Internship - Sales Development Representative & CEO Right Hand (Web3 / DeFi)

Lobster; Paris; On-site; Confidentiel; Full time

Benefits offered by this job

CEO right hand role

Founding team de DeFi startup

Desk à Station F

Variable pay par client signé

Salle de démo et exposition au contact

Job summary

Lobster, startup parisienne spécialisée dans le market making DeFi, recrute un(e) Sales Development Representative en stage ou alternance, basé à Station F, Paris.

Vous développerez notre présence auprès des investisseurs en France et en Europe, gérerez le CRM, prospecterez sur Telegram et réseaux sociaux, participerez aux événements et contribuerez à la stratégie commerciale avec le CEO.

Qualifications

• Connaissance approfondie du Web3 et DeFi, pouvoir expliquer ces sujets à des investisseurs professionnels.
• Culture des placements et allocation de capital.
• Français et anglais courants à l’oral.

Responsibilities

• Prospect database: identifier les investisseurs actifs et constituer une base de données fiable.
• CRM management (Pipedrive): suivre les conversations et mettre à jour le pipeline.
• Prospection sur Telegram et réseaux crypto: démarrer des conversations avec les investisseurs.
• Événements et écosystème: participer à des conférences et meetups pour rencontrer des fonds.
• Qualification et meetings: mener les premiers échanges et organiser des rendez-vous.
• Stratégie commerciale: définir les priorités avec le CEO et améliorer les supports de présentation.
• Feedback marché: relayer les retours des investisseurs pour ajuster l’approche.

Skills

Web3 & DeFi knowledge

Français & Anglais courants

Networking & outreach

CRM management (Pipedrive)

Education

Étudiant(e) en école de commerce/ingénieurs/université

Tools

Pipedrive

Telegram

LinkedIn

Google Workspace

Job description

Lobster is a Paris-based startup specialized in market making for decentralized finance. We work with professional investors, such as asset managers, family offices and investment funds, who want to allocate part of their capital to DeFi.

More and more players in finance are looking at DeFi, but few have the team and the know-how to position themselves properly. That's exactly where we come in.

Based at Station F, we're looking for a Sales Development Representative, as an intern or on a work-study contract, to grow our presence among these investors in France and Europe, in close collaboration with the CEO.

Tasks

Prospect database: Identify investors who are active in DeFi or looking into it (asset managers, family offices, crypto funds, investment funds), find the right contacts and build a reliable database.

CRM management (Pipedrive): Track every conversation in Pipedrive, keep the pipeline up to date and review it every week with the CEO.

Prospecting on Telegram and crypto networks: Start conversations with investors where they actually talk, mainly on Telegram, but also on X and LinkedIn.

Events and ecosystem: Attend crypto and finance conferences, side events and meetups, meet funds and decision makers in person, and become a familiar face in these circles.

Qualification and meetings: Lead the first conversations, understand each investor's strategy and expectations, then set up meetings with qualified prospects to present our solution and move the relationship forward with Lobster.

Sales strategy: Define priority targets with the CEO, sharpen the pitch and improve our presentation materials.

Market feedback: Share what you hear from investors so we can keep improving our approach.

Requirements

Connaissance approfondie du Web3 et de la DeFi : vous comprenez parfaitement le fonctionnement des DEX, des AMM, des positions de liquidité et du market making on-chain, et vous savez expliquer ces sujets simplement à un investisseur professionnel.

Culture des placements financiers : vous comprenez comment un investisseur raisonne en termes de rendement, de risque et d'allocation de capital.

Français et anglais courants à l'oral : vous échangerez avec des investisseurs en France et à l'international.

Aisance relationnelle : vous savez aborder un inconnu lors d'un événement, faire vivre une conversation sur Telegram et vous construire un réseau dans l'écosystème crypto comme dans celui des fonds.

Rigueur et organisation : vous relancez au bon moment et votre CRM est toujours à jour.

Localisation : disponibilité pour travailler à Station F, ou possibilité d'y venir au moins une fois toutes les deux semaines.

Profil

• Étudiant(e) en école de commerce, école d'ingénieurs ou université (finance, économie ou équivalent), à la recherche d'un stage ou d'une alternance
• Une première expérience dans le Web3, la vente, le business development ou la finance est un plus
• Une présence active dans l'écosystème crypto (communautés, événements, projets personnels) est appréciée
• Autonome, curieux(se) et force de proposition
• Disponible à temps plein

Outils : Pipedrive, Telegram, LinkedIn, Google Workspace. Connaître Pipedrive est un plus.

Benefits

- A CEO right hand role across the whole sales effort

- Join the founding team of a DeFi startup

- A desk at Station F, the world's largest startup campus

- Variable pay tied to the clients you bring in

- A front-row seat where institutional finance meets DeFi

- Real responsibility from day one

- Room to grow with the company

Practical information:

- Start date: as soon as possible

- Duration: internship up to 6 months (shorter internships welcome) or work-study contract

- Location: Station F, 60 rue Eugène Freyssinet, 75013 Paris

- Compensation: €700/month internship stipend plus variable pay on every client signed from contacts you brought in. For work-study contracts: legal apprenticeship salary plus the same variable