Junior Key Account Manager

Brown-Forman Australia Pty. Ltd.

Paris

Sur place

EUR 35 000 - 50 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Une entreprise internationale dans le secteur des boissons cherche un KAM Junior en Nouvelle-Aquitaine. Le candidat gérera des catégories pour des clients hors domicile en optimisant les budgets. Il devra travailler sur des projets transversaux, établir des partenariats clés, et analyser les performances de ses catégories. Une formation de Master et une expérience de 3 ans en vente ou gestion de catégorie sont exigées. Maîtrise de l'anglais et capacités d'analyse requises.

Qualifications

Expérience significative en vente sur le terrain requise et/ou en gestion de catégorie (3 ans).

Responsabilités

Responsable de la mise en œuvre et de la gestion de sa catégorie auprès des clients hors domicile.
Formule un plan d'action pour les clients basé sur la stratégie de catégorie.
Sécurise le contenu des données transmises à la force de vente.

Connaissances

Analyse

Communication

Esprit d'équipe

Maîtrise de l'anglais

Formation

Master (M.A., MBA ou équivalent)

Description du poste

Résumé du poste:Rattaché(e) au KAM Off-Trade, le/la KAM Junior est responsable de la mise en œuvre et de la gestion de sa catégorie auprès des clients hors domicile. En collaboration avec le KAM Off-Trade, il/elle est responsable de la gestion et de l'optimisation des budgets A&P par client. Il/elle intègre le savoir-faire du marketing client au sein de l'organisation commerciale et marketing de Brown-Forman.

Modalités de travail

Au bureau du lundi au jeudi, avec possibilité de travailler à distance le vendredi.

Responsabilités du poste

Diagnostic de la situation/catégorie client

Revues de catégorie par compte.
Analyse opérationnelle des principaux moteurs de croissance.
Connaissances approfondies du shopper déterminant les problèmes commerciaux pertinents.

Développement et mise en œuvre du plan marketing client

À partir de la stratégie de catégorie (nationale et par canal), il/elle formule un plan d'action pour les clients (innovation, gamme d'assortiment, politiques promotionnelles et de merchandising).

Il/elle travaillera à l'établissement de partenariats commerciaux avec les clients clés en utilisant les meilleurs outils tels que le "partage de données".

Marketing client - projets et développements spécifiques

Être en charge d'un ou plusieurs projets transversaux. Par conséquent, il/elle représente le point de vue de l'équipe sous la supervision du Directeur.
Promotion, merchandising, relations avec la force de vente, analyse de catégorie et rapports.
Participer, développer la stratégie de catégorie et mettre en place le "selling story" dédié à nos clients.
Il/elle sera impliqué(e) avec l'équipe trade marketing dans la création d'un PLV efficace, utile pour la visibilité en points de vente.

Rendez-vous clients (seul ou avec le KAM)

Construire les réunions clients basées sur des recommandations croisées de sa catégorie concernant l'assortiment, l'innovation, la promotion et les politiques de place.
Négocier et animer régulièrement le plan d'action avec les clients (équipes Marketing et Trade Marketing) et assurer la réalisation de chaque étape.
Est co-responsable avec le Directeur Client de l'optimisation de la contrepartie commerciale en mettant en évidence les opportunités commerciales.
Négocier les planogrammes par client.

Projet concernant la collaboration avec la force de vente

Garantir le contenu des données transmises à la force de vente (contenu, présentation et bon timing selon le planning interne et les délais).
Fournir les données régionales ou autres données basées sur la vente au détail (KPI'S) telles que Nielsen pour s'assurer que l'investissement de BF dans les données est maximisé.
Participer aux réunions de vente (ad hoc).
Accompagner régulièrement les représentants commerciaux.

Suivi et contrôle de l'exécution

Suivi de la performance sur sa catégorie/client.
Vérification régulière des plans marketing clients (responsabilité partagée avec le Directeur Client).
Analyse régulière des agences de données basées sur la vente au détail.
Outils et processus : utiliser les outils standard pour une efficacité renforcée.

Participation aux réunions