Inside Sales Representative

ePackPro; Gouesnou; Hybride; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle 100% digitalisée

Participation

5 semaines de congés payés

Tickets restaurant à 9€ (60%)

Programme d’onboarding structuré

Prime d’ancienneté

Résumé du poste

ePackPro recherche un Inside Sales Representative (ISR) pour l’équipe commerciale France. Vous générerez du chiffre d’affaires via des appels entrants et sortants, en optimisant la conversion et l’upsell, et vous contribuerez à la croissance sur le marché CHR.

Localisé à Brest, vous qualifierez les besoins, gérerez un volume élevé d’appels (100+/jour), développerez le panier moyen et le cross-sell, réactiverez les comptes dormants et assurerez un reporting fiable dans Salesforce en lien avec

Qualifications

• Expérience commerciale incluant qualification et gestion d’objections.
• Orientation KPI et chiffre d’affaires.
• Esprit de compétition et sens de la performance.
• Discipline et organisation pour gérer un fort volume d’appels.

Responsabilités

• Qualifier les besoins des clients et identifier les opportunités.
• Gérer un volume élevé d’appels (100+/jour).
• Développer le panier moyen via l’upsell et le cross-sell.
• Réactiver les comptes dormants et développer les clients à fort potentiel.
• Maîtriser les pitchs et adapter le discours selon le client.
• Développer les scripts et processus commerciaux.
• Assurer un reporting fiable dans Salesforce.
• Collaborer avec les équipes internes : CSM, support, logistique, facturation, produit & marketing.

Connaissances

Résilience

Qualification

Gestion d’objections

Orientation KPI

Performance

Discipline

Organisation

Vente téléphonique

Outils

Salesforce

Description du poste

A propos de nous

ePackPro, le n°1 de l’HACCP digitalisé

ePackPro, c’est une scale-up SaaS créée en 2012, pionnière et aujourd’hui leader sur son marché : l’HACCP digitalisé.

Née dans une cuisine et imaginée par un restaurateur, ePackPro équipe aujourd’hui 25 000 professionnel·le·s dans 40 pays (France, Italie, Espagne, Belgique, Canada, Dubaï… et ce n’est que le début).

Notre solution digitalise la traçabilité, automatise les contrôles et sécurise la conformité, le tout en toute sérénité.

Notre mission

Permettre aux professionnel·le·s des métiers de bouches de rester 100% conformes, sans y consacrer des heures, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : leur métier et leur passion.

Notre aventure en quelques chiffres

• 25 000 clients qui nous font confiance
• +40% de croissance en 2024 et +35% en 2025
• 50M€ d’ARR
• +330 collaborateurs et collaboratrices
• 4 bureaux en Europe : Paris, Brest, Madrid, Milan

Ta mission

Au sein de l’organisation commerciale France, l’équipe Inside Sales Representative (ISR) a pour mission de générer un maximum de chiffre d’affaires via des appels entrants et sortants, en optimisant la conversion, le panier moyen et l’upsell/cross-sell.

Pour ce faire, voici une liste non exhaustive de tes responsabilités :

• Qualifier efficacement les besoins des clients et identifier les opportunités.
• Gérer un volume élevé d’appels (100+/jour) en appels entrants & sortants.
• Développer le panier moyen via l’upsell et, à moyen terme, le cross-sell.
• Réactiver les comptes dormants et développer les clients à fort potentiel.
• Maîtriser les pitchs et adapter son discours aux différentes typologies clients (indépendants, collectivités, chaînes, artisans…).
• Développer les scripts et process commerciaux.
• Assurer un reporting fiable et structuré dans Salesforce.
• Collaborer avec les équipes internes : CSM, support, logistique, facturation, produit & marketing.

Votre profil

Nous recherchons une personne capable de contribuer activement à la mission d’ePackPro et d’évoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté performance. Vous vous reconnaîtrez si vous présentez notamment :

• Des qualités de résilience et une capacité à piloter une activité volumique en maintenant un niveau d’énergie constant
• Une expérience commerciale incluant qualification, gestion d’objections et une orientation KPI/chiffre d’affaires.
• Un esprit de compétition et une recherche constante de performance.
• De la discipline et un sens de l’organisation permettant de gérer un fort volume d’appels.

Ça serait fantastique si tu avais également :

• Une expérience en vente téléphonique / call center.
• Une connaissance du secteur du CHR
• Un niveau d’anglais courant

Notre offre

• Mutuelle 100% digitalisée
• Participation
• 5 semaines de congés payés
• Tickets restaurant à 9€ (pris en charge à 60%)
• Programme d’onboarding structuré
• Prime d’ancienneté

Informations sur le poste

• Localisation : Brest
• Contrat : CDI
• Politique de télétravail : Sur site avec une journée de télétravail par semaine
• Rémunération fixe + rémunération variable selon atteinte des objectifs fixés

Processus de recrutement

• Etape 1 : Un échange avec la Talent Partner
• Etape 2 : Un échange avec le Hiring Manager
• Etape 3 : Un échange avec notre Chief Commercial Officier