KAM Comptes Nationaux et Internationaux

Konica Minolta, Inc.; France; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction et carte carburEl

Plan de rémunération variable attractf

Restaurant d’entreprise

RTT et CSE dynamiques

Formation et e-learning Kokoroe

Mutuelle d'entreprise et prévoyance

Résumé du poste

Konica Minolta Business Solutions France recherche un KAM Comptes Nationaux et Internationaux pour développer le chiffre d’affaires et la marge auprès de clients stratégiques nationaux privés. Poste basé au siège à Carrières sur Seine (78) avec des déplacements quotidiens en Île-de-France et un véhicule de fonction.

Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les appels d’offres et vous fédérez les ressources internes pour piloter la stratégie commerciale et assurer une haute satisfaction client

Qualifications

• Expérience significative de la gestion de cycles de vente grands comptes privés et réponses aux appels d’offres.
• Intérêt pour la transformation digitale et les solutions liées à l’impression et à l’informatique.
• Autonome, organisé et orienté résultats, travail en mode projet.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et étendre l’offre Konica Minolta.
• Proposer des services ou prestations additionnelles aux clients confiés.
• Maîtriser l'offre de produits, solutions et services Konica Minolta France.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et fédérer les ressources internes.
• Communiquer régulièrement avec la direction commerciale et les équipes clients sur actions et résultats.

Connaissances

Grands comptes

Appels d'offres

Transformation digitale

Prospection

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

KAM Comptes Nationaux et Internationaux

Type d'emploi : CDI. Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE

Devenez KAM Comptes Nationaux et Internationaux chez Konica Minolta !

A usein de notre Direction des Comptes Nationaux et Internationaux et rattaché à la Responsable Comptes Nationaux, vous êtes chargé de développer le chiffre d’affaires et la marge auprès des clients stratégiques nationaux privés (SBF120) qui vous sont confiés et de prospecter les opportunités afin d’étendre l’offre Konica Minolta, en vous appuyant sur l'ensemble des ressources internes.

Vous êtes garant de la satisfaction client et de la croissance de votre portefeuille.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Prospecter de nouveaux clients afin d’étendre l’offre Konica Minolta
• Proposer des services ou prestations additionnelles aux clients qui vous sont confiés
• Maitriser l'offre de produits, solutions et services proposés par Konica Minolta France (impression, impression professionnelle, digital, solutions vidéo)
• Maitriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
• Piloter et participer personnellement aux réponses aux appels d’offres
• Fédérer les ressources internes sur les projets clients
• Maîtriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
• Communiquer régulièrement en interne (vers la Direction Commerciale notamment) ainsi que vers les équipes clients, les actions menées et les résultats attendus
• S’assurer de la capacité de nos clients à nous recommander (haut niveau de satisfaction NPS)

Poste basé au Siège de Konica Minolta France à Carrières sur Seine (78).

Des déplacements quotidiens sont à prévoir principalement sur la région Ile de France, ponctuellement sur l’ensemble du territoire. Vous bénéficiez d’un véhicule de fonction.

Vous êtes accompagné dans la réalisation de vos missions par un conseiller clientèle sédentaire.

Parlons de vous

Deformation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative de la gestion de cycles de vente grands comptes privés et notamment des réponses aux appels d’offres.

Vous évoluez idéalement dans les secteurs de l’impression, la dématérialisation des documents et/ou l’informatique et avez une appétence pour la transformation digitale de l’entreprise.

Vous avez démontré votre capacité à accompagner vos clients dans la formalisation de leurs besoins et à appréhender les circuits de décision et d’influence.

Autonome, organisé, proactif et orienté solutions, vous travaillez en mode projet afin d’assurer la coordination des comptes qui vous sont confiés et de piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale qui en découle.

Vous êtes reconnu pour votre endurance (cycle de vente long) et vos réussites commerciales.

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez KonicaMinolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €.

Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.

Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
• déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
• solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

Rejoignez-nous !

• Véhicule de fonction et carte carburant
• Plan de rémunération variable attractif
• Parcours d’intégration
• Restaurant d’entreprise (2,7 € le repas standard) ou titres restaurant selon votre activité en clientèle
• Jusque 12 jours de RTT par an dont 4 à l’initiative de l’employeur
• CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. À partir de 6 mois d'ancienneté
• Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
• Services de conciergerie (pressing, cordonnerie, etc.)
• Salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition. Abonnement 10€ par mois
• RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l’association de votre choix
• Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit
• Prévoyance
• Plusieurs dispositifs d’épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires, Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)
• Opportunité d’évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution