Global Medical Device Sales Lead

AXEME; Marseille; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

AXEME, PME innovante spécialisée dans les dispositifs médicaux pour bloc opératoire et soins intensifs, recherche un Commercial International pour développer et animer son réseau de distribution en Europe et aux États‑Unis. Vous conduirez les négociations, piloterez les prévisions et accompagnerez les distributeurs sur le terrain.

Vous avez une expérience BtoB de 1 à 3 ans, une maîtrise de l'anglais écrit et oral, et la capacité à voyager fréquemment (>40%).

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB de 1 à 3 ans.
• Solide expérience en développement commercial, prospection et négociation à l'international.
• Anglais courant indispensable à l'oral comme à l'écrit
• Forte disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (>40%).

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs internationaux.
• Définir et mettre en œuvre des plans d'action par pays, distributeur et gamme de produits.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et recruter de nouveaux partenaires de distribution.
• Préparer et conduire les négociations commerciales en accord avec la stratégie de l'entreprise.
• Assurer le suivi des prévisions de ventes, des opportunités commerciales et des indicateurs de performance.
• Accompagner les distributeurs sur le terrain lors de visites clients, formations, démonstrations et congrès.
• Participer au lancement et au développement de nouveaux produits sur les territoires confiés.

Skills

B2B sales

International negotiations

CRM & forecasting

Market development

Relationship building

Multicultural collaboration

Tools

CRM system

Job description

AXEME, PME innovante spécialisée dans les dispositifs médicaux pour bloc opératoire et soins intensifs, recherche un Commercial International pour développer et animer son réseau de distribution en Europe et aux États‑Unis. Vous conduirez les négociations, piloterez les prévisions et accompagnerez les distributeurs sur le terrain.

Vous avez une expérience BtoB de 1 à 3 ans, une maîtrise de l'anglais écrit et oral, et la capacité à voyager fréquemment (>40%).