Kam - commercial gourmet - nord-normandie h / f (CDI)

ALPHEA CONSEIL; Lille; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans les produits de pâtisserie et confiserie, recherche un Responsable Commercial Compte Clé Régional. Dans ce rôle, vous serez responsable du développement d'un portefeuille de clients PME, en assurant la gestion autonome de la clientèle et en participant à la stratégie commerciale. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement collaboratif, où votre expertise en prospection et négociation sera mise à profit pour générer des opportunités sans limites. Si vous êtes passionné par le secteur et prêt à relever des défis, cette position est faite pour vous.

Prestations

Voiture de fonction

Bonus

Autonomie au travail

Ambiance collaborative

Qualifications

• Expérience significative en vente dans le secteur de la pâtisserie et confiserie.
• Capacité à gérer un portefeuille de clients clés de manière autonome.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients PME dans le secteur agroalimentaire.
• Gérer le processus complet de vente, de la prospection au suivi des résultats.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de la clientèle

Connaissance du secteur agroalimentaire

Gestion des contrats

Formation

Diplôme en commerce ou équivalent

Outils

Outils de gestion de la relation client (CRM)

Description du poste

Bertrand de Witte, chasseur de têtes, directeur et expert en recrutement en Boulangerie / Pâtisserie / Confiserie / Glacerie / Biscuiterie / Chocolaterie, est à la recherche pour le compte d'un groupe réputé d'un-e :

Responsable Commercial Compte Clé Régional Gourmet (H / F)

VOTRE RÔLE :

• Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale France pour développer votre portefeuille de clients clés : des PME agroalimentaires spécialisées dans la productions de gourmandises : pâtisserie, confiserie, chocolaterie, ...
• Vous cherchez et développez les opportunités sur la zone NORD - NORMANDIE.
• En totale autonomie, vous assurez la gestion complète de la clientèle, de la prospection au suivi des résultats, en passant par la réalisation du pipeline d'opportunités.
• Participer au développement stratégique commercial.
• Explorer les attentes du marché à satisfaire.
• Gérer le processus de gestion des contrats.
• Remplir le pipeline d'opportunités et soutenir les processus NPD possibles.
• Prendre en charge le modèle complet de l'Order to Cash.
• Participer à la réunion client.
• Soutenir les commentaires des clients.
• Partager vos connaissances terrain au sein de l'équipe afin de générer toutes les opportunités sans limites.
• Gérer le processus d'anticipation et de gestion des contrats.
• Apporter un processus de gestion des contrats robuste avec les clients.
• Aide possible pour examiner les processus post-inscription.
• Contribuer au sein de l'équipe à faire connaître l'approche multimarque auprès de la clientèle FM / PME (par exemple : participation à des associations de l'industrie).
• Rejoindre un groupe international, en croissance, spécialisé sur les produits en pâtisserie, confiserie, chocolaterie.
• Salaire selon profil (45-60kEUR) + bonus + voiture + autres avantages.
• Ambiance de travail : autonomie et collaboration.
• Vous êtes un commercial expérimenté, auprès des pâtisserie, confiserie, chocolaterie, ...
• Vous connaissez bien le secteur du chocolat, composés, garnitures, crèmes, fruits, en milieu industriel / PME.
• Très terrain, vous êtes rodé(e) aux déplacements, à l'organisation de votre temps et trajet.
• Commercial, vous aimez la prospection, les négociations, le chiffrage, et vous cultivez vos clients pour des ventes croissantes et multi-marques ou multicatégories.

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