IT Business Unit Manager (F/H) - Marseille

Scalian; Gémenos; Hybride; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en ingénierie de premier plan recherche un Business Unit Manager dynamique pour diriger une équipe et développer son portefeuille client. Ce poste stratégique implique la mise en place de stratégies commerciales, la gestion d'une équipe de vente et le suivi des performances financières. Vous serez au cœur d'une agence reconnue, travaillant avec des clients prestigieux dans divers secteurs. Avec un programme d'onboarding complet et un environnement de travail favorable, cette opportunité vous permettra de propulser votre carrière tout en contribuant à des projets innovants et ambitieux.

Prestations

Télétravail partiel

Prime de cooptation

Prime vacances

Formation personnalisée

Communautés techniques

Événements internes

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial, idéalement en ESN.
• Autonomie et sens élevé de la relation client sont essentiels.

Responsabilités

• Mise en place de la stratégie commerciale pour la Business Unit.
• Pilotage d’une équipe de commerciaux et gestion du P&L.
• Acquisition et développement de clients grands comptes.

Connaissances

Développement commercial

Leadership

Relation client

Négociation

Gestion de P&L

Autonomie

Dynamisme

Rigueur

Anglais courant

Formation

Diplôme d'ingénieur

Diplôme d'école de commerce

Description du poste

Vous êtes Business Unit Manager ou vous souhaitez le devenir?

Vous êtes orienté-e business ?
Vous êtes rigoureux-se et doté-e d’un leadership certain ?

CDI (cadre) à Marseille / Télétravail partiel possible.
5 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial, idéalement en ESN.
Rémunération selon votre expérience et vos compétences.

Quel sera votre rôle ?

Nous recrutons au sein de notre pôle IT un·e Business Unit Manager pour participer au développement de notre agence locale.

Acquisition et développement de clients:

• Mise en place de la stratégie commerciale pour la Business Unit,
• Développement de notre portefeuille client existant, et notamment nos référencements et contrats cadre avec des grands comptes,
• Présentation et construction de nos offres complexes et centres de production externalisés,
• Elaboration des offres, négociation et closing,
• Suivi de prestations, satisfaction client.

Pilotage d’une équipe de commerciaux:

• Définition des objectifs des Business Managers en fonction de la stratégie commerciale,
• Pilotage de l’activité quotidienne,
• Formation et accompagnement des Business Managers juniors.

Recrutement et management de l’équipe de consultants :

• Sourcing de candidats, avec le soutien de l’équipe recrutement,
• Sélection des talents en phase avec les besoins opérationnels,
• Onboarding et rituels de gestion de carrière des consultants.
• Identification et formation de relais managériaux.
• Pilotage des Delivery Managers pour nos projets à engagement de résultat.

Gestion du P&L :

• Suivi des KPI financiers : revenue, marge, facturation et délais de paiement,
• Amélioration continue, adaptation de la stratégie au marché,
• Définition de plan d’actions pour dépasser les objectifs.

Ce que cette expérience va vous apporter

Notre contexte local:

• Une agence reconnue forte de plus de 600 consultants dans la région, tous métiers confondus,
• Des clients essentiellement grands comptes variés en termes de secteurs: télécoms, bancaire ou encore aéronautique,
• Des prestations de type : Assistance technique, Centres de Service et forfaits à engagements de résultats,
• Des métiers variés: Management/AMOA, Software Engineering, Cloud/DevOps, Data/AI, Test/Automation, Cybersecurity.

Description de l'entreprise

Dans le TOP10 des Sociétés de Conseil en Ingénierie en France, le Groupe SCALIAN intervient sur des activités de services en management de projets industriels, supply chain, architecture et développement de systèmes numériques embarqués, applicatifs de systèmes d'information et d'Intelligence artificielle dans des secteurs d’activité aussi variés que l’aéronautique, le spatial, l’automobile, le ferroviaire, les services, le luxe ou le retail.

Créée en 1989, SCALIAN compte aujourd’hui plus de 5500 collaborateurs répartis dans 11 pays et 15 implantations en France pour un chiffre d’affaires de 550 millions d’euros. SCALIAN travaille pour des grands Groupes du CAC40 sur des projets en AT ou au forfait.

Labellisée Great Place to Work, SCALIAN connait une croissance de 20% chaque année.

Pourquoi SCALIAN ?

• Parce que Scalian vous accompagne dans le développement de votre carrière : programme d'onboarding complet sur 1 an avec votre manager et votre RH, programmes de formation personnalisés, communautés techniques, événements internes.
• Parce que Scalian favorise la Qualité de Vie au Travail : certifications Great Place to Work et Best Workplaces for Women, prime de cooptation, prime vacances, accord télétravail.
• Parce que Scalian développe une politique RSE concrète et ambitieuse : mobilité durable, actions environnementales, actions handicap (accord agréé, processus de recrutement inclusif, formation des managers et des recruteurs, mission handicap avec temps dédié : [e-mail]).

Ce que nous recherchons chez vous

• De formation Ingénieur·e ou diplômé·e d’une école de commerce et/ou en informatique,
• Vous possédez idéalement une expérience en ESN, notamment dans la conquête de nouveaux territoires et le recrutement de collaborateurs, et idéalement dans le domaine de l’IT,
• De caractère autonome, dynamique, rigoureux-se avec un sens élevé de la relation client et le goût du challenge,
• Vous parlez couramment anglais.