KAM / Compte Clé National (catégories Spiritueux et Boissons)

MACEO; Rungis; Sur place; EUR 38 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'importation et distribution de produits exotiques cherche un KAM / Compte Clé National pour rejoindre son équipe à Rungis. Ce rôle, sous la direction du Directeur Commercial, implique le développement des marques et la négociation avec des comptes nationaux, avec des objectifs clairs en termes de CA et de marge. Le candidat doit avoir une formation Bac+3/5 et une expérience significative en GMS, avec un goût pour les défis et une forte capacité d’adaptation.

Qualifications

• Expérience réussie en tant que KAM ou similaire.
• Connaissance du fonctionnement de la GMS.
• Polyvalent, organisé et structuré.

Responsabilités

• Développer la présence des marques par des négociations avec des comptes nationaux.
• Participer à l’élaboration des supports et mises à jour des tarifs annuels.
• Responsable des prévisions des ventes liées aux référencements.

Connaissances

Négociation

Relation client

Gestion de projet

Formation

Bac+3 / 5

Description du poste

Hexagon se distingue par son engagement envers l'excellence dans le domaine du recrutement. Nous sommes reconnus pour notre expertise métier, nous permettant ainsi de vous accompagner de manière optimale dans votre parcours professionnel.

Nous collaborons avec une diversité de clients en France, allant des start-ups aux grandes entreprises, et intervenons dans tous les secteurs d'activité.

Notre véritable passion consiste à établir des liens entre les talents et les opportunités en s'intéressant avant tout aux aspirations et aux besoins de chacun.

La vie est trop courte pour ne pas être à sa place !"

Notre client, Macéo Groupe, est un acteur reconnu sur le marché de l’importation et la distribution de produits exotiques. Nous recrutons son futur KAM / Compte Clé National (catégorie Spiritueux et Boissons) en CDI. Le poste est basé au siège à Rungis.

Rattaché au Directeur Commercial, vous développez la présence et le support des marques au travers des négociations avec les comptes nationaux.

• Vous développez les courants d’affaires (Fond de rayon et Promotionnel).
• Vous participez aux stratégies de marque (réflexion, développement et mise en œuvre pour développer la diffusion, le CA et la marge des catégories confiées (Spiritueux, Boissons, etc…).
• Vous participez activement à l’élaboration des supports et à la mise à jour des tarifs annuels.
• En lien avec le Chef des Ventes et la Responsable Marketing, vous apportez vos recommandations pour le relais des accords négociés.
• Vous veillez au bon déroulement des opérations commerciales (planification, prévision, provision, analyse…).
• Vous êtes responsable des prévisions des ventes liées aux référencements et aux opérations commerciales négociées.
• Vous prospectez de nouveaux comptes clients centralisés avec la possibilité d’ouvrir de nouveaux circuits de ventes.

De formation supérieure (Bac+3 / 5), vous justifiez d'une expérience réussie sur une fonction similaire, et connaissez parfaitement le fonctionnement de la GMS.

Vous aimez l’univers des PGC alimentaires et bénéficiez d’expériences complémentaires (terrain, management, négociations nationales) dans un environnement exigeant et formateur.

Polyvalent, vous avez le goût du challenge. Organisé et structuré, vous savez gérer des situations complexes.

Excellent négociateur, vous êtes doté d’un très bon relationnel, d’une grande adaptabilité propre aux PME et d’une qualité d’écoute exemplaire. Personne de terrain, vous appréciez le contact avec les clients.

Votre sens du travail en équipe, votre esprit d’initiative et votre implication sont des atouts essentiels pour réussir au sein de cette structure à taille humaine sur un marché très dynamique.

Vous vous reconnaissez dans ce poste; le projet d’entreprise, sa solidité financière, les conditions offertes, les perspectives d’épanouissement sont de nature à vous attirer.

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