IT Procurement & Business Development - Software Partnerships - F/H

Accentureinteractive; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Accenture Technology propose un poste IT Procurement & Revente – Software Partnerships. Vous négocierez avec les éditeurs et partenaires cloud, construirez des propositions commerciales et gérerez des partenariats stratégiques dans un cadre international.

Le rôle couvre l’analyse des offres, les négociations contractuelles et le suivi des accords, avec des déplacements ponctuels en France.

Qualifications

• Compétences avancées en négociation et gestion de partenariats.
• Capacité à structurer des propositions commerciales sur mesure.
• Expérience dans les réponses aux appels d'offres et la due diligence partenaires.

Responsibilities

• Analyser les offres des éditeurs logiciels, fournisseurs cloud et intégrateurs pour identifier les meilleures conditions d’achat pour Accenture et ses clients.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les partenaires technologiques (Microsoft, SAP, Oracle, AWS, Adobe, Salesforce…) afin d’obtenir les offres les plus compétitives.
• Construire une expertise approfondie sur un panel de partenaires en focus: comprendre leurs modèles commerciaux (licences, SaaS, funding), animer une relation régulière et structurer une gouvernance pour développer l’activité dans la durée.
• Contribuer à la construction de propositions commerciales adaptées aux besoins de chaque client, en mobilisant les bonnes expertises internes.
• Participer aux réponses aux appels d’offres en mobilisant les offres partenaires et les capacités d’Accenture, pour proposer les conditions les plus avantageuses au client.
• Accompagner les équipes commerciales dans le suivi et la qualification des opportunités, en assurant un reporting fiable et régulier.
• Contribuer à la mise en place et au suivi des accords commerciaux et contractuels avec les partenaires.
• Des déplacements ponctuels en France peuvent être requis.

Skills

Négociation

Gestion partenariats

Propositions commerciales

Réponses appels d'offres

Reporting opérationnel

Education

Bac+5 en école de commerce ou ingénieur

Master spécialisé achats

Job description

IT Procurement & Business Development – Software Partnerships

Négociation avec des éditeurs logiciels, construction de propositions commerciales, gestion de partenariats stratégiques: ce poste est fait pour les profils qui aiment jongler entre plusieurs dimensions dans un environnement exigeant.

Rejoignez Accenture Technology et contribuez à l’une de ses activités les plus dynamiques: la commercialisation et la revente de solutions technologiques. Vous évoluerez dans un environnement international, au contact des plus grands éditeurs logiciels et fournisseurs cloud du marché.

Votre équipe:

L’équipe Achats & Revente IT négocie et commercialise des solutions technologiques auprès des clients d’Accenture, en s’appuyant sur un écosystème de partenaires éditeurs de premier plan.

Nous intervenons sur un large spectre: Data & AI, IA Générative, Cloud, Sécurité, Infrastructure, Digital Workplace. Chaque solution est négociée pour apporter une valeur concrète au client.

Une base solide pour évoluer vers des rôles de responsable commercial, spécialiste achats ou business developer - selon votre appétence.

Vos principales missions:

Achats IT & négociation partenaires:

• Analyser les offres des éditeurs logiciels, fournisseurs cloud et intégrateurs pour identifier les meilleures conditions d’achat pour Accenture et ses clients
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les partenaires technologiques (Microsoft, SAP, Oracle, AWS, Adobe, Salesforce…) afin d’obtenir les offres les plus compétitives
• Construire une expertise approfondie sur un panel de partenaires en focus: comprendre leurs modèles commerciaux (licences, SaaS, funding), animer une relation régulière et structurer une gouvernance pour développer l’activité dans la durée

Développement commercial & gestion de propositions:

• Contribuer à la construction de propositions commerciales adaptées aux besoins de chaque client, en mobilisant les bonnes expertises internes
• Participer aux réponses aux appels d’offres en mobilisant les offres partenaires et les capacités d’Accenture, pour proposer les conditions les plus avantageuses au client
• Accompagner les équipes commerciales dans le suivi et la qualification des opportunités, en assurant un reporting fiable et régulier
• Contribuer à la mise en place et au suivi des accords commerciaux et contractuels avec les partenaires

Coordination & suivi opérationnel:

• Coordonner les échanges entre toutes les parties prenantes — équipes commerciales, partenaires, juridique, finance, opérations — tout au long du cycle de vente
• Assurer le suivi rigoureux des transactions de l’avant-vente à la livraison, dans le respect des processus et règles internes d’Accenture
• Gérer plusieurs sujets simultanément avec méthode, en sachant prioriser et escalader quand nécessaire
• Produire des reportings clairs et fiables sur l’avancement des opportunités et des activités de revente

Des déplacements ponctuels en France peuvent être requis.

Votre profil:

Ce que nous recherchons:

Une vraie curiosité pour le monde IT: vous voulez comprendre comment fonctionnent les écosystèmes logiciels, cloud et éditeurs, et en faire votre terrain de jeu professionnel

Un profil hybride et polyvalent: ni pur acheteur ni pur commercial, vous aimez négocier, structurer, coordonner et développer des relations avec des interlocuteurs variés

Indispensable:

• Bac+5 en école de commerce ou ingénieur, master spécialisé achats, management ou équivalent
• Une première expérience (stage, alternance ou premier poste) en achats, vente de solutions IT, conseil ou environnement tech
• Capacité à naviguer dans une grande organisation complexe: vous savez identifier les bons interlocuteurs, respecter les processus et avancer même sans tout contrôler
• Rigueur et méthode: vous savez gérer plusieurs sujets en parallèle sans perdre le fil
• Français courant et anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral
• Maîtrise du pack Office, notamment Excel (tableaux de suivi, reporting, analyse d’offres)
• Esprit d’initiative: vous proposez des solutions et savez mettre votre énergie au service du collectif

Qualités attendues:

• Capacité à apprendre vite et à monter en compétences rapidement
• Aisance relationnelle et capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs variés
• Fiabilité et rigueur dans le suivi: vos interlocuteurs savent qu’ils peuvent compter sur vous
• Énergie, réactivité et capacité à rester organisé même sous pression

• Notre offre: Accenture est un endroit extraordinaire pour travailler et continuer à apprendre. Vous intégrerez une entreprise mondiale reconnue, dans un environnement qui valorise l’ouverture, l’équité et le pragmatisme. Nous voulons vous aider à explorer et à grandir. Vous bénéficierez de nombreuses opportunités de formation — formelles et informelles — pour développer votre expertise métier, vos compétences commerciales et votre connaissance de l’écosystème IT. En plus de projets à fort impact, vous évoluerez dans un environnement stimulant qui favorise la montée en compétences et les prises de responsabilité. Accenture, c’est une communauté de près de 800000 talents dans 120 pays avec une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises dans tous les secteurs: banque, assurance, secteur public, télécommunications, aéronautique, énergie, distribution, santé, médias, automobile…