International Sales Engineer - Software IA

TN France; Lyon; Sur place; EUR 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up dynamique recherche un professionnel de la vente B2B passionné par la santé animale et humaine. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement innovant, où chaque membre de l'équipe joue un rôle essentiel. Votre mission consistera à établir des partenariats avec des cliniques vétérinaires, en utilisant vos compétences en négociation et en analyse des besoins. En rejoignant cette entreprise en pleine croissance, vous contribuerez à transformer l'imagerie par IRM grâce à des solutions technologiques avancées. Si vous êtes motivé par l'impact de vos actions et souhaitez évoluer dans un secteur en hypercroissance, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Variable déplafonné

Perspective d'évolution en Country manager

Environnement bienveillant

Qualifications

• Expérience significative en vente B2B, idéalement dans le secteur vétérinaire.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Prospecter et conseiller les cliniques vétérinaires pour établir des partenariats.
• Gérer le pipeline de vente et établir un reporting de performance.

Connaissances

Vente B2B

Satisfaction client

Négociation

Analyse des besoins

Cycles de vente longs

Anglais

Outils

CRM

Description du poste

Nous sommes une start-up en pleine croissance fondée en janvier 2019. Avec une levée de fond importante qui a eu lieu récemment, la société se prépare à accélérer son développement en France, mais surtout à l’international. L’équipe est motivée par une mission commune : transformer l’imagerie par IRM pour le bien-être des animaux et des humains.

Comment ? En améliorant les performances de l’IRM pour l’imagerie préclinique (Dispositif Médical ou Biotech) et le diagnostic vétérinaire, notamment grâce à l’Intelligence Artificielle et des antennes IRM brevetées en plastronique.

Votre rôle

Votre rôle sera de prospecter, accompagner et conseiller les cliniques vétérinaires pour nouer des partenariats en adéquation avec la croissance de l'entreprise.

• Signer des contrats de licences pour une valeur ARR de 850Keur /an (40 nouvelles licences par an)
• Gérer le pipeline de vente via le système CRM et assurer la relance des offres
• Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des deux types de clients (CRO ou Vétérinaires)
• Suivre les comptes existants (Satisfaction Client / NPS – revue trimestrielle)
• Établir un reporting de performance auprès du Directeur Commercial
• Participer à des évènements en France et à l’étranger («Industry Conference»)
• Développer, créer de nouveaux partenariats notamment à l’étranger pour promouvoir la solution
• Collaborer avec l’équipe produit (I.A.) pour remonter les besoins des clients
• Déplacements réguliers en Europe à prévoir à moyen terme

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes passionné(e) par la vente en B2B, la satisfaction client est votre moteur! Vous avez une expérience significative et vous connaissez idéalement le monde vétérinaire. Rigoureux, proactif dans un environnement Startup, l’impact de vos actions, la rapidité d’exécution dans un souci de livrer un service d’Excellence vous anime. «CUSTOMER CENTRICITY» sont des mots qui font écho chez vous.

• Vous faites preuve d’ empathie , d’écoute active, et fin négociateur(trice) , vous êtes reconnu(e) pour votre force de proposition et de conviction. Vos «track records» parlent pour vous,
• Vous maîtrisez parfaitement les cycles de ventes longs et complexes dans un univers BtoB,
• Vous avez le goût du challenge , vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe ambitieuse et devenir un véritable expert de la vente de solutions technologiques innovantes pour la santé animale et humaine,
• Vous maîtrisez parfaitement l’anglais (oral et écrit)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Variable déplafonné
• Secteur en hypercroissance
• Perspective d'évolution possible en Country manager ou Area manager

Vos actions ont un impact : Nous sommes une petite équipe, chacun a son rôle à jouer. Voici la chance de monter l’étendue de votre talent et de faire la différence !

Améliorer la santé animale … pour in fine améliorer celle de l’HOMME.

Une team expérimentée: Notre équipe est composée en majorité de scientifiques et d’experts de premier plan dans les domaines de l’IRM, de l’IA et de la DeepTech.

Un environnement bienveillant : L’organisation est structurée pour garantir à chacun une écoute et un soutien au quotidien.

Le “startup way” : Entouré(e) de managers expérimentés, vous apprendrez à évoluer dans un environnement agile avec les meilleurs outils et processus.

Votre voix compte : Membre de la T-E-A-M à part entière, vous aurez la possibilité d'explorer, de proposer des idées et d'être proactif.