Inside Sales / Commercial(e) sédentaire

Votre plateforme de cybersécurité complète; Marseille; Sur place; EUR 35 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le domaine de la cybersécurité recherche un commercial dynamique pour transformer des demandes en opportunités. Ce rôle essentiel implique de gérer efficacement un volume élevé de prospects, de qualifier leurs besoins en cybersécurité, et de présenter des solutions adaptées. Vous serez au cœur d'une équipe soudée, bénéficiant d'un environnement de travail respectueux de l'équilibre vie professionnelle-vie personnelle, avec des avantages tels que le télétravail et des formations régulières. Si vous êtes passionné par la vente et prêt à relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

3 jours de télétravail par semaine

7 jours de congés supplémentaires

Carte Swile

Chèques vacances

Primes vacances

Mutuelle (Malakoff)

Plan de développement de compétences

Épargne salariale paritaire

Qualifications

• Recherche de qualités plutôt que de diplômes ou d'expériences.
• Capacité à traiter un volume important de prospects chaque jour.

Responsabilités

• Gérer les demandes entrantes et les transformer en opportunités commerciales.
• Qualifier les besoins en cybersécurité des prospects et préparer des devis.

Connaissances

Persévérance

Compétences commerciales

Organisation

Efficacité

Négociation

Communication

Outils

Salesforce

Description du poste

Tes missions?

1. Gérer le volume de demandes entrantes, et les transformer en opportunités commerciales, en faisant preuve d’organisation et d’efficacité pour traiter un maximum de leads chaque jour ;

2. Qualifier les besoins en cybersécurité des prospects : TPE et PME de moins de 100 salariés, tous secteurs d’activités confondus ;

3. Présenter l’ensemble des solutions U Cyber de Mailinblack : Protect, Cyber Academy, Cyber Coach, Sikker;

4. Préparer et envoyer les devis;

5. Convaincre, négocier et closer : amener le prospect jusqu’à la signature, sur un cycle de vente court;

6. Effectuer un reporting régulier et fiable de l’activité commerciale et des opportunités ;

7. Piloter le pipe pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés ;

8. Faire des feedbacks sur les besoins des prospects/clients pour améliorer continuellement les solutions Mailinblack, en lien avec l’équipe produit.

Le profil idéal ?

Plutôt qu’un diplôme ou une expérience type, nous recherchons avant tout des qualités.

Ce poste est pour toi si :

1. Tu es persévérant(e), percutant(e), concis

2. Commercial(e) dans l’âme, tu as une forte appétence pour la vente : tu aimes convaincre et closer, sur des cycles courts, au téléphone ou en visio

3. Tu sais te montrer organisé(e) et efficace pour traiter un volume important de prospects chaque jour

4. Tu sais travailler sur un CRM type Salesforce pour piloter ton pipe et effectuer un reporting fiable

Rémunération : package entre 35.000 et 40.000€ annuel brut (fixe et variable compris - variable déplafonné) / intéressement / Carte Swile / Chèques vacances / Primes vacances

Déroulement des entretiens :

1. Premier échange de 20 minutes par téléphone avec Alexandre, Talent Acquisition

2. Etude de cas avec Thomas, CEO Mailinblack, et Alexandre

3. Entretien avec Fanny, Manager de l’équipe, puis rencontre avec l’équipe

Les + chez Mailinblack ?

1. Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ️ ️

2. Un respect de l’équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion, 3 jours de télétravail par semaine, 7 jours de congés supplémentaires, et un accompagnement au retour de congés parental (un salaire à 100% pour 80% de temps de travail)

3. Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales

4. Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance

5. Une vie d’entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d’équipe, des moments de partage de l’information

6. La possibilité de t’investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l’environnement...

7. Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, des chèques vacances, une bonne mutuelle (Malakoff)

Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?