Inside Sales - Lead Generation Expert H / F

Talensium; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de technologie à Boulogne-Billancourt recherche un Commercial SDR avec 1 à 3 ans d'expérience pour développer sa clientèle et gérer l'onboarding des clients. Vous serez chargé(e) de la prospection via divers canaux, de la prise de rendez-vous, et de l'élaboration de stratégies multicanal. Une aptitude à utiliser des outils tels que Hubspot et Lemlist est un atout. Un bon esprit d'initiative et une volonté d'évoluer sont essentiels.

Qualifications

• 1 à 3 ans d'expérience sur un poste de SDR ou de commercial B2B.
• Capacité à prospecter sur plusieurs canaux.
• Compréhension des offres complexes et capacité à parler valeur.
• Rigueur dans le suivi du pipe commercial.
• Volonté d'évoluer vers le closing ou le bizdev stratégique.

Responsabilités

• Cold call et suivi des campagnes.
• Prise de rendez-vous pour les clients.
• Onboarding des nouveaux clients.
• Contribution à la construction de l'offre de valeur.

Connaissances

Prospection intelligente

Prise d'initiatives

Communication efficace

Adaptabilité du pitch

Outils

Hubspot

Lemlist

PhantomBuster

Kaspr

Lusha

Description du poste

Partage de ton temps sur les fonctions suivantes :

SDR pour nos clients existants (80 % du temps)

• Cold call et suivi des campagnes sur des cibles identifiées
• Prise de rendez-vous directement pour eux, dans différents contextes
• Suivi des cérémonies avec les clients (sprint planning, sprint review, rétrospective)

Inside Sales pour développer notre clientèle agence

• Construction d'une stratégie multicanal, pilotage et suivi des indicateurs
• Participation à des événements de networking (réseaux d'entrepreneurs, collectifs, etc.)
• Mise en place et suivi de partenariats avec des incubateurs de startups
• Pitch dans des réseaux de startups

Onboarding des nouveaux clients

• Setup des campagnes : définition des ICP, copywriting, configuration des outils
• Organisation du delivery : suivi des campagnes de prospection
• Gestion autonome des clients, de l'onboarding au nurturing

Participation aux audits & onboarding des nouveaux prospects

• Dérouler les playbooks de questions, comprendre leur business model, leur stratégie actuelle, identifier les points de friction et les pains
• Proposer un accompagnement avec une approche ROIste

Contribution à la construction de notre offre de valeur

• Définition de nos promesses, formalisation de nos guidelines, clarification de nos standards de qualité

Profil recherché :

• Tu as 1 à 3 ans d'expérience sur un poste de SDR ou de commercial B2B.
• Tu sais prospecter intelligemment : cold call, LinkedIn, mails, tu varies les canaux et tu sais adapter ton pitch.
• Tu comprends vite les offres complexes (conseil, SaaS, tech, etc.) et tu sais parler valeur, pas juste fonction.
• Tu es à l'aise pour prendre des initiatives : créer une séquence, relancer un lead à froid, tester un nouveau canal.
• Tu es rigoureux(se), tu suis ton pipe, tu veux performer.
• Tu veux monter vite en compétence, avec une vraie vision d'évolution vers du closing ou du bizdev stratégique.

Les + qui font la différence :

• Tu as déjà utilisé des outils comme Hubspot, Lemlist, PhantomBuster, Kaspr, Lusha
• Tu t'intéresses au monde du conseil, des ESN, ou des boîtes tech.