Ingénieur Technico-Commercial - Europe

Polepharma; France; Remote; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Pharmélis recherche un Ingénieur Technico-Commercial - Europe H/F pour son client dans le domaine pharmaceutique et biotech. Rattaché au Directeur Commercial et Marketing, vous développerez le chiffre d’affaires et la marge brute auprès de clients directs européens (façonniers/CDMO, laboratoires).

Vous mènerez la vente technique terrain et élaborerez des offres tout en négociant les conditions, jusqu’à la commande et la bonne exécution des engagements.

Qualifications

• 5 ans minimum en vente B2B auprès des industries pharmaceutiques ou biotech, idéalement sur des équipements de procédés aseptiques / usage unique.
• Maîtrise des cycles de vente complexes, lecture de plans techniques, vision BPF/Annexe 1 et forte capacité de négociation fondée sur la valeur.
• Anglais courant indispensable (l'allemand serait un plus).
• Mobilité: déplacements très fréquents en Europe (Italie, Suisse, Benelux, Danemark, Suède).

Responsibilities

• Vente technique et prospection terrain (65% du temps).
• Élaborer et mettre en œuvre le plan commercial par territoire/compte et répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes internes.
• Négocier les conditions contractuelles et piloter les opportunités jusqu’à la commande.
• Développer le portefeuille et la récurrence sur les consommables; suivre essais et premières livraisons.
• Maintenir une tenue rigoureuse du CRM et transmettre les retours marchés aux équipes R&D/Marketing.

Skills

Vente technique

Négociation

CRM

Education

Bac+3 à Bac+5 en mécanique

Tools

Lecture de plans

Job description

Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis 20 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client dans le recrutement d'un Ingénieur Technico-Commercial - Europe H/F.

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, votre objectif principal est de développer le chiffre d’affaires, les prises de commandes et la marge brute auprès des clients directs européens (façonniers/CDMO, laboratoires pharmaceutiques et biotech, équipementiers, ingénieries).

Vos responsabilités s’articulent autour des axes suivants :

• Vente Technique & Prospection Terrain (65% du temps sur le terrain) :
  • Élaborer et mettre en œuvre le plan commercial par territoire/compte en ciblant les décideurs clés (Production, Ingénierie, Qualité, Validation, Achats)
  • Analyser les besoins techniques et les contraintes de procédés aseptiques des clients afin d'adapter et proposer des solutions techniquement validées
  • Effectuer des démonstrations produits sur site et promouvoir la valeur ajoutée des équipements
• Offres Commerciales & Négociation :
  • Élaborer les offres technico-commerciales et répondre aux appels d'offres en collaboration avec le Bureau d’Études et le Service Client
  • Négocier les conditions contractuelles, les prix et les délais dans le respect des politiques de marge
  • Piloter chaque opportunité jusqu’à la conclusion de la commande et veiller à la bonne exécution des engagements clients.
• Développement des Comptes & Ventes Récurrentes :
  • Fidéliser le portefeuille existant et maximiser la récurrence sur les consommables
  • Suivre les essais, les qualifications et les premières livraisons pour pérenniser la relation client.
• Maintenir une tenue rigoureuse du CRM (pipeline, opportunités, prévisions mensuelles de ventes)
• Transmettre les retours du marché et la veille concurrentielle aux équipes R&D et Marketing pour faire évoluer les gammes

De formation bac +3 à Bac+5 en mécanique, génie des procédés, biotechnologies ou scientifique.

Vous avez une expérience de 5 ans minimum en vente B2B auprès des industries pharmaceutiques ou biotech, idéalement sur des équipements de procédés aseptiques / usage unique.

Compétences : Maîtrise des cycles de vente complexes, lecture de plans techniques, vision BPF/Annexe 1 et forte capacité de négociation fondée sur la valeur.

Langues : Anglais courant indispensable. L'allemand serait un plus

Mobilité : Déplacements très fréquents en Europe (en particulier Italie, Suisse, Benelux, Danemark, Suède)