Ingénieur Technico-Commercial Industrie H / F

Markem-Imaje; Le Mans; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de solutions techniques recherche un responsable de secteur autonome pour gérer des comptes stratégiques dans la région. Vous promouvez une gamme de produits et services, tout en collaborant avec différentes équipes internes. Ce poste nécessite 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complètes et des compétences en CRM. Des déplacements fréquents sont requis. Un package attractif et des opportunités de croissance sont offerts.

Prestations

Fixe + commissionnement mensuel sur CA

Primes de participation et intéressement

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Congés et jours de repos (RTT)

Prime de cooptation pour le recrutement

Qualifications

• Expérience réussie de 5 ans minimum en vente de solutions complètes.
• Utilisation quotidienne d’un CRM pour la gestion des activités commerciales.
• De fréquents déplacements dans la région avec nuitées hors domicile.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille de comptes stratégiques et régionaux.
• Établir un relationnel avec les décideurs de vos comptes.
• Maximiser l’accès aux produits et renforcer la présence sur les comptes.
• Analyser les enjeux stratégiques des comptes pour développement.
• Élaborer une offre globale adaptée aux besoins des clients.

Connaissances

Gestion de la relation client

Négociation

Communication en anglais

Formation

Diplôme d’une formation supérieure commerciale et/ou technique

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Localisation

Home-Office, basé sur le secteur 49, 72, 53 ou 37.

Le poste

Vous gérez votre secteur en toute autonomie, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation. En lien avec le Responsable Commercial Régional, vous assurez un reporting et suivi régulier de votre activité. Vous aurez l’opportunité de promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services de Markem-Imaje.

Vos principales missions

• Vous assurez le suivi de la relation client sur votre portefeuille de comptes stratégiques et régionaux.
• Vous construisez les plans d\'actions commerciales de votre secteur.
• Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes.
• Vous maximisez l’accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes.
• Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts commerciaux / techniques afin de détecter les axes de développement.
• Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux besoins de vos clients, en collaboration et avec le support de nos équipes techniques internes.
• Vous collaborez en interne avec l’ensemble des différents départements (SAV, avant-vente, commercial sédentaire, KAM…) pour créer une synergie sur votre secteur.

Expérience et prérequis

• Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et / ou technique.
• Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 années minimum sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente de solutions complètes (équipements, consommables, services, logiciels) et multi-décisionnelles.
• Vous utilisez un CRM au quotidien pour gérer votre activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting.
• De fréquents déplacements sont à prévoir sur les départements 49, 72, 53 ,37 et 50. Prévoir 2 nuits par semaine hors domicile.
• Des aptitudes pour communiquer en anglais sont souhaitées.
• Connaissance du CRM Salesforce.

Ce que nous offrons

• Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA
• Primes de participation et intéressement
• Véhicule de fonction
• Opportunités de croissance dans un environnement international
• Augmentation annuelle en fonction des performances
• Tickets restaurant
• Avantages du Comité Social et Economique
• Congés et jours de repos (RTT)
• Prime de cooptation pour le recrutement