(Jr.) Account Executive | French Speaking

Meltwater; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

25 jours congés payés

Tickets restaurant SWILE

Remboursement transport 50%

Mutuelle santé

Abonnement CalmApp

Hybride

Congés familiaux

Développement professionnel

Résumé du poste

Meltwater à Paris cherche un commercial expérimenté pour développer un portefeuille SMB & MM sur le marché français. Vous gérerez tout le cycle de vente, de la prospection à la signature, avec un quota individuel et un impact direct sur le chiffre d’affaires.

Avec au moins 2 ans d’expérience en vente B2B et un excellent relationnel, vous travaillerez en mode hybride avec les équipes internes et vous maîtrisez le français et l’anglais.

Qualifications

• Minimum 2 ans d’expérience réussie en cycle de vente complet, de la prospection au closing.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Maîtrise du français et anglais; l’italien est un atout.

Responsabilités

• Gérer l’intégralité du cycle de vente et le portefeuille clients SMB & MM (100-10.000 employés).
• Prospecter, développer et convertir les leads en clients actifs.
• Gérer un pipeline et atteindre les quotas trimestriels.
• Travailler avec les stakeholders internes (Solution Consultant, Client Success Manager).

Connaissances

Prospecting

Négociation

Cycle de vente

Communication

Français/Anglais

Équipe

Italien

Formation

BAC+5

Description du poste

Nous sommes actuellement à la recherche de talents « extra »- ordinaires pour rejoindre notre équipe Sales à Paris et accompagner la forte croissance de Meltwater en Europe du Sud.

Au sein de la business unit Client Acquisition, vous évoluez dans notre équipe pilotée par un Sales Team Leader auquel vous reportez directement. Vous êtes chargé de développer un portefeuille de nouveaux clients SMB & MM (100-10.000 employés), à la conquête du marché français, en étant responsable de l’ensemble du cycle de vente : prospection, développement de votre portefeuille de clients, négociation commerciale, pour arriver à signer de nouvelles collaborations.

Á quoi pouvez-vous vour attendre:

• Un rôle B2B Sales, dans lequel vous êtes responsable d’un quota individuel et un impact direct sur le chiffre d'affaires de l’organisation, grâce à l’acquisition de nouveaux clients.
• Management du sales process, en s’appuyant sur les méthodologies MEDDIC et SPICED, de la prospection, à la signature du contrat.
• Gestion d’un pipe de 250 prospects, allant de 100 à 1000 employés, que vous aurez construit au fil de l’eau avec l’objectif de convertir les leads au statut client.
• Atteindre et dépasser les quotas trimestriels, avec un état d’esprit d’over-performer
• Rester informé des fréquentes évolutions produits, être au courant de l'environnement concurrentiel et des tendances du marché pour avoir toujours une longueur d'avance,
• Travailler main dans la main avec l'ensemble des stakeholders de l'entreprise tels que: Solution Consultant, Client Success Manager, On Boarders, Account Manager SOPs département juridique.

Ce que vous apporterez:

• Une éducation universitaire (Bac +5)
• Minimum de 2 ans d'expérience réussie en cycle de vente complet, de la prospection au closing
• Une passion pour la vente et curiosité intellectuelle sur le business en général
• De solides compétences en communication
• Une excellente aisance relationnelle
• Un intérêt pour le secteur du SaaS et de la Tech et une curiosité évidente du secteur du digital marketing, réseaux sociaux, communication, et tech.
• Un réseau existant auprès de CCO, CMO ou Head of Digital constitue un atout
• Un team-player dans l'âme, prêt à prendre des risques et à être mis au défi tous les jours.
• Une parfaite maîtrise du français et de l’anglais est requise. Un excellent niveau d’italien constitue un atout majeur. La maîtrise de toute autre langue est également un plus.

Notre politique de recrutement est simple : "we hire potential, and we promote from within." Jorn Lyseggen - fondateur de Meltwater.

Ce que nous offrons:

• Profitez de 25 jours de congés payés annuels, de repos compensateurs (RTT ou autre) et d'un jour de congé supplémentaire le jour de votre anniversaire !
• Recevez des tickets restaurant SWILE, pour contribuer quotidiennement à vos repas de façon pratique et flexible
• Bénéficiez d'un remboursement de 50% de vos abonnements de transport public ou une contribution financière pour les kms parcourus à vélo pour venir au bureau, ce qui vous permet de réduire vos frais de déplacement et de promouvoir des choix de transport durables.
• Mutuelle santé compétitive avec une prise en charge de 50 % par Meltwater
• Abonnement gratuit à CalmApp pour vous et vos proches, parce que le bien-être mental est important.
• Un environnement de travail énergique avec un style de travail hybride, offrant l'équilibre dont vous avez besoin
• Bénéficiez de notre programme de congés familiaux, qui évolue avec votre ancienneté chez Meltwater.
• Épanouissez-vous au sein de notre communauté inclusive et saisissez les opportunités de développement professionnel continu pour élever votre carrière.

Lieu de travail: 18 Rue Yves Toudic 75010 Paris

Notre histoire:

Chez Meltwater, tout est possible.

Chez Meltwater, nous sommes convaincus que lorsque les bonnes personnes se trouvent dans le bon environnement de travail, de grandes choses se produisent. Notre technologie de pointe permet à nos 27 000 clients dans le monde d'analyser plus d'un milliard de données chaque jour et de prendre de meilleures décisions.

Notre culture primée est notre étoile polaire et guide tout ce que nous faisons, qu'il s'agisse de créer un environnement où tous les employés donnent le meilleur d'eux-mêmes, d'apporter de la valeur à nos clients en innovant continuellement sur nos produits, ou encore de célébrer nos réussites et de nous amuser en chemin.

Nous sommes fiers de notre équipe diversifiée de plus de 2 300 employés répartis sur 50 sites dans 25 pays à travers le monde. Où que vous soyez, vous travaillerez avec des personnes soucieuses de votre réussite et bénéficierez du soutien dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.

Voilà, en quelques mots, ce qu'est Meltwater. Nous aimons travailler ici, et nous pensons que vous aussi vous aimerez travailler avec nous

Déclaration sur l'égalité des chances en matière d'emploi

Meltwater est un employeur qui prône l'égalité des chances et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement : Chez Meltwater, nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et diversifié où chaque employé se sent valorisé, respecté et responsabilisé. Nous sommes attachés au principe de l'égalité des chances en matière d'emploi et nous nous efforçons d'offrir un environnement de travail exempt de toute discrimination et de tout harcèlement.

Toutes les décisions en matière d'emploi chez Meltwater sont prises en fonction des besoins de l'entreprise, des exigences du poste et des qualifications individuelles, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion ou des croyances, du sexe, de l'identité ou de l'expression sexuelle, de l'orientation sexuelle, de l'origine nationale, de la génétique, du handicap, de l'âge, de l'état civil, du statut d'ancien combattant ou de tout autre statut protégé par les lois et réglementations en vigueur.

Meltwater ne tolère aucune forme de discrimination ou de harcèlement, et nous promouvons activement une culture de respect, d'équité et d'inclusion. Nous encourageons les candidats de tous horizons, expériences et capacités à postuler et à nous rejoindre dans notre mission de stimuler l innovation et d'avoir un impact positif sur le monde.

Nous pouvons utiliser l’intelligence artificielle (IA) pour nous assister dans certains aspects de notre processus de recrutement, notamment pour l’examen des informations des candidats, la prise de notes lors des entretiens et le soutien à certaines activités liées aux entretiens. Ces outils sont utilisés uniquement pour aider nos équipes à gagner en efficacité.

Tous les résultats produits par ces outils font l’objet d’une revue humaine, et toutes les décisions d’embauche sont prises par des personnes. Nous restons pleinement engagés à évaluer les candidats de manière équitable, cohérente et conforme à l’ensemble des lois et réglementations applicables.