KAM BtoB

Reckitt; Massy; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Reckitt recherche un Key Account Manager pour diriger le business export des marques Core en Afrique et DROM COM. Ce rôle implique la gestion d'un P&L significatif, le suivi de la performance commerciale via des distributeurs, et des responsabilités stratégiques en collaboration avec des équipes internes. Le candidat idéal sera diplômé d'une école de commerce, avec une solide expérience dans le secteur FMCG, et possédera de fortes compétences analytiques et commerciales.

Prestations

Programmes de bien-être pour les employés

Incentives à court terme

Assurance-vie

Qualifications

• Expérience significative en tant que KAM ou Category Manager dans un acteur FMCG.
• Capacité à créer un operating model autonome.
• Gestion de budgets promotionnels et media.

Responsabilités

• Responsable du business export (Afrique, DROM COM) sur les marques Core.
• Gérer le P&L et atteindre les objectifs financiers.
• Développer la gamme professionnelle pour répondre aux attentes des clients B2B.

Connaissances

Autonomie

Analyse financière

Compétences commerciales

Capacité à collaborer

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou d'une université

Description du poste

Siège des marques d'hygiène, de santé et de nutrition les plus appréciées et les plus fiables au monde, notre objectif définit notre raison d'être : protéger, soigner et nourrir dans la quête perpétuelle d'un monde plus propre et plus sain. Reckitt, c'est avant tout une équipe de professionnels unis par cet objectif. Rejoignez-nous dans notre combat pour que l'accès à un monde plus propre et plus sain soit un droit et non un privilège !

L'équipe Sales chez Reckitt

Nos équipes Sales contribuent à la réalisation des objectifs de Reckitt en construisant des succès partagés avec nos clients, et en rendant possible l'accès à des produits d'hygiène, de santé et de nutrition de haute qualité au plus grand nombre en magasins comme en ligne. L'équipe Sales travaille à l'excellence de notre performance sur tous nos canaux, et opère sur des catégories hautement concurrentielles. Cela donne lieu à un environnement dynamique et fast-paced où les équipes cross-fonctionnelles sont encouragées à collaborer pour réussir. Nous comptons à ce jour environ 10.000 collaborateurs en Sales à travers le monde, opérant sur des fonctions locales tant sur le terrain, qu'en tant que KAM, Brand Trade ou Category Development.

Votre rôle

Au sein d'une large équipe dédiée au Key Account Management, composée d'une vingtaine de personnes, et rattaché.e au responsable de pôle BtoB et Discounters, vous agissez en toute autonomie sur tout le périmètre du business à l'export sur l'intégralité de notre portefolio Core Reckitt, avec une belle transversalité de missions.

Votre mission

• Responsable du business export (Afrique, DROM COM) sur l’ensemble des marques Core ainsi que du business B2B via notre distributeur pour un total de 5M€ de Net Revenue
• Responsable du P&L et de l’atteinte des objectifs financiers (NR, GM, NWC) sur l’ensemble du périmètre
• Animation / Gestion de 11 distributeurs Export : gestion de la relation au quotidien, réunion annuelle de présentation des stratégies marques, business review mensuel avec chacun des agents, mise en place de JBP, mise en place de plan d’incentive pour développer les volumes
• Construction des tarifs standards et promo en lien avec la stratégie métropolitaine
• Construction de la stratégie promotionnelle (plan promotionnel annuel + écoulement des obsolètes)
• Gestion des budgets Trade pour assurer la promotion de nos marques + gestion d’un budget media via régie publicitaire
• Développement de la gamme professionnelle pour pouvoir répondre aux attentes de nos clients B2B en collaboration avec nos équipes marketing
• Définition de la stratégie commerciale avec notre distributeur pour assurer une revente optimale de nos gammes professionnelles au sein des clients B2B
• Construction de CGV spécifiques avec le support de notre département légal
• Encadrement d’une assistante KAM gérant toute la partie commandes, taxes, formalités export, fiches techniques…
• Forte opportunité d’évolution au local et à l’international sur d’autres comptes clients

Votre profil

• Diplômé.e d'une école de commerce ou d'une université, vous bénéficez déjà d'une expérience significative en tant que KAM ou Category Manager au sein d'un acteur FMCG.
• Force de proposition, vous présentez les qualité suivantes : Profil entrepreneur nécessitant des compétences commerciales, marketing et finance. Autonomie requise sur un business complexe et qui demande de créer son propre operating model. Forte capacité à collaborer et à connecter avec un très grand nombre de contacts à la fois en interne et en externe. Aisance dans l’analyse financière, capacité à construire un P&L et à monitorer des budgets promotionnels et media. Capacité à définir une vision du channel, des stratégies commerciales et à les décliner en JBP avec nos clients. Grande rigueur demandée, capacité à créer et monitorer des tableaux de bord pour tracker un business très dispersé. Qualité de management pour encadrer et motiver une assistante KAM

Ce que nous offrons

Animés par un esprit d'inclusion et en collaboration avec nos quatre Employee Resource Groups destinés à tous nos collaborateurs, nous soutenons nos employés à chaque étape de leur parcours professionnel, en les aidant à réussir à leur manière. Nous investissons dans le bien-être de nos employés par le biais de prestations parentales, d'un programme d'aide aux employés visant à promouvoir la santé mentale et d'une assurance-vie pour tous les employés dans le monde. Nous disposons d'une gamme d'autres avantages sociaux adaptés au marché local. Grâce à nos plans d'action mondiaux, nous offrons la possibilité d'épargner et de partager les succès potentiels de Reckitt. Pour les postes éligibles, nous offrons également des incentives à court terme pour reconnaître, apprécier et récompenser votre travail en vue d'obtenir des résultats exceptionnels. Vous serez récompensé conformément à la philosophie de rémunération de Reckitt.

Diversité & inclusion

Chez Reckitt, nous savons que dans la vraie vie, les personnes les plus intéressantes ne cochent pas toujours toutes les cases. C'est pourquoi nous embauchons autant votre potentiel que votre expérience ! Peu importe que vos compétences ne correspondent pas parfaitement à la fiche de poste. Si le poste et notre entreprise vous semblent vous correspondre, nous aimerions que vous postuliez. Toute candidature qualifiée sera considérée à l'embauche sans discrimination d'âge, de handicap ou de santé; de couleur de peau, d'ethnie, de nationalité ou d'origine; de religion, de pratique confessionnelle; de statut familial, de charge personnelle ou de grossesse; de sexe, d'orientation sexuelle, de genre (identité et expression) et d'identité transgenre; de statut protégé de vétéran, ou tout autre statut protégé par les lois en vigueur. Et la liste n'est pas exhaustive. A vous de jouer !

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