Ingénieur Technico-Commercial - Europe

Pharmelis; Arrondissement de Tours; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Pharmélis recherche un Ingénieur Technico-Commercial pour couvrir l’Europe (Italie, Suisse, Benelux, Danemark, Suède). Vous développerez le chiffre d’affaires et les marges auprès de façonniers/CDMO, laboratoires et biotech.

De formation Bac+3 à Bac+5 en mécanique, génie des procédés ou sciences, vous possédez au moins 5 ans d’expérience en vente B2B dans les industries pharmaceutiques ou biotech et vous maîtrisez les cycles de vente complexes et les plans techniques.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en mécanique, génie des procédés, biotechnologies ou scientifique.
• Expérience minimale de 5 ans en vente B2B auprès des industries pharmaceutiques ou biotech, équipements de procédés aseptiques / usage unique.
• Maîtrise des cycles de vente complexes, lecture de plans techniques, connaissance BPF/Annexe 1 et forte capacité de négociation fondée sur la valeur.

Responsibilities

• Vente technique et prospection terrain (65% du temps) auprès de clients européens.
• Élaborer des offres et négocier les conditions contractuelles et les délais selon les marges.
• Piloter les opportunités jusqu’à la commande et assurer l’exécution des engagements clients.
• Fidéliser le portefeuille et développer les ventes récurrentes, suivre essais et livraisons.

Skills

Vente B2B

Lecture de plans techniques

Négociation

Anglais courant

Education

Bac+3 à Bac+5 en mécanique, génie des procédés, biotechnologies ou scientifique

Job description

Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis 20 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client dans le recrutement d'un Ingénieur Technico-Commercial - Europe H/F.

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, votre objectif principal est de développer le chiffre d’affaires, les prises de commandes et la marge brute auprès des clients directs européens (façonniers/CDMO, laboratoires pharmaceutiques et biotech, équipementiers, ingénieries).

Vos responsabilités s’articulent autour des axes suivants :

• Vente Technique & Prospection Terrain (65% du temps sur le terrain) :
• Élaborer et mettre en œuvre le plan commercial par territoire/compte en ciblant les décideurs clés (Production, Ingénierie, Qualité, Validation, Achats)
• Analyser les besoins techniques et les contraintes de procédés aseptiques des clients afin d'adapter et proposer des solutions techniquement validées
• Effectuer des démonstrations produits sur site et promouvoir la valeur ajoutée des équipements
• Offres Commerciales & Négociation :
• Élaborer les offres technico-commerciales et répondre aux appels d'offres en collaboration avec le Bureau d’Études et le Service Client
• Négocier les conditions contractuelles, les prix et les délais dans le respect des politiques de marge
• Piloter chaque opportunité jusqu’à la conclusion de la commande et veiller à la bonne exécution des engagements clients.
• Développement des Comptes & Ventes Récurrentes :
• Fidéliser le portefeuille existant et maximiser la récurrence sur les consommables
• Suivre les essais, les qualifications et les premières livraisons pour pérenniser la relation client.
• Maintenir une tenue rigoureuse du CRM (pipeline, opportunités, prévisions mensuelles de ventes)
• Transmettre les retours du marché et la veille concurrentielle aux équipes R&D et Marketing pour faire évoluer les gammes

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

De formation bac +3 à Bac+5 en mécanique, génie des procédés, biotechnologies ou scientifique.

Vous avez une expérience de 5 ans minimum en vente B2B auprès des industries pharmaceutiques ou biotech, idéalement sur des équipements de procédés aseptiques / usage unique.

Compétences : Maîtrise des cycles de vente complexes, lecture de plans techniques, vision BPF/Annexe 1 et forte capacité de négociation fondée sur la valeur.

Langues : Anglais courant indispensable. L'allemand serait un plus

Mobilité : Déplacements très fréquents en Europe (en particulier Italie, Suisse, Benelux, Danemark, Suède)