Ingénieur Technico-Commercial PACA H/F

Dover; Valence; À distance; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour gérer un portefeuille stratégique. Dans ce rôle, vous serez en charge de la fidélisation et de la prospection, tout en collaborant avec divers départements pour maximiser l'accès aux produits. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des solutions de traçabilité de produits, offrant ainsi un impact direct sur l'efficacité et la conformité des clients. Si vous êtes orienté(e) résultats et aimez relever des défis, cette position vous permettra de vous épanouir dans un environnement dynamique et international, tout en bénéficiant d'un package attractif incluant un véhicule de fonction et des primes.

Prestations

Véhicule de fonction

Primes de participation

Tickets restaurant

Congés et jours de repos (RTT)

Opportunités de croissance

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique.
• 5 ans d'expérience en vente de solutions complètes requises.

Responsabilités

• Gérer votre secteur de manière autonome et atteindre les objectifs fixés.
• Établir des relations solides avec les décideurs des comptes stratégiques.

Connaissances

Vente de solutions complètes

Gestion de la relation client

Communication en anglais

Analyse des enjeux stratégiques

Formation

Formation supérieure commerciale

Formation technique

Outils

CRM (Salesforce)

Description du poste

Localisation: Home-Office, basé sur le secteur, idéalement dans le 13 ou 84.

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à protéger leur marque.

Nous proposons la gamme la plus complète de systèmes de marquage et de codage du marché, ainsi que des logiciels, des services et des consommables pour que nos clients puissent rationaliser tous leurs besoins d'impression chez un seul fournisseur.

Le poste:

Vous gérez votre secteur en toute autonomie, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation. En lien avec le Responsable Commercial Régional, vous assurez un reporting et suivi régulier de votre activité.

Vous aurez l’opportunité de promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services de Markem-Imaje.

Vos principales missions:

• Vous assurez le suivi de la relation client sur votre portefeuille de comptes stratégiques et régionaux.
• Vous construisez les plans d'actions commerciales de votre secteur.
• Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes.
• Vous maximisez l’accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes.
• Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts commerciaux/techniques afin de détecter les axes de développement.
• Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux besoins de vos clients, en collaboration et avec le support de nos équipes techniques internes.
• Vous collaborez en interne avec l’ensemble des différents départements (SAV, avant-vente, commercial sédentaire, KAM…) pour créer une synergie sur votre secteur.

Expérience et prérequis:

• Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique.
• Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 années minimum sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente de solutions complètes (équipements, consommables, services, logiciels) et multi-décisionnelles.
• Vous utilisez un CRM au quotidien pour gérer votre activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting.
• De fréquents déplacements sont à prévoir sur les départements 04, 05, 06, 13, 83 et 84. Prévoir 1 à 2 nuitées hors domicile par semaine.
• Des aptitudes pour communiquer en anglais sont souhaitées.

Compétences idéales et savoir-être:

• La maitrise de la vente de solutions complètes en location est un plus.
• Orienté(e) résultats et motivé(e) par les performances, vous possédez également un fort esprit d’équipe et disposez de cette capacité à travailler en transverse avec des interactions très fortes dans l’organisation.
• Votre dynamisme, une forte envie d’entreprendre et votre sensibilité pour les produits techniques sont autant d’atouts qui vous permettront de vous épanouir sur le long terme au sein de notre entreprise.
• Connaissance du CRM Salesforce.

Ce que nous offrons:

• Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA
• Primes de participation et intéressement
• Véhicule de fonction
• Opportunités de croissance dans un environnement international
• Augmentation annuelle en fonction des performances
• Tickets restaurant
• Avantages du Comité Social et Economique
• Congés et jours de repos (RTT)
• Prime de cooptation pour le recrutement

Le/La bon(ne) candidat(e) devra être en accord avec nos valeurs et notre culture d’entreprise :

• Esprit d’entreprendre ensemble
• Gagner avec nos clients
• Ethique, transparence et confiance
• Culture du résultat
• Respect et valorisation des individus

Si vous pensez correspondre à nos valeurs et que vous avez l'expérience que nous recherchons, alors postulez ! Nous sommes impatients de vous connaître.