Ingénieur Techno-Commercial Test & Mesure – Clients

Rohde & Schwarz; Meudon; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Rohde & Schwarz USA, Inc. recherche un responsable commercial pour stimuler les opportunités en Île-de-France et au niveau international. Vous analyserez les besoins des clients, présenterez des démonstrations et travaillerez étroitement avec les équipes techniques et marketing.

Vous gérez les relations clients, élaborez des plans de comptes et suivez les prévisions et les performances via le CRM, du premier contact jusqu’à la clôture des ventes.

Responsibilities

• Identifier de nouvelles opportunités et analyser les besoins clients.
• Valoriser nos solutions auprès de clients et prospects (faisabilité technique, compétitivité, ROI).
• Proposer et organiser des démonstrations produits avec les équipes concernés.
• Travailler avec les équipes commerciales et marketing pour assurer cohérence et exécution.
• Gérer les relations clients et partenaires, établir la confiance.
• Élaborer des plans de comptes pour augmenter les opportunités dans les clients existants.
• Utiliser le CRM pour suivre l’activité du portefeuille et les opportunités.
• Réaliser prévisions commerciales et rapports analytiques des résultats et tendances.
• Piloter le cycle de vente complet: prospection, qualification, démonstration, réponse à appels d’offres, négociation et clôture.
• Monter les retours marchés et la veille concurrentielle pour faire évoluer l’offre.

Skills

Prospection

Négociation

Démonstrations

Analyse marchés

Relation client

Tools

CRM

Job description

Rohde & Schwarz USA, Inc. recherche un responsable commercial pour stimuler les opportunités en Île-de-France et au niveau international. Vous analyserez les besoins des clients, présenterez des démonstrations et travaillerez étroitement avec les équipes techniques et marketing.

Vous gérez les relations clients, élaborez des plans de comptes et suivez les prévisions et les performances via le CRM, du premier contact jusqu’à la clôture des ventes.