KAM

Ariston Group; Saint-Denis; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

voiture de fonction

ordinateur de société

téléphone professionnel

Télétravail 2 jours/semaine

Chèques vacances

RTT - 14 jours

Job summary

Ariston Group à Saint-Denis recherche un(e) responsable grands comptes nationaux du secteur GSB pour piloter un portefeuille majeur et atteindre le budget national.

Vous négocierez les accords annuels, référencements et conditions commerciales, élaborerez les plans d’affaires par enseigne et assurerez le reporting à la direction. Vous collaborez étroitement avec Marketing, Pricing, Supply et Finance, et coordonnez les actions terrain pour lancer des produits et optimiser le pricing.

Responsibilities

• Développer et gérer les ventes des comptes GSB nationaux majeurs sur le budget national.
• Négocier et piloter les accords annuels et les conditions commerciales.
• Construire et mettre en œuvre les plans d’affaires annuels par enseigne.
• Mener les revues de performance et identifier de nouveaux leviers de croissance.
• Lancer de nouveaux produits et définir le pricing avec la politique commerciale.
• Piloter les indicateurs de performance et assurer le reporting à la direction.
• Coordonner les actions avec les commerciaux terrain et les équipes internes.

Skills

Account management

Sales leadership

Negotiation

Pricing strategy

Cross-functional collaboration

Reporting

Job description

Job description:

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de comptes nationaux stratégiques du secteur GSB.

A ce titre vous:

• Développez et gérez les ventes des comptes GSB nationaux majeurs, sur la base du budget d’application nationale
• Négociez et pilotez les accords annuels et les conditions commerciales (contrats cadres, conditions tarifaires, plans promotionnels, référencements…)
• Construisez et mettez en œuvre les plans d’affaires annuels ambitieux et les plans d’actions associés par enseigne
• Menez les revues de performance avec les clients en identifiant de nouveaux leviers de croissance
• Réussissez les lancements de nouveaux produits en s’assurant de leur référencement auprès des enseignes et élaborez le pricing en accord avec la politique commerciale

• Pilotez les indicateurs de performance commerciale et assurez un reporting régulier à la direction.
• Coordonnez les actions avec les commerciaux terrain: point mensuel / trimestriel et tournées terrain

• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, Pricing, Supply, ADV, Finance, Services)

We offer:

Ce que nous proposons :

• Un CDI forfait cadre, 14 RTT
• Une voiture , un ordinateur et un téléphone de fonction
• Télétravail 2 jours par semaine
• Chèques vacances