IoT Product Marketing Manager H/F

TRANSATEL (an NTT company); Courbevoie; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Restaurant d’entreprise

Mutuelle avantageuse

Remboursement Navigo 50% ou forfait dé

Participation et intéressement semestr

Job summary

Transatel recherche un Product Marketing Manager IoT pour faire le lien entre produit, marché et ventes. Vous définissez le positionnement, le messaging et le go-to-market des offres IoT et pilotez leur exécution en gardant une vision à court et long terme.

Vous construirez les buyer personas, cartographierez les parcours d’achat prioritaires et organiserez les lancements en étroite collaboration avec produit, sales et marketing, en choisissant canaux et indicateurs.

Qualifications

• 2 années d’expérience en product marketing B2B, idéalement dans la tech.
• Expérience dans le monde IoT ou le marché mobile, un plus.
• Anglais courant; maîtrise du français et du contexte international.

Responsibilities

• Définir le positionnement et le messaging des offres IoT et piloter leur exécution.
• Construire les buyer personas et cartographier les parcours d’achat prioritaires IoT.
• Planifier les lancements d’offres: cibles, canaux, contenus et indicateurs.
• Définir les canaux de distribution et accroître la notoriété sur le marché IoT.
• Former les commerciaux et accompagner les opportunités clés.
• Collaborer étroitement avec les équipes produit, commercial et marketing opérationnel.

Skills

Product marketing

B2B

IoT

Anglais courant

Job description

Transatel est un fournisseur mondial de solutions de connectivité cellulaire et le 1er agrégateur d’opérateurs mobiles alternatifs MVNO en Europe. Et si vous connectiez le monde, au-delà des frontières ?

Le contexte

Le pôle Marketing IoT regroupe 13 personnes, sur différentes fonctions : product marketing, growth, contenus et événements.

L’équipe « Product marketing » est constituée de 4 personnes, chacun en charge d’une région géographique et spécialisé dans un certain nombre d’industries. Ce recrutement vise à franchir une nouvelle étape : accompagner notre développement commercial dans de nouvelles régions tout en passant à l’échelle notre go-to-market dans les différentes industries.

Votre mission

En tant que Product Marketing Manager IoT chez Transatel, vous êtes le trait d'union entre le produit, le marché et les ventes. Vous définissez le positionnement, le messaging et le go-to-market des produits et offres IoT, et vous pilotez leur exécution en maintenant une vision de court et de long terme, en étant garant de l'efficacité opérationnelle. Vos principales missions seront:

- Positionnement & messaging

o Construire les buyer personas et cartographier les parcours d'achat des segments IoT prioritaires (industries, cas d'usage, géographies)

o Définir un message et un positionnement différenciants, par persona, déclinés sur l'ensemble des points de contact (site web, contenus, campagnes, événements)

o Construire et piloter les plans de lancement des offres (cibles, canaux, contenus, indicateurs de succès) en étroite collaboration avec le produit, le commerce et le marketing

o Définir les canaux de distribution les plus pertinents (vente directe, indirecte) et les moyens de faire croître notre notoriété sur ce marché

- Connaissance marché & intelligence concurrentielle

o Développer et maintenir une compréhension approfondie du marché : veille concurrentielle, benchmark des offres, analyses win/loss, retours clients

o Faire remonter les insights marché et influencer la roadmap en présentant vos recommandations à l'équipe développement produit

o Contribuer à la tarification et packager le fonctionnel en cohérence avec la valeur perçue par chaque segment et

o Créer et maintenir les supports d'aide à la vente : pitchs, battlecards, études de cas, argumentaires par persona

o Former les commerciaux sur les offres et les accompagner sur les opportunités clés, afin d'adapter le discours aux besoins des prospects

Vous travaillerez étroitement avec les autres membres de l’équipe pour capitaliser sur leurs expertises respectives ainsi qu’en transverse dans l’organisation. Vos interlocuteurs du quotidien seront les équipes commerciales, avant-vente, produit, communication et marketing opérationnel.

Votre profil

Vous avez déjà accumulé au moins 2 années d’expérience :

- Dans une fonction product marketing, en B2B, idéalement dans la tech

- Une expérience dans le monde de l’IoT ou du marché mobile est un plus

Vous vous décrivez comme :

- Curieux(se) : vous aimez en apprendre tous les jours dans un environnement très technique

- L’âme d’un poète dans une tête scientifique : vous êtes un amoureux de la démarche scientifique et l’utilisez afin de présenter votre recommandation de manière limpide et

- Excellent(e) communicant(e) : Vous appréciez autant dialoguer avec les équipes en interne qu’avec les clients. Vous êtes capable de communiquer de manière claire et concise.

- Créatif(ve) et pragmatique : Vous cherchez des moyens innovants d’améliorer votre résultat économique et de maximiser la qualité de l’expérience de vos utilisateurs

- Proactif(ve) et autonome : Vous êtes capable de prendre des initiatives et de mener des projets de manière autonome.

- Fluent in English : vous maîtrisez l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, vous permettant de travailler efficacement dans un environnement international.

- La maitrise de l’allemand est un plus.

Les conditions de réussite

Au bout de votre première année, votre réussite se mesurera ainsi :

- Votre curiosité vous a permis d'appréhender rapidement des sujets techniques dans un contexte d'innovation fort

- La proposition de valeur des offres IoT est claire, différenciante et clairement identifiée par votre marché

- Les équipes commerciales utilisent vos supports de vente au quotidien et constatent leur impact sur les cycles de vente

- Vos analyses marché et win/loss alimentent concrètement la roadmap produit

- Vous parlez anglais au quotidien, comment vous en rêviez

Notre process de recrutement

Chez Transatel, nous nous efforçons d’avoir un process global efficace afin de finaliser nos recrutements dans les meilleurs délais (environ3 semaines). Voici les différentes étapes du processus de recrutement :

• Première prise de contact RH par téléphone
• Entretiens : Un entretien Manager / RH + un ou plusieurs entretien(s) opérationnel(s) ou technique(s)
• Un test de personnalité en ligne
• Un appel RH vous présentant l’offre de collaboration en détails puis réception de celle-ci par mail
• Accueil & parcours d’intégration

Nos avantages

• Package salarial : fixe + bonus individuel + intéressement semestriel et participation (plaçables sur PEE ou PER)
• Comités de salaire tous les 6 mois
• Jusqu’à 2 jours de télétravail, 25 jours de congés + des
• CSE, restaurant d’entreprise dans les locaux, mutuelle avantageuse, remboursement navigo à 50% ou forfait mobilité durable