International Account Manager (H/F)

TN France; France; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et engagée, fondée en 1833, recherche un International Account Manager pour dynamiser ses ventes à l'international. Vous serez au cœur de la stratégie commerciale, garantissant la croissance des ventes tout en développant des relations solides avec les clients. Ce poste offre une opportunité unique de travailler dans un environnement collaboratif, où votre expertise en vente BtoB sera mise à l'honneur. Avec un package attractif et des perspectives d'évolution, rejoignez une société qui valorise l'excellence et le bien-être de ses collaborateurs.

Prestations

Package attractif

Intéressement

Participation

Belles perspectives d'évolution

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans l'industrie sur de la vente BtoB.
• Maîtrise de l'anglais et connaissance de l'arabe un plus.

Responsabilités

• Assurer la croissance des ventes directes et indirectes.
• Prospecter de nouveaux clients et segments de marché.
• Négocier des accords et contrats commerciaux.

Connaissances

Vente BtoB

Gestion de comptes clés

Prospection de clients

Négociation commerciale

Intelligence situationnelle

Maîtrise de l'anglais

Connaissance des réglementations

Formation

Bac+5

Description du poste

France, France

Née en 1833 avec les premiers distillateurs de plantes à parfums, notre société est spécialisée dans la conception et la fabrication d'emballages métalliques.

Nous nous engageons chaque jour à offrir des solutions d'emballage de haute technicité pour diverses industries, de la parfumerie et cosmétique à l’agroalimentaire, en passant par la pharmacie et la chimie.

Notre héritage de plus de 190 ans témoigne de notre engagement indéfectible envers l'innovation et la satisfaction client, mais aussi de notre attachement au développement personnel de nos collaborateurs et des valeurs communes.

Notre volonté d’accélérer le développement de notre activité nous conduit à rechercher notre futur.e International Account Manager.

Votre rôle

Rattaché.e à la Direction commerciale & marketing, vos missions sont les suivantes :

1. Assurer la croissance rentable et pérenne des ventes (CA, Marge, PdM) directes et indirectes :

• Ventes directes : développer le portefeuille clients et « Key Account Management » pour les clients stratégiques.
• Ventes indirectes : animer et optimiser le réseau de distribution par pays et par segments de marché.

Prospecter de nouveaux clients et nouveaux segments de marchés sur les régions concernées.

Identifier des besoins clients, existants et à venir : compléments des gammes existantes, nouveaux produits et services.

Négocier des accords et contrats commerciaux : accompagnement aux négociations, enregistrement et suivi des contrats signés.

Collaborer avec l’équipe des assistantes commerciales basée à Grasse : résolution de problèmes pour viser un service optimum aux clients, feedback client, planification et prévision, etc...

Contribuer activement aux projets transverses de l’entreprise impliquant le service commercial.

Garantir la conformité aux règles éthiques et au code de conduite de l’entreprise.

Ce poste est fait pour vous si

Idéalement, vous êtes titulaire d'un Bac+5 et vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans dans l'industrie sur de la vente BtoB en circuits longs et complexes.

Vous maîtrisez obligatoirement la langue anglaise. La maîtrise de l'arabe sera un réel bonus.

Vous êtes tenace et justifiez d'une excellente intelligence situationnelle, vous permettant d'être à l'aise avec des interlocuteurs variés. Doté.e d'une bonne appétence technique, vous saurez être à l'aise avec les réglementations en vigueur dans notre domaine.

Vous êtes basé.e à Grasse (06) ou dans le reste de la France (full remote possible).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Package attractif avec fixe majoritaire, sur 13 mois (60 à 80 k€ en fonction du profil) ;
• Une volonté de croître de manière organique et externe, avec de belles perspectives d'évolution à la clé ;
• Entreprise engagée dans des initiatives liées au développement durable ;
• Intéressement et participation ;

Nous avons à coeur de promouvoir l'excellence et le bien-être au travail de nos collaborateurs. En nous rejoignant, vous bénéficierez d'un solide parcours d'intégration et d'un management très collaboratif.