International Sales Manager

Job2BeDone Partners; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un International Sales Manager pour élargir son réseau de distribution à l'international. Ce rôle clé implique l'identification de partenaires stratégiques, la négociation de contrats et le soutien aux distributeurs. Le candidat idéal aura une solide expérience dans le secteur MedTech, avec des compétences avérées en négociation et en gestion de partenariats. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique, contribuant à l'amélioration des soins aux patients grâce à des solutions de diagnostic avancées. Rejoignez cette aventure passionnante et faites la différence dans le domaine de la santé.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience en développement commercial et ventes internationales.
• Expérience confirmée dans le secteur MedTech ou pharmaceutique.

Responsabilités

• Identifier et négocier des contrats avec des distributeurs en Europe et à l'international.
• Assurer le suivi des performances des accords de distribution.

Connaissances

Négociation

Communication

Analyse financière

Compétences contractuelles

Esprit analytique

Formation

Diplôme de niveau Bac+4 / Bac+5 en Commerce International

Administration des Affaires

Outils

Salesforce

Microsoft Office

Description du poste

Job2bedone Partners est un cabinet de conseil en capital humain spécialisé dans le recrutement et l’évaluation de cadres experts et cadres dirigeants en France et à l’international.

Notre division Sales & Marketing recrute pour son client, société innovante française fondée en 2014 qui fournit des solutions de diagnostic et de monitoring des patients, allant de la capture des données via des dispositifs médicaux connectés jusqu'à l'analyse de ces données par des outils d'intelligence artificielle.

Son objectif est d’améliorer la prise en charge des patients et de faciliter la pratique médicale des établissements de santé tout au long des parcours de soins, notamment en neurologie, en cardiologie et dans les troubles du sommeil.

Dans le cadre de son fort développement, notre client recherche son / sa futur(e) International Sales Manager.

Descriptif du poste

Rattaché(e) au VP du Développement Commercial Global, le Développeur Commercial International – Distribution et Partenariats a pour mission d’élargir notre réseau de distribution en Europe et à l’international. Ce rôle implique l’identification de nouveaux partenaires, la négociation et la conclusion d’accords stratégiques de distribution et de partenariat afin d’accroître la portée de nos solutions innovantes.

Missions principales :

1. Acquisition de Partenaires et Négociation de Contrats
   Identifier les distributeurs en Europe (90%), aux États-Unis et au Canada.
   Identifier et approcher des partenaires potentiels sur des marchés européens et internationaux stratégiques.
   Négocier et conclure des contrats de distribution pour les solutions bios.
   Diriger les négociations contractuelles pour établir des partenariats mutuellement avantageux.
   S'assurer que les accords respectent les objectifs de l’entreprise, les politiques tarifaires et les normes de conformité.
2. Support Commercial et Animation du Réseau de Distributeurs
   Agir en tant qu’interlocuteur principal, en assurant un soutien continu et en facilitant la communication entre les distributeurs et les équipes internes.
   Collaborer avec les distributeurs pour développer des plans de vente et de marketing efficaces.
   Animer un réseau de distributeurs en collaboration avec les équipes marketing, R&D, qualité et finance.
   Former les équipes des distributeurs sur les caractéristiques des produits, les stratégies de vente et les valeurs de l’entreprise.
   Soutenir les distributeurs dans l’atteinte de leurs objectifs commerciaux et la résolution des défis rencontrés.
   Évaluer régulièrement la performance des distributeurs et recommander des actions pour maximiser les résultats.
3. Suivi et Coordination
   Assurer le suivi et le reporting des performances des accords de distribution.
   Fournir des prévisions détaillées et des analyses de ventes aux équipes de direction.
   Coordonner avec les équipes internes (produit, marketing, logistique) pour garantir la satisfaction des distributeurs.
4. Reporting et Suivi des Objectifs
   Produire des rapports réguliers sur les activités et les résultats en accord avec les indicateurs de performance définis.
   Travailler avec les équipes internes (marketing, R&D, opérations) pour optimiser les offres et répondre aux attentes des clients.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Bac+4 / Bac+5 en Commerce International, Administration des Affaires ou dans un domaine connexe.
• Expérience confirmée dans la MedTech, les dispositifs médicaux ou le secteur pharmaceutique (CRO).
• 7 à 10 ans d'expérience en développement commercial, ventes internationales ou gestion de partenariats.
• Expérience avérée dans la conclusion d’accords de distribution et l’atteinte d’objectifs commerciaux.
• Forte compétence contractuelle et capacité d’analyse financière.
• Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
• Capacité à comprendre et à naviguer dans des environnements culturels et réglementaires variés.
• Esprit analytique avec une aptitude à interpréter les données et à prendre des décisions éclairées.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et de la suite Microsoft Office.
• Anglais courant (obligatoire) et maîtrise d’une autre langue étrangère.
• Mobilité internationale requise (Top 5 pays en Europe).