Jefe de Captación Comercial

COBEFAR S.A.C; Saint-Louis; Sur place; EUR 7 800 - 9 900; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Gratificación

Vacaciones

CTS

Seguro Social

Seguro Vida

Asignación Familiar

Utilidades

Résumé du poste

COBEFAR S.A.C busca un Jefe de Captación Comercial para liderar un equipo de ventas en San Luis, Lima. Definirá estrategias para alcanzar metas de venta, crecimiento de mercado y rentabilidad de la empresa.

Se requiere título universitario o técnico en Administración, Marketing o campo relacionado, y 3+ años en roles de liderazgo comercial, con experiencia en productos farmacéuticos. Se valoran SAP BO, CRM y MS Office.

Qualifications

• Título universitario o técnico en Administración, Marketing o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 3 años en roles de liderazgo comercial.
• Conocimiento en ventas farmacéuticas y negociación efectiva.

Responsabilités

• Planificar y distribuir leads, prospectos y rutas para promotores de ventas.
• Supervisar el cumplimiento del plan de visitas y seguimiento de oportunidades.
• Monitorear conversión de leads, desarrollo de frecuencia de compra y resultados.
• Capacitar y motivar al equipo, asegurando estándares y objetivos.
• Presentar reportes sobre gestión del equipo y resultados de captación.

Connaissances

Liderazgo comercial

Negociación

Gestión de ventas

Atención al cliente

Formation

Título universitario o técnico en Administración, Marketing, Negocios

Outils

SAP BO

CRM

Microsoft Office

Description du poste

Buscamos un (01) Jefe de Captación Comercial con fuerte orientación a resultados, capaz de liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento. Su objetivo principal es la definición y ejecución de estrategias comerciales para el logro de las metas de venta, crecimiento de mercado y rentabilidad de la empresa.

FUNCIONES PRINCIPALES:

• Planificar y distribuir los leads, prospectos, zonas y rutas de trabajo entre los promotores de ventas.
• Supervisar el cumplimiento del plan de visitas y revisitas, asegurando una adecuada cobertura y seguimiento de las oportunidades comerciales.
• Monitorear el proceso de conversión de leads en clientes, desde el primer contacto hasta el desarrollo de una frecuencia de compra.
• Controlar los indicadores de captación, activación, recompra y conversión del equipo, implementando acciones correctivas ante desviaciones.
• Acompañar a los promotores en campo para evaluar su desempeño, brindar retroalimentación y fortalecer sus habilidades comerciales.
• Capacitar, motivar y evaluar al equipo de promotores, asegurando el cumplimiento de los estándares y objetivos establecidos.
• Revisar la calidad y actualización de la información registrada sobre leads, prospectos, visitas, resultados y oportunidades de negocio.
• Identificar las causas por las cuales los prospectos no compran o los clientes captados no alcanzan una frecuencia de compra, proponiendo acciones de mejora.
• Coordinar con Ventas, Créditos y Cobranzas, Operaciones y otras áreas involucradas la solución de barreras que dificulten la activación o desarrollo de los clientes.
• Presentar reportes periódicos sobre la gestión del equipo, el avance del embudo de conversión y los resultados de captación y desarrollo de clientes.
• Asegurar la transferencia ordenada de los clientes que hayan alcanzado el nivel de madurez definido hacia la cartera de los asesores de ventas.
• Cumplir y hacer cumplir las políticas, procedimientos y normativas internas relacionadas con la gestión comercial y la venta de productos farmacéuticos.
• Realizar otras funciones inherentes al cargo que le sean asignadas por su jefe inmediato.

REQUISITOS:

• Título universitario o técnico en Administración, Marketing, Negocios, o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 3 años en productos farmacéuticos. (obligatorio)
• Experiencia mínima de 3 a 4 años en roles de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector. (deseable)
• Conocimiento en Microsoft Office (intermedio)
• Conocimiento en SAP BO, CRM (deseable)
• Técnicas de venta y negociación efectivas
• Probada trayectoria en el cumplimiento y superación de cuotas de venta.
• Habilidades destacadas en negociación, liderazgo, comunicación y orientación al cliente.

BENEFICIOS:

• Regimen General (planilla completa)
• Beneficios de ley (Gratificación, Vacaciones, CTS, Seguro Social, Seguro Vida Ley, Asignación Familiar, Utilidades).
• Convenios corporativos.
• Excelente clima laboral.
• Estabilidad y crecimiento laboral.
• Pagos puntuales y quincenales.

Horario:

Lunes a Viernes de 9:00am - 6:00pm

Sábados de 8:00am - 1:00pm

Remuneración inicial:

Sueldo básico de S/3,000 + excelentes comisiones generales en venta de productos propios y generales.

Lugar:

San Luis, Lima (a una cuadra de la Sunat)