INSITU - Responsable commercial HF

Es'tête; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique à Paris, spécialisée dans l'aménagement d'espaces haut de gamme. Ce poste vous offre l'opportunité de développer un réseau de partenaires clés et de promouvoir des solutions innovantes. Avec une expérience de 10 ans dans le secteur, vous serez responsable de la prospection, de la négociation, et du suivi de la clientèle. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes de design pour offrir des propositions sur-mesure. Si vous êtes passionné par le développement commercial et souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans un poste commercial, idéalement dans l'aménagement d'espaces.
• Maîtrise de la gestion complète de projets et des appels d'offres.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients dans le secteur tertiaire et hospitality.
• Proposer des solutions d'aménagement et négocier des contrats.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de portefeuille

Prospection

Communication

Analyse de marché

Formation

Diplôme en commerce

Formation en design d'espaces

Description du poste

Entreprise

Entreprise familiale fondée en 1997 à Toulouse, INSITU se positionne en pionnier sur le marché du bureau haut et très haut de gamme. Depuis près de 30 ans, INSITU façonne le bureau opérationnel en France, alliant excellence, flexibilité et services intégrés. Plus qu'un simple gestionnaire d'espaces, INSITU crée des environnements de travail innovants, inspirants, et adaptés aux nouveaux usages, où chaque détail compte. Inspiré par les codes de l'hôtellerie de luxe, le groupe accompagne ses clients de la conception à la gestion quotidienne de leurs bureaux, en proposant des solutions sur-mesure clés en main, favorisant bien-être, performance, et engagement.

Dans le cadre de son fort développement, INSITU et sa filiale Home & Office recherchent leur futur(e) :

Poste basé à Paris 75008

La filiale Home & Office propose des solutions de mobilier de bureau et d'habitat (cuisine, salle de bains, dressing, cave à vin, objets de décoration) pour l'aménagement, la rénovation, et la décoration de projets haut de gamme destinés à une clientèle B to B ou particuliers. Professionnels passionnés, entourés des meilleurs artisans, l'équipe sait apporter des solutions sur-mesure et cousues main.

Rattaché(e) au directeur commercial groupe, vos principales missions seront d’assurer :

1. Développement commercial et gestion de portefeuille

• Prospection et opportunités : identifier et cibler les entreprises (secteurs tertiaire et hospitality), prospecter les décideurs, gérer le pipeline commercial, répondre aux appels d’offres.
• Conception de solutions et négociation : proposer des solutions d’aménagement innovantes, élaborer des propositions commerciales adaptées à chaque projet, collaborer avec les équipes design (faisabilité technique et financière), préparer et participer aux soutenances, négocier les conditions commerciales, conclure les contrats.
• Suivi et fidélisation de la clientèle : assurer un suivi qualitatif, maintenir une relation de proximité, anticiper les besoins, gérer les réclamations.

2. Développement et animation du réseau prescripteurs et promotion

• Développer et animer un réseau de partenaires et de prescripteurs clés : architectes, promoteurs, bailleurs, etc.
• Promouvoir l’image de Home & Office via des événements, salons, et réseaux sociaux.

3. Veille & Analyse

• Assurer une veille constante sur les tendances du marché, les innovations, et la concurrence.
• Analyser les performances commerciales, proposer des axes d’amélioration, et assurer un reporting clair auprès de la direction.

Vous justifiez d’une expérience de 10 ans minimum dans un poste commercial, dans le secteur de l’aménagement d’espaces tertiaires, mobilier de bureau, hospitality, ou secteur connexe (cuisine, salle de bains, dressing), avec une maîtrise de la vente, de la gestion complète de projets (conception, chiffrage, suivi), et de la réponse aux appels d’offres.

Vous avez un excellent sens de la négociation, de la communication, et de solides connaissances des tendances actuelles en design d’espaces. Vous êtes orienté résultats, autonome, proactif(ve), organisé(e), et rigoureux(se). Vous savez développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs. Mais surtout, vous aimez le contact humain et travailler en équipe.

Si vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, fondée sur une chaîne de décision courte, offrant une grande autonomie, et si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez participer à l’évolution d’une entreprise en fort développement, envoyez-nous votre CV !