Ingénieur Technico-Commercial Technologies du Crâne et du Rachis F/H - Sud-Est et DOM-TOM

FRS Medtronic France SAS; Nice; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie médicale recherche un Ingénieur technico-commercial pour développer les ventes de dispositifs médicaux dans la région Sud-Est de la France. Le candidat idéal doit avoir une formation scientifique ou commerciale, ainsi qu'une expérience en vente dans un environnement concurrentiel. Ce poste itinérant requiert d'excellentes compétences de négociation et une connaissance des circuits de décision hospitaliers.

Prestations

Salaire compétitif

Forfait d'avantages flexible

Qualifications

• Expérience en vente de produits dans un domaine concurrentiel.
• Connaissance des circuits de décisions hospitaliers appréciée.
• Maîtrise des outils informatiques nécessaire.

Responsabilités

• Développer les ventes dans le secteur de la santé.
• Collaborer avec des équipes de vente et établir des relations professionnelles.
• Former les clients sur les produits et assurer le suivi des appels d'offres.

Connaissances

Négociation

Analyse

Communication

Formation

Formation supérieure scientifique ou commerciale

Outils

Pack Office

Salesforce

Description du poste

At Medtronic, you can begin a lifelong career of exploration and innovation while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.

A Day in the Life

Notre division Technologies du Crâne et du Rachis (CST) propose notamment une gamme complète de dispositifs médicaux et de matériel destinés à la chirurgie du crâne et du rachis. La gamme de portefeuille de ce poste se compose de produits d’ostéosynthèse postérieure et antérieure, de traumatologie et de MIS (Chirurgie mini-invasive), moteurs, générateurs ainsi que tous les consommables associés.

Intégré(e) au sein de notre équipe CST, votre mission principale sera de développer les ventes d’équipements et d’implants, consolider et développer l’utilisation des bases installées, en assurant le niveau de formation adéquat ainsi que le support clinique et technique correspondant.

En tant qu’Ingénieur / e technico-commercial, vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : chirurgiens orthopédistes et neurochirurgiens, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens et / ou membres de la Direction (établissements publics et privés). Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic.

Votre secteur sera la zone Sud-Est et DOM-TOM (Marseille, Toulon, Nice, Corse et Antilles), et vous êtes idéalement basé(e) (ou souhaitez-vous relocaliser) à Nice, Marseille ou Toulon.

Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées :

• Développer les ventes des produits de la gamme Rachis auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
• Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché
• Regagner des parts de marché dans un domaine hautement concurrentiel
• Collaborer avec les autres ITC de votre secteur et de votre Division (OU) ou d’une autre OU au sein de Medtronic
• Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
• Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l’optimisation du parcours patient
• Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert / conseil sur nos produits (présence quotidienne en salle de bloc)
• Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d’offre
• Réaliser les « reporting » requis par la hiérarchie : plans de tournées, CRM, suivi des contrats, etc.
• Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction

Connaissances et expériences requises

• Formation supérieure scientifique (ingénierie, biologie, pharmacie, etc.) ou commerciale
• Une expérience réussie en vente de produits / solutions démontrant des capacités de négociation et une assertivité commerciale (domaine hautement concurrentiel)
• Sensibilité pour l’innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie et les solutions chirurgicales
• Connaissance des circuits de décisions du monde hospitalier appréciée (APHP)
• Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…)
• Français courant et Anglais opérationnel écrit et oral
• Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles
• Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospect
• Poste itinérant, permis de conduire obligatoire

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position.

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package.

A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.

About Medtronic

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