International Business Developer

Audevard laboratories; Île-de-France; On-site; EUR 120,000 - 150,000; Full time

Job summary

Les Laboratoires Audevard recherche un Responsable développement commercial international basé à Clichy (92). Vous piloterez la stratégie et garantirez une croissance durable sur la zone ROW en assurant la cohérence avec les objectifs de l'entreprise et les spécificités locales.

Vous piloterez les relations avec les distributeurs, suivrez les résultats et animerez le réseau. Une expérience B2B internationale et une connaissance de l'univers équin/vétérinaire seront des plus importants pour

Qualifications

• Niveau d'études Bac+5 dans le domaine concerné (commerce international, agro).
• Expérience 3–5 ans en développement commercial B2B à l'international.
• Connaissance sectorielle: équin/vétérinaire souhaitable.
• Maîtrise de l'anglais; une autre langue est un atout.

Responsibilities

• Piloter la déploiement de la stratégie commerciale internationale sur la zone ROW.
• Gérer et animer le réseau de distributeurs et partenaires locaux.
• Suivre les performances commerciales et assurer l'excellence opérationnelle du parcours client.
• Assurer la veille concurrentielle, scientifique et réglementaire.

Skills

Anglais bilingue

Négociation internationale

Gestion réseau distributeurs

Incoterms maîtrisés

Education

Bac+5

Commerce international

Job description

Poste basé à Clichy 92

A pourvoir dès que possible

Exclusivement dédiés à la santé équine, Les Laboratoires Audevard sont leader du secteur de la santé et du bien-être des chevaux en Europe. Notre société connait une croissance continue sur les marchés européens grâce au développement de nos gammes de produits et à des acquisitions significatives. Nous avons l’ambition de favoriser une meilleure santé et le bien-être des chevaux en introduisant des solutions et des services innovants répondant aux nouvelles exigences des vétérinaires.

Venez rejoindre une équipe de passionnés au sein d’une société à taille humaine et dans un environnement stimulant !

Piloter le déploiement de la stratégie commerciale élaborée par le Business Unit Manager de la zone. Garantir une croissance durable sur la zone Rest of the World (ROW) en assurant la cohérence entre les objectifs stratégiques de l'entreprise et les spécificités des marchés locaux.

Responsabilités & Missions principales

1. Stratégie et développement international

• Déployer la stratégie internationale de la BU Internationale élaborée par la Direction Commerciale Internationale (positionnement, référencement produits, lancement de produits, politique de prix, partenariats, animation du réseau de distributeurs).
• Identifier et prioriser les opportunités de croissance sur les marchés cibles (Europe, Moyen-Orient, Amériques).
• Suivre la Road To Market prédéfinie par la Direction Commerciale Internationale.
• Assurer la veille concurrentielle, scientifique et réglementaire de la filière équine à l’international.

2. Gestion de la performance commerciale

• Assurer la responsabilité des relations commerciales avec les distributeurs de la zone en effectuant régulièrement des revues de performance.
• Suivre et analyser les résultats commerciaux et économiques de la zone ROW.
• Piloter l’amélioration continue du parcours client et mettre en place une démarche d’excellence opérationnelle.
• Animer le réseau de distribution et les partenaires locaux dans la mise en œuvre des plans d’action.

3. Marketing & Animation de réseau

• Superviser le développement et le cycle de vie des produits (lancements, extensions de gamme) auprès du réseau de distribution.
• Mettre en place des webinaires pour former le réseau de distributeurs et contribuer activement à l’animation du réseau.

Formation & Expérience

• Niveau d'études : Bac+5 (École de commerce, Master en Commerce International, Ingénieur Agri/Agro avec spécialisation commerciale).
• Expérience : Une première expérience réussie (3 à 5 ans) dans le développement commercial B2B à l'international, idéalement dans le secteur de la filière équine, de la nutrition animale ou de la santé vétérinaire.

Compétences techniques (Savoir-faire)

• Langues : Anglais bilingue obligatoire (le poste couvrant la zone ROW). La maîtrise d'une troisième langue (Espagnol, Arabe, etc.) est un fort atout.
• Techniques commerciales : Négociation internationale, gestion et animation de réseaux de distributeurs indirects, maîtrise des incoterms.
• Connaissances sectorielles : Sensibilité ou expertise requise dans le domaine équin/vétérinaire (compte tenu de la veille scientifique et réglementaire mentionnée).

Qualités professionnelles (Savoir-être)

• Autonomie et rigueur : Capacité à piloter une zone géographique large et multisites à distance.
• Aisance relationnelle & Interculturalité : Capacité à s'adapter à des interlocuteurs de cultures et de marchés très variés.
• Orientation résultats : Forte culture de la performance et de l'atteinte des objectifs chiffrés.