherche pour l’adaptation des produits en analysant les informations techniques et commerciales.

Rompu aux transports internationaux et maitrisant les incoterms, vous organisez avec vos clients les flux logistiques afin d’acheminer vos produits sur les zones concernées.

Représentant l’entreprise sur l’export, vous préconisez la participation de l’entreprise aux salons internationaux et y assurez la représentation de l‘entreprise afin de rencontrer vos prospects, ainsi que les distributeurs et importateurs.

De formation supérieure (Ecole de commerce ou Equivalent), votre expérience d'au moins 3 ans sur un poste de commercial Export dans le domaine de l’agroalimentaire, de préférence auprès d’acteurs du Foodservice (restauration) ou de l’industrie, sur des produits / ingrédients de haute qualité.

Votre attrait pour la restauration, votre sensibilité culinaire et votre goût manifeste pour les produits alimentaires élaborés, sont des éléments essentiels dans cette fonction.

Aguerri aux techniques de vente et de négociation à l’export, vous avez contribué à structurer et développer le marché export dans vos précédentes entreprises.

Vous avez prouvé vos qualités de développeur à l’international lors d'une première expérience à l’export (2-3 ans minimum).

Votre autonomie, votre combativité, vos qualités d'organisation et votre esprit d'initiative sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission et vous permettront de vous épanouir dans une structure à taille humaine, privilégiant la prise de responsabilités.

Structuré et doté d’un grand sens du service client, vous êtes à même de gérer en même temps de nombreux projets dans un environnement international.

A l’aise dans un environnement multiculturel, sachant faire preuve d’une bonne adaptabilité, vous savez faire preuve de discernement et négocier dans des environnements variés.

Résilient et capable de vous mobiliser sur un temps long, vous savez ouvrir et développer des opportunités et fidéliser vos partenaires.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Nous vous proposons une rémunération motivante, des avantages sociaux et une réelle perspective d'évolution au sein de la filiale autonome d’un groupe solide financièrement.

Poste basé à Agen ou Rennes.

Anglais courant impératif. Une seconde langue (Allemand) est un plus.