KAM - Commercial Gourmet - NORD-NORMANDIE H/F

TN France; Lille; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale en pleine croissance recherche un Responsable Commercial Compte Clé pour développer son portefeuille clients dans le secteur des gourmandises. Ce rôle dynamique nécessite un commercial expérimenté, capable de gérer des relations clients et de mener des négociations. Vous travaillerez de manière autonome tout en contribuant à une ambiance collaborative. Si vous êtes passionné par le secteur agroalimentaire et que vous aimez relever des défis, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe qui valorise l'innovation et l'excellence dans la vente.

Prestations

Voiture de fonction

Bonus

Ambiance de travail collaborative

Autonomie dans le travail

Qualifications

• Expérience en vente dans le secteur de la pâtisserie, confiserie ou chocolaterie.
• Capacité à gérer un portefeuille de clients de manière autonome.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients clés dans le secteur agroalimentaire.
• Gérer la prospection, le suivi des résultats et le pipeline d'opportunités.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de la clientèle

Connaissance du secteur agroalimentaire

Formation

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Description du poste

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Client:

Location:

Job Category:

Other

EU work permit required:

Yes

Job Reference:

17d0e231455a

Job Views:

2

Posted:

19.04.2025

Expiry Date:

03.06.2025

Job Description:

Vos missions

Bertrand de Witte, chasseur de têtes, directeur et expert en recrutement en Boulangerie / Pâtisserie / Confiserie / Glacerie / Biscuiterie / Chocolaterie, est à la recherche pour le compte d'un groupe réputé d'un-e :

Responsable Commercial Compte Clé Régional Gourmet (H/F)
NORD - NORMANDIE

VOTRE RÔLE :

1. Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale France pour développer votre portefeuille de clients clés : des PME agroalimentaires spécialisées dans la productions de gourmandises : pâtisserie, confiserie, chocolaterie, ...
2. Vous cherchez et développez les opportunités sur la zone NORD - NORMANDIE.
3. En totale autonomie, vous assurez la gestion complète de la clientèle, de la prospection au suivi des résultats, en passant par la réalisation du pipeline d'opportunités.

VOS MISSIONS :

PLAN & STRATEGIE

1. Participer au développement stratégique commercial.
2. Explorer les attentes du marché à satisfaire.
3. Gérer le processus de gestion des contrats.
4. Remplir le pipeline d'opportunités et soutenir les processus NPD possibles.
5. Prendre en charge le modèle complet de l'Order to Cash.

ACTIVITES VENTES

1. Participer à la réunion client.
2. Soutenir les commentaires des clients.
3. Partager vos connaissances terrain au sein de l'équipe afin de générer toutes les opportunités sans limites.
4. Gérer le processus d'anticipation et de gestion des contrats.
5. Apporter un processus de gestion des contrats robuste avec les clients.
6. Aide possible pour examiner les processus post-inscription.

VISIBILITE MARQUES

1. Contribuer au sein de l'équipe à faire connaître l'approche multimarque auprès de la clientèle FM/ PME (par exemple: participation à des associations de l'industrie).

OFFRE :

1. Rejoindre un groupe international, en croissance, spécialisé sur les produits en pâtisserie, confiserie, chocolaterie.
2. Salaire selon profil (45-60k€) + bonus + voiture + autres avantages
3. Ambiance de travail : autonomie et collaboration

Le profil idéal

1. Vous êtes un commercial expérimenté, auprès des pâtisserie, confiserie, chocolaterie, ...
2. Vous connaissez bien le secteur du chocolat, composés, garnitures, crèmes, fruits, en milieu industriel / PME.
3. Très terrain, vous êtes rodé(e) aux déplacements, à l'organisation de votre temps et trajet.
4. Commercial, vous aimez la prospection, les négociations, le chiffrage, et vous cultivez vos clients pour des ventes croissantes et multi-marques ou multicatégories.

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