KAM BtB (F/H)

Michael Page (France); Île-de-France; Vor Ort; EUR 50.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Participation et intéressement

Bonus de 5 000 €

Zusammenfassung

Michael Page (France) recherche un Responsable Grands Comptes segment professionnel - Flottes pour développer et fidéliser un portefeuille national stratégique. Vous négocierez des accords, piloterez leur déploiement et assurerez une coordination fluide entre les clients, le réseau et les équipes internes.

Le candidat idéal dispose d’une formation commerciale Bac+3 à Bac+5 et de 3 à 5 ans d’expérience en gestion de grands comptes BtoB, avec une connaissance du secteur automobile, flottes et

Qualifikationen

• Formation supérieure commerciale de niveau Bac +3 à Bac +5.
• Expérience d'au moins 3 à 5 ans dans la gestion et le développement de comptes clés / Grands Comptes BtoB.
• Expérience de la négociation avec des acheteurs, gestionnaires de flottes, directions opérationnelles ou directions de grandes entreprises.
• Expérience démontrée dans le développement d'un portefeuille clients et/ou la conquête de nouveaux comptes.

Aufgaben

• Développer, fidéliser et accroître un portefeuille de clients nationaux stratégiques.
• Négocier les accords et superviser leur déploiement opérationnel au sein du réseau.
• Assurer coordination et qualité de service entre clients, équipes internes et réseau.
• Aligner les initiatives sur les orientations de la Direction Commerciale et les accords de tarification.

Kenntnisse

Négociation grands comptes

Gestion de portefeuille clients

Développement commercial

Ausbildung

Bac+3 à Bac+5 dans le domaine commercial

Jobbeschreibung

• Leader secteur prestation automobile
• Profil négociateur grands comptes

Notre client

Notre client est une entreprise française spécialisée dans la réparation et le remplacement de vitrages automobiles. Créée en 1993, elle s'est progressivement développée pour devenir un acteur important du marché français.

Depuis 2016, notre client appartient au groupe Saint-Gobain. Cette intégration lui permet de bénéficier de ressources techniques et industrielles importantes, tout en conservant une organisation proche des clients. L'entreprise s'appuie sur un réseau national de centres, animé notamment par des entrepreneurs indépendants. Ce modèle associe la force d'une enseigne nationale à la proximité et à l'autonomie des professionnels locaux.

Poste et missions

Le/la Responsable Grands Comptes segment professionnel - Flottes est chargé(e) de développer, fidéliser et accroître un portefeuille de clients nationaux stratégiques.

Il/elle contribue à la croissance du segment professionnel - Flottes en développant les comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en conquérant de nouveaux clients.

Interlocuteur privilégié de ses clients, il/elle pilote la relation commerciale, négocie les accords et veille à leur déploiement opérationnel au sein du réseau de notre client afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de développement fixés.

Il/elle assure également la coordination entre les clients, les équipes internes et le réseau pour garantir la qualité de service et le succès des partenariats.

Il/elle agit dans le cadre des orientations définies par la Direction Commerciale. Les engagements stratégiques, tarifaires, contractuels ainsi que les arbitrages commerciaux majeurs demeurent soumis à validation de la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Formation supérieure commerciale de niveau Bac +3 à Bac +5.
• Expérience d'au moins 3 à 5 ans dans la gestion et le développement de comptes clés / Grands Comptes BtoB.
• Expérience de la négociation avec des acheteurs, gestionnaires de flottes, directions opérationnelles ou directions de grandes entreprises.
• Expérience démontrée dans le développement d'un portefeuille clients et/ou la conquête de nouveaux comptes.
• Une connaissance des secteurs de l'automobile, des flottes, de la mobilité, de la location automobile ou des services BtoB constitue un véritable atout.

Conditions et Avantages

• Contrat à durée indéterminée ;
• Rémunération fixe comprise entre 50 000 € et 55 000 € ;
• Bonus de 5 000 €, non inclus dans la rémunération indiquée.
• Participation et intéressement significatifs