International Key Account Manager - Senior (F / H)

autobiz; Courbevoie; Hybride; EUR 45 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un(e) International Key Account Manager pour développer ses activités en Europe. Ce rôle clé implique la gestion d'un portefeuille de clients dans le secteur automobile, en proposant des solutions basées sur la big data et l'IA. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la gestion des comptes existants et de la coordination de projets avec des équipes transverses. Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Intéressement

Prime vacances

RTT

Télétravail (2 jours/semaine)

Titres restaurants

Chèques cadeaux

Petits déjeuners

Fruits et boissons chaudes

Activités de team building

Forfait mobilité durable

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en vente, conseil ou gestion de projet dans le secteur automobile.
• Orienté client avec une forte appétence pour la vente et l'analyse de données.

Responsabilités

• Développer les ventes et le chiffre d'affaires en proposant des solutions technologiques.
• Assurer la bonne relation commerciale et le renouvellement des contrats.

Connaissances

Connaissance du secteur automobile

Appétences commerciales

Gestion de projet

Esprit d’équipe

Rigueur

Ténacité

Dynamisme

Formation

Bac + 5 type Grande École / IEP

Description du poste

Créée en 2004, autobiz est une scale-up innovante, leader des valeurs de marché dans le monde.

Figure incontournable du conseil basé sur la data en Europe, autobiz propose une large gamme d’outils destinés aux professionnels de l'automobile (constructeurs, leasers, distributeurs, assureurs, banques).

Début 2017, le groupe Stellantis est entré au capital d’autobiz, renforçant ainsi sa position sur le marché automobile à l’international.

Depuis 2022, autobiz est certifiée Great Place To Work !!!

La diversité fait partie intégrante de notre culture d'entreprise. autobiz s'engage à garantir une égalité de traitement pour toutes les candidatures. L’ensemble de nos offres d’emploi sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Dans le cadre du développement de ses activités, autobiz recherche un(e) International Key Account Manager.

Rattaché(e) au Chief Sales & Development Officer, vous assurez le développement et la croissance d’autobiz au travers d’un portefeuille de comptes, clients ou non d’autobiz, principalement au sein de professionnels de la distribution automobile (constructeurs, loueurs, banques, enchéristes, etc.) sur un périmètre européen.

Poste et missions :

En qualité d’International Key Account Manager, vous développez les ventes et le chiffre d’affaires de l’entreprise, en proposant des solutions technologiques basées sur la big data, l’expertise, l’IA et les meilleures pratiques Tech’ du marché, à des clients professionnels.

En lien avec l’équipe Delivery, vous vous assurez du bon déploiement des solutions vendues (sites internet, dashboards de pilotage, monitoring de la marge, déploiement de projet, etc.).

Vos missions principales se déclinent en trois volets :

Développement commercial (acquisition de nouveaux clients) – 40%

• Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de conquête de nouveaux clients.
• Vous identifiez de nouveaux axes de développement sur la base des besoins détectés lors de vos RDV clients.
• Vous analysez les besoins clients définis dans des appels d’offres ou lors de vos RDV et proposez des solutions adaptées sur la base des savoir-faire d’autobiz.
• Vous êtes garant de la négociation commerciale en étroite collaboration avec les équipes internes.
• Vous vous assurez de la bonne atteinte des objectifs commerciaux.

Account management et upsell : 40%

• Vous vous assurez de la bonne relation commerciale sur les projets en « run ».
• Vous êtes garant du renouvellement des contrats d’un an sur l’autre et de l’upsell vers d’autres solutions.
• Vous identifiez de nouveaux contacts au sein de vos clients existants pour accroître l’empreinte d’autobiz.
• Vous assurez une veille du marché et de nos concurrents.
• Vous êtes le référent commercial pour autobiz au sein de vos clients.
• Vous collaborez avec les différents membres de l’équipe delivery pour la mise en œuvre de propositions commerciales acceptées, garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
• Vous prenez part à des projets d’envergure et coordonnez des équipes transverses au sein d’autobiz pour assurer la réussite de projets (data scientists, développeurs, bases de données, etc.).
• Vous collaborez aux événements et livrables visant à promouvoir la reconnaissance d’autobiz en Europe (articles, interviews, événements clients, etc.).

De formation Bac + 5 type Grande École / IEP et doté(e) d’une expérience significative (minimum 7 ans) en vente, conseil, gestion de projet ou au sein d’une division stratégique d’un acteur du secteur de l’automobile. Vous êtes motivé(e) pour intégrer une structure à taille humaine en fort développement dans laquelle vous investir pleinement.

Vous êtes orienté client et avez une forte appétence pour la vente, les solutions Tech’ et l’analyse de la donnée.

Vous associez méthode et créativité pour atteindre vos objectifs.

Fort(e) d’une culture du résultat, vous êtes à la fois rigoureux et ‘business développeur’ dans l’âme.

Compétences demandées :

• Parfaite connaissance du secteur automobile.
• Appétences commerciales et goût du challenge.
• Excellent relationnel.
• Esprit d’équipe.
• Rigueur.
• Gestion de projet.
• Ténacité, persévérance et dynamisme.

Avantages sociaux :

Intéressement, Participation ; Prime vacances ; RTT ; Télétravail (2 jours / semaine) ; Titres restaurants ; Chèques cadeaux ; Petits déjeuners, fruits et boissons chaudes tous les jours ; Activités de team building ; Soirées d’entreprise ; Forfait mobilité durable, Mutuelle et prévoyance.