International Project Manager

Teo Exhibitions; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'expositions recherche un candidat pour élaborer un plan d'action géographique et démarcher de nouveaux clients dans le secteur événementiel. Les missions incluent la qualification des contacts, l'enrichissement des bases de données et l'analyse des besoins clients. Le candidat idéal travaillera sur divers projets en collaboration avec les responsables de projet. Un fort sens de l'organisation et d'excellentes compétences en communication sont requis.

Qualifications

• Compétences en élaboration de plans d'action pour des segments spécifiques.
• Aptitude à qualifier et prospecter des contacts nouveaux et existants.
• Capacité à analyser les besoins des clients en faisabilité et rentabilité.

Responsabilités

• Élaborer un plan d’action pour un secteur géographique ou un segment de marché.
• Démarcher des clients potentiels et identifier leurs besoins.
• Conduire des projets et assister les responsables dans leur réalisation.
• Conduite de projets et formalisation des documents relatifs à la négociation et au déroulement du projet.

Description du poste

Universcience – Cité des sciences et de l’industrie & Palais de la découverte

Missions et activités confiées

• Elaborer un plan d’action sur une zone géographique donnée ou en direction d’un segment identifié de cibles au niveau international.
• Démarchage de clients potentiels (nouveaux et anciens en reconquête) et identification des besoins :
  • Qualifier et prospecter de nouveaux contacts sur des nouvelles cibles pour les expositions itinérantes à commercialiser
  • Venir en soutien des actions de prospection programmées par les responsables de projet.
  • Qualifier les demandes arrivant en réceptif en apportant des premières réponses des demandes extérieures simples, par mail ou au téléphone
  • Fertiliser les clients existants en développant des actions de promotion dans le cadre de salons professionnels
  • Elaboration et rédaction d’argumentaires de vente à destination de cibles institutionnelles ou commerciales.
• Enrichissement, exploitation de la base de données prospects‐clients :
  • Constitution de fichiers thématiques cibles
  • Qualification, mise à jour du fichier existant dans la base actuelle
  • Actualisation des fiches contacts
  • Sélection des contacts-cible pour envoi d’offres (emailing, invitations…)
• Conduite de projets :
  • Analyser les besoins du client ou du prospect en termes de faisabilité, de rentabilité économique et d’opportunité politique
  • Assister les responsables de projets dans les différentes phases d’instruction et de réalisation d’un projet, au niveau administratif, opérationnel et relationnel (interne et externe)
  • Formaliser les documents relatifs à la négociation (y compris les devis et budgets) et au déroulement du projet (cahier des charges, document de communication, courriers, etc.).