International Sales - Medical Device

AXEME; Marseille; Presencial; EUR 45 000 - 75 000; Tempo integral

Resumo da oferta

AXEME, PME innovante spécialisée dans les dispositifs médicaux pour bloc opératoire et soins intensifs, recherche un Commercial International pour développer et animer son réseau de distribution en Europe et aux États‑Unis. Vous conduirez les négociations, piloterez les prévisions et accompagnerez les distributeurs sur le terrain.

Vous avez une expérience BtoB de 1 à 3 ans, une maîtrise de l'anglais écrit et oral, et la capacité à voyager fréquemment (>40%).

Qualificações

• Expérience commerciale BtoB de 1 à 3 ans.
• Solide expérience en développement commercial, prospection et négociation à l'international.
• Anglais courant indispensable à l'oral comme à l'écrit
• Forte disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (>40%).

Responsabilidades

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs internationaux.
• Définir et mettre en œuvre des plans d'action par pays, distributeur et gamme de produits.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et recruter de nouveaux partenaires de distribution.
• Préparer et conduire les négociations commerciales en accord avec la stratégie de l'entreprise.
• Assurer le suivi des prévisions de ventes, des opportunités commerciales et des indicateurs de performance.
• Accompagner les distributeurs sur le terrain lors de visites clients, formations, démonstrations et congrès.
• Participer au lancement et au développement de nouveaux produits sur les territoires confiés.

Conhecimentos

B2B sales

International negotiations

CRM & forecasting

Market development

Relationship building

Multicultural collaboration

Ferramentas

CRM system

Descrição da oferta de emprego

Notre client est une entreprise innovante spécialisée dans la conception et la commercialisation de dispositifs médicaux destinés aux blocs opératoires et aux unités de soins intensifs. Reconnue pour la qualité de ses solutions, cette société à taille humaine poursuit sa croissance et recherche un(e) International Sales pour développer et animer son réseau de distribution en Europe et aux États-Unis.

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs internationaux avec des objectifs de croissance et de performance.
• Définir et mettre en œuvre des plans d'action par pays, distributeur et gamme de produits.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et recruter de nouveaux partenaires de distribution.
• Préparer et conduire les négociations commerciales en accord avec la stratégie de l'entreprise.
• Assurer le suivi des prévisions de ventes, des opportunités commerciales et des indicateurs de performance.
• Accompagner les distributeurs sur le terrain lors de visites clients, formations, démonstrations et congrès.
• Participer au lancement et au développement de nouveaux produits sur les territoires confiés.

Profil recherché

• Expérience commerciale BtoB de 1 à 3 ans.
• Solide expérience en développement commercial, prospection et négociation à l'international.
• Bonne maîtrise du pilotage de l'activité commerciale : chiffre d'affaires, prévisions de ventes, indicateurs de performance et CRM.
• Une expérience dans les dispositifs médicaux ou les équipements hospitaliers
• Anglais courant indispensable à l'oral comme à l'écrit
• Forte disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (plus de 40 % du temps de travail).
• Autonomie, sens du résultat, excellent relationnel et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel.

Prenez en main le développement commercial international d'une PME innovante et contribuez directement à sa croissance sur des territoires à fort potentiel.